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Directeur / Directrice des ventes
Piloter une équipe commerciale et définir la stratégie de vente en entreprise.
Directeur / Directrice des ventes en France : 462 700 personnes en poste, 3 500 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute peu (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+5 |
| Salaire médian | 3 500 € net/mois |
| Personnes en poste | 462 700 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute peu |
| D'ici 2030 | emploi en hausse d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 327 |
Est-ce que le métier de Directeur des ventes recrute ?
462 700 personnes exercent ce métier. Salaire médian 3 500 € net par mois (2023-2025, maille R4X90B).
Comment devenir Directeur des ventes ?
La plupart des directeurs des ventes ont fait une école de commerce ou un master en gestion ou marketing. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 327 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 43 % | 139 | 38 % |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 13 % | 44 | 50 % |
| Licence LEA | 7 % | 23 | 99 % |
Directeur des ventes : le quotidien
- fixer les objectifs de vente pour l'équipe
- analyser les résultats de vente sur des tableaux de bord
- organiser des réunions avec les commerciaux pour ajuster les actions
- élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs
- négocier avec de grands clients ou partenaires
- coordonner des opérations promotionnelles en magasin ou en ligne
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer diriger une équipe
- être à l'aise pour négocier avec des clients exigeants
- supporter la pression des objectifs à atteindre
- aimer analyser des chiffres et des résultats
- être motivé par la compétition
Ce métier implique souvent des déplacements et des horaires qui débordent.
Est-ce que ça te parle ?
- je veux manager une équipe
- j'adore convaincre des gens
- je veux voir les résultats de mon travail
- je kiffe quand il faut négocier
- je veux bouger
- pas rester derrière un bureau toute la journée
Où recrute le métier de Directeur des ventes ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Martinique | forte | 4 |
| Centre-Val de Loire | moyenne | 3 |
| Normandie | moyenne | 3 |
| Nouvelle-Aquitaine | moyenne | 3 |
| Pays de la Loire | moyenne | 3 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | moyenne | 3 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | faible | 2 |
| Corse | faible | 2 |
| Grand Est | faible | 2 |
| Hauts-de-France | faible | 2 |
| Île-de-France | faible | 2 |
| La Réunion | faible | 2 |
| Occitanie | faible | 2 |
| Bretagne | faible | 1 |
| Guadeloupe | faible | 1 |
Métiers proches de Directeur des ventes
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.