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Commercial / Commerciale entreprises
Vendre des produits ou services à des entreprises, en déplacement ou au bureau.
Commercial / Commerciale entreprises en France : 249 200 personnes en poste, 2 200 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute fort (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 2 200 € net/mois |
| Personnes en poste | 249 200 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute fort |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 753 |
Est-ce que le métier de Commercial entreprises recrute ?
249 200 personnes exercent ce métier. Salaire médian 2 200 € net par mois (2023-2025, maille R2X80A).
Comment devenir Commercial entreprises ?
La plupart commencent avec un BTS ou un BUT dans le commerce ou la vente. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 753 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Management Commercial Opérationnel | 69 % | 521 | 50 % |
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 16 % | 119 | 38 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 5 % | 41 | 71 % |
Commercial entreprises : le quotidien
- contacter des entreprises clientes par téléphone ou mail
- se déplacer chez les clients pour présenter des offres
- écouter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- négocier les prix et les conditions des contrats
- rédiger des devis et des propositions commerciales
- suivre les commandes et relancer les clients
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer discuter avec des professionnels
- savoir convaincre et négocier
- supporter d’avoir des objectifs à atteindre
- accepter de se déplacer souvent
- aimer travailler en équipe
Des déplacements fréquents sont possibles selon les secteurs.
Est-ce que ça te parle ?
- j’aime convaincre des gens
- je veux bouger dans mon travail
- pas envie de rester enfermé toute la journée
- je kiffe discuter avec des pros
- tout sauf un boulot routinier
- je déteste la paperasse inutile
Où recrute le métier de Commercial entreprises ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Centre-Val de Loire | forte | 5,2 |
| Corse | forte | 5,2 |
| Guyane | forte | 5,2 |
| Grand Est | forte | 5,1 |
| Martinique | forte | 5,1 |
| Normandie | forte | 5,1 |
| Nouvelle-Aquitaine | forte | 5,1 |
| Pays de la Loire | forte | 5,1 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | forte | 5,1 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | forte | 4 |
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Bretagne | forte | 4 |
| Guadeloupe | forte | 4 |
| Hauts-de-France | forte | 4 |
| Occitanie | forte | 4 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| La Réunion | moyenne | 3 |
Métiers proches de Commercial entreprises
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.