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Chef / Cheffe des ventes
Animer une équipe de vendeurs et booster les ventes dans un magasin ou une entreprise.
Chef / Cheffe des ventes en France : 111 700 personnes en poste, 2 150 € net de salaire médian, chômage élevé, le métier recrute normalement (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 2 150 € net/mois |
| Personnes en poste | 111 700 |
| Chômage | chômage élevé |
| Recrutement | recrute normalement |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 705 |
Est-ce que le métier de Chef des ventes recrute ?
111 700 personnes exercent ce métier. Salaire médian 2 150 € net par mois (2023-2025, maille R3X83).
Comment devenir Chef des ventes ?
La plupart commencent par un BTS en vente ou management commercial, puis évoluent avec de l'expérience. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 705 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Management Commercial Opérationnel | 53 % | 377 | 50 % |
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 21 % | 148 | 38 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 10 % | 73 | 71 % |
Chef des ventes : le quotidien
- organiser le travail d'une équipe de vendeurs sur le terrain ou en boutique
- fixer des objectifs de vente et suivre les résultats avec des tableaux de bord
- négocier avec des clients ou des partenaires pour conclure des contrats
- analyser les chiffres de vente et proposer des actions pour progresser
- former et motiver les vendeurs pour améliorer leurs performances
- préparer des réunions commerciales et présenter les résultats à la direction
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer convaincre et négocier avec des clients
- aimer diriger et motiver une équipe
- supporter la pression des objectifs à atteindre
- être à l’aise avec les chiffres et les analyses
- accepter de gérer des conflits ou des imprévus
Il faut souvent avoir déjà travaillé plusieurs années comme vendeur ou commercial avant d'accéder à ce poste.
Est-ce que ça te parle ?
- j'aime prendre des décisions pour une équipe
- je veux voir les résultats de mon travail rapidement
- j'aime convaincre des gens d'acheter ou de signer
- je veux bouger
- pas rester derrière un bureau toute la journée
- je kiffe organiser et motiver un groupe
Où recrute le métier de Chef des ventes ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Martinique | forte | 5,1 |
| Centre-Val de Loire | forte | 4 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | moyenne | 3 |
| Bretagne | moyenne | 3 |
| Grand Est | moyenne | 3 |
| Hauts-de-France | moyenne | 3 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| Normandie | moyenne | 3 |
| Occitanie | moyenne | 3 |
| Pays de la Loire | moyenne | 3 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | moyenne | 3 |
| Bourgogne-Franche-Comté | faible | 2 |
| La Réunion | faible | 1 |
| Nouvelle-Aquitaine | faible | 1 |
Métiers proches de Chef des ventes
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.