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Technico-commercial / Technico-commerciale
Conseiller et vendre des produits techniques chez des clients ou au téléphone.
Technico-commercial / Technico-commerciale en France : 249 200 personnes en poste, 2 200 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute fort (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 2 200 € net/mois |
| Personnes en poste | 249 200 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute fort |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 1 829 |
Est-ce que le métier de Technico-commercial recrute ?
249 200 personnes exercent ce métier. Salaire médian 2 200 € net par mois (2023-2025, maille R2X80A).
Comment devenir Technico-commercial ?
Obtenir un BTS ou un BUT en commerce, puis se spécialiser dans un secteur technique. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 1 829 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 33 % | 610 | 38 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 10 % | 192 | 71 % |
| BTS Technico-commercial | 7 % | 129 | 89 % |
| BTS Analyse, conduite et stratégie de l'entreprise agricole | 6 % | 103 | 88 % |
Technico-commercial : le quotidien
- présenter des produits techniques à des clients en entreprise ou sur site
- écouter les besoins des clients et proposer la solution adaptée
- négocier les prix, les délais et les conditions de vente avec les clients
- rédiger des offres commerciales et des rapports techniques
- assurer le suivi des commandes et vérifier la satisfaction client
- analyser les tendances du marché pour adapter les offres
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer convaincre et négocier
- être à l’aise avec la technique et les produits complexes
- aimer bouger et rencontrer des gens différents
- supporter la pression des objectifs de vente
- accepter des déplacements fréquents
Des déplacements réguliers sont souvent nécessaires.
Est-ce que ça te parle ?
- j’aime convaincre des gens
- je veux bouger et ne pas rester au bureau
- j’adore parler technique avec des pros
- je préfère le concret à la théorie
- je veux voir le résultat de mon travail rapidement
- je déteste la routine
Où recrute le métier de Technico-commercial ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Centre-Val de Loire | forte | 5,2 |
| Corse | forte | 5,2 |
| Guyane | forte | 5,2 |
| Grand Est | forte | 5,1 |
| Martinique | forte | 5,1 |
| Normandie | forte | 5,1 |
| Nouvelle-Aquitaine | forte | 5,1 |
| Pays de la Loire | forte | 5,1 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | forte | 5,1 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | forte | 4 |
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Bretagne | forte | 4 |
| Guadeloupe | forte | 4 |
| Hauts-de-France | forte | 4 |
| Occitanie | forte | 4 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| La Réunion | moyenne | 3 |
Métiers proches de Technico-commercial
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.