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Commercial / Commerciale grands comptes
Gérer et développer des relations avec de grandes entreprises clientes.
Commercial / Commerciale grands comptes en France : 249 200 personnes en poste, 2 200 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute fort (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 2 200 € net/mois |
| Personnes en poste | 249 200 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute fort |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 693 |
Est-ce que le métier de Commercial grands comptes recrute ?
249 200 personnes exercent ce métier. Salaire médian 2 200 € net par mois (2023-2025, maille R2X80A).
Comment devenir Commercial grands comptes ?
Obtenir un BTS ou un BUT en commerce, négociation ou relation client. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 693 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 59 % | 406 | 38 % |
| Licence LEA | 8 % | 52 | 99 % |
| BTS Communication | 7 % | 50 | 45 % |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 7 % | 49 | 50 % |
Commercial grands comptes : le quotidien
- prospecter de nouveaux clients entreprises par téléphone ou en rendez-vous
- négocier des contrats avec des responsables d'entreprise
- analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées
- rédiger des propositions commerciales et des offres personnalisées
- utiliser des outils numériques pour suivre les ventes et la relation client
- relancer les clients et assurer le suivi des commandes
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer négocier et convaincre
- aimer parler à des gens différents chaque jour
- supporter la pression des objectifs à atteindre
- être à l'aise avec les outils numériques
- supporter de devoir relancer plusieurs fois les mêmes clients
Des déplacements fréquents chez les clients sont possibles.
Est-ce que ça te parle ?
- j'aime convaincre des gens
- je veux bouger et ne pas rester au même endroit
- je préfère parler à des pros qu'à des particuliers
- je veux voir l'impact de ce que je fais
- pas envie de faire tout le temps la même chose
- je kiffe négocier
Où recrute le métier de Commercial grands comptes ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Centre-Val de Loire | forte | 5,2 |
| Corse | forte | 5,2 |
| Guyane | forte | 5,2 |
| Grand Est | forte | 5,1 |
| Martinique | forte | 5,1 |
| Normandie | forte | 5,1 |
| Nouvelle-Aquitaine | forte | 5,1 |
| Pays de la Loire | forte | 5,1 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | forte | 5,1 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | forte | 4 |
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Bretagne | forte | 4 |
| Guadeloupe | forte | 4 |
| Hauts-de-France | forte | 4 |
| Occitanie | forte | 4 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| La Réunion | moyenne | 3 |
Métiers proches de Commercial grands comptes
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.