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BUT Techniques de commercialisation · Grand Est
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz (Moselle) · établissement public
En 2025, 3 192 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Metz - Université de Lorraine pour 158 places : taux d'accès 43 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 874e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Metz - Université de Lorraine ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 55 % | 38 % |
| bac technologique | 45 % | 34 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 28 % |
| mention assez bien | 52 % |
| mention bien | 17 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 874e sur 3 192 candidats. Les admis comptaient 46 % de filles. 16 % de boursiers (taux minimum fixé à 17 %). 90 % venaient de la même académie. 66 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition forte, tous bacs, préférence générale.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T de Metz - Université de Lorraine ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Niveau dans les matières en lien avec le BUT TC : Français, Histoire-Géographie, Langues vivantes,… |
| Méthodes de travail | 5 % | Méthodes de travail et savoir faire |
| Savoir-être | 30 % | Comportement, assiduité, ponctualité |
| Motivation | 15 % | Motivation pour la spécialité |
Les conseils de la commission :
- - Il serait souhaitable que les candidats prennent conscience que l’examen des dossiers porte principalement sur leurs notes trimestrielles et sur les remarques faites par l’équipe pédagogique. -Il serait également souhaitable que les candidats et leurs familles prennent conscience que l’affectation se fait par le biais de Parcoursup et non sur l’intervention de tierces personnes.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Organisation des enseignements: BUT sur 6 semestres; une sortie à Bac +2 avec un DUT reste possible. Contrôle continu; TD (travaux dirigés) et CM (cours magistraux); alternance de travaux de groupe et de travaux individuels. Contenu: le BUT Techniques de Commercialisation forme à tous les champs de métiers du commerce.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le diplômé TC est polyvalent et intervient dans toutes les étapes de la commercialisation. Il apprendra à analyser un contexte, à réaliser des études de marché, à mettre en oeuvre de la stratégie marketing, à construire un plan de marchéage, à animer la force de vente, à conduire une phase de prospection, à analyser les besoins des clients, à reformuler des propositions, argumenter, traiter des objections, à gérer la relation client. Il découvrira aussi le e-commerce, le commerce international, la création d'entreprise, la communication commerciale. Site web de l'IUT de Metz.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou par téléphone
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des besoins clients
- Suivre des ventes et des indicateurs
- Gérer des relations avec des fournisseurs
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- À l’aise avec le public
- Rigoureux
- Curieux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux travailler dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime négocier
- Je veux un métier dynamique
Matières clés :
- analyse de contexte
- études de marché
- stratégie marketing
- plan de marchéage
- animation de force de vente
- prospection
- gestion de la relation client
- e-commerce
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Metz - Université de Lorraine ?
Un an après le diplôme, 54 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 64 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée d'affaires bancaires | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Cadre technique en banque | peu de chômage | recrute normalement |
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- conseiller commercial
- chargé de clientèle
- assistant commercial
- technico-commercial
- négociateur
- assistant marketing
- chef de rayon
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: les métiers commerciaux des secteurs de la banque, de l'assurance et de l'immobilier, du secteur touristique; les métiers de la vente et de la distribution; les métiers de la communication et de la publicité; les métiers commerciaux supports à l'entreprise. Le diplômé TC opère dans tous les secteurs de l'activité économique. Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, repsonsable commercial. Avec l'expérience, il évolue vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, repsonsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.
Poursuite d'études en masters, en école de commerce, en classe préparatoire ATS ( Adaptation Technicien Supérieur)
Secteurs : banque, immobilier.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places158 · 2 817 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Allemand, Espagnol ou Espagnol débutant si l'étudiant n'a jamais fait ni Allemand ni Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy | 37 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine, Yutz | 56 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Colmar, Colmar | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation, International Business Management en triple diplôme franco suisse allemand | I.U.T. de Colmar, Colmar | 20 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine, Épinal | 68 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.