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BUT Techniques de commercialisation · Grand Est
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine, Épinal (Vosges) · établissement public
En 2025, 598 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine pour 90 places : taux d'accès 68 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 234e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 44 % | 19 % |
| bac technologique | 47 % | 18 % |
| bac professionnel | 8 % | 7 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 56 % |
| mention assez bien | 31 % |
| mention bien | 11 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 234e sur 598 candidats. Les admis comptaient 54 % de filles. 24 % de boursiers (taux minimum fixé à 18 %). 86 % venaient de la même académie. 68 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Evaluations obtenues au lycée avec une attention particulière pour les matières : anglais, Iangue… |
| Savoir-être | 25 % | Concentration en classe · Capacité à fournir des efforts · Implication |
| Motivation | 20 % | Adéquation du projet aux débouchés de la formation et intérêt pour la formation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement associatif et étudiant |
Les conseils de la commission :
- Les candidat.e.s sont invité.e.s à apporter un soin particulier à la rédaction (syntaxe, orthographe), à la présentation de leur projet (cohérence, motivation), et à mettre en avant tous les éléments pouvant appuyer la réalité de leur motivation à joindre la formation (participation à la journée portes ouvertes, rencontre lors d'un forum, échange avec des anciens étudiants, etc.). La commission accorde une attention particulière aux commentaires des enseignants sur le bulletin, notamment ceux permettant d'évaluer la capacité de travail, et les qualités comportementales (sérieux, participation pertinente, etc.). Nous conseillons aux candidat.e.s de communiquer des informations extrascolaires (onglet activités et intérêts) qui peuvent relever un dossier académique moyen.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le Bachelor Universitaire de Technologie TC est un diplôme d'Etat de niveau BAC+3 (grade de Licence, 180 ECTS), offrant la possibilité à la suite de poursuivre ses études vers un BAC+5 ou s'insérer sur le marché.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation: de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation, la relation client. L' équipe pédagogique mixtes expérimentées accompagne les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant. Le cursus s’articule autour de 6 semestres comprenant des cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques, des mises en situation professionnelles (SAé), et de périodes en entreprise (stage ou alternance). Le programme vise 3 blocs de compétences de tronc commun: Marketing, Vente, Communication. En BUT2, 2 blocs de compétence s'ajoutent en fonction du parcours à choisir: Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat, Business International: Achat et Vente Business Développement et Gestion de la Relation Client. L'IUT d'Epinal c’est: un IUT à taille humaine permettant une proximité avec les étudiants et une formation de qualité, des projets étudiants impliquant des entreprises, associations, collectivités et établissements partenaires: Centre Vosges de qualification des Négociales, challenge Hackathon… l'accueil d'un Master Marketing-Vente de l'IAE de Metz; une ouverture à l’international (ERASMUS); un réseau des ancien s dynamique; un campus animé par l'association de nos étudiants et la maison de l’étudiant; un IUT dans la 3ème ville universitaire de Lorraine avec infrastructure sportive et culturelle.
Concrètement, tu vas
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser le marché et la concurrence
- Suivre les ventes
- Préparer des rapports
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Aime convaincre
- Esprit commercial
- Sociable
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la paperasse
- Je veux bosser dans le commerce
- Je veux évoluer vers la gestion
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication
- marketing digital
- e-business
- entrepreneuriat
- business international
- achat et vente
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine ?
Un an après le diplôme, 54 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 64 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée d'affaires bancaires | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Cadre technique en banque | peu de chômage | recrute normalement |
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- conseiller commercial
- chargé de clientèle
- assistant commercial
- technico-commercial
- négociateur
- assistant marketing
- chef de rayon
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
À la suite du BUT, vous pouvez opter pour une insertion professionnelle sur le marché du travail. Le diplômé en Techniques de Commercialisation opère dans tous les secteurs de l'activité économique: banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie. Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial. Avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef depublicité, etc.
À la suite du BUT, vous pouvez choisir de poursuivre vos études en Master (Bac+5) à l’Université, notamment en IAE. Les modalités d’admission en Master sont multiples et reposent sur la qualité de votre dossier. L'IUT propose en partenariat avec l'IAE de Nancy une co-diplomation en BUT3 TC. Les étudiants candidats suivent des modules supplémentaires en BUT3 faisant l'objet d'une évaluation permettant d'obtenir le double diplôme BUT TC-L3 Gestion. L'IUT d'Epinal-Hubert Curien accueille le Master Marketing-Vente parcours digital IAE de Metz en apprentissage, dans ses locaux, représentant une poursuite d'étude potentielle pour les étudiants BUT TC candidats (modalités d'admission: niveau Bac+3, étude sur dossier, si admissibilité, entretien de sélection). Le BUT TC vous prépare à des poursuites d’études en France comme à l’étranger.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places90 · 910 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Allemand - espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine, Yutz | 56 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy | 37 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Colmar, Colmar | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation, International Business Management en triple diplôme franco suisse allemand | I.U.T. de Colmar, Colmar | 20 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.