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BUT Techniques de commercialisation · Grand Est
BUT Techniques de commercialisation
Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims (Marne) · établissement public
En 2025, 2 865 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à Institut Universitaire de Technologie de Reims pour 112 places : taux d'accès 29 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 469e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à Institut Universitaire de Technologie de Reims ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 34 % | 26 % |
| bac technologique | 57 % | 40 % |
| bac professionnel | 9 % | 7 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 26 % |
| mention assez bien | 52 % |
| mention bien | 21 % |
| mention très bien | 1 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 469e sur 2 865 candidats. Les admis comptaient 48 % de filles. 19 % de boursiers (taux minimum fixé à 19 %). 74 % venaient de la même académie. 65 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à l'institut Universitaire de Technologie de Reims ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 80 % | Moyennes · Fiche avenir |
| Méthodes de travail | 10 % | Connaissances · Maîtrise de la langue française · Maîtrise des langues vivantes |
| Savoir-être | 5 % | Assiduité · Principes généraux du savoir-être · Qualité des échanges |
| Motivation | 5 % | Motivation · Projet professionnel · Capacité à réussir dans la filière choisie |
Les conseils de la commission :
- Soigner tous les aspects du dossier, en particulier la lettre de motivation qui doit faire apparaître le projet de formation Le comportement en classe (et au sein de l’établissement), ainsi que l’assiduité et la ponctualité sont des critères à ne pas négliger. Evidemment, les notes et appréciations de toutes les matières demeurent des éléments incontournables dans l’examen d’un dossier.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le BUT est organisé en trois ans, de deux semestres chacun. Chaque semestre équivaut à 30 crédits ECTS soit 180 crédits pour le BUT. La formation est constituée de cours, travaux dirigés, travaux pratiques, auxquels s'ajoutent un projet tutoré et trois stages en entreprise.
Lire la présentation complète de l'établissement
Vous pourrez obtenir plus de renseignements sur le contenu du programme en tapant sur un moteur de recherche les mots clés suivants: Programme national BUT TC La présentation et le programme détaillé sont disponibles sur le site de l'IUT: cliquez ici Candidats étrangers:les candidats résidant dans un pays hors Union Européenne ne doivent pas candidater par ce site.
Concrètement, tu vas
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser les besoins des clients
- Suivre les ventes
- Mettre à jour le CRM
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime convaincre
- Dynamique
- Bon communicant
- Esprit d'équipe
- Sociable
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la routine
- Je veux bosser dans le commerce
- J’aime les défis
- Je veux évoluer vers des postes d’encadrement
Matières clés :
- français
- anglais
- seconde langue vivante
- marketing
- commerce
- communication
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
Et après BUT Techniques de commercialisation à l'institut Universitaire de Technologie de Reims ?
Un an après le diplôme, 64 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 62 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice des achats | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée d'études commerciales | chômage dans la moyenne | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- chargé d'études commerciales
- responsable des achats
- responsable des ventes
- agent commercial
- chef de rayon
- conseiller clientèle
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Tous les secteurs d'activité sont susceptibles d'avoir besoin de commerciaux: aussi bien les secteurs commerciaux que les secteurs industriels et les secteurs des services, les domaines de la grande distribution, de la banque et assurance.Métiers: attaché commercial, chargé d'études commerciales, responsable des achats, responsable des ventes, agent commercial, chef de rayon, conseiller clientèle.Carrière: le potentiel, l'ambition, et les aptitudes peuvent amener les diplômés vers des postes d'encadrement.
Masters Ecoles de commerce IAE Licences professionnelles: Banque Assurance, … Licences générales: AES, Management des organisations, …
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Agrège et nettoie automatiquement des données de marché issues de sources multiples
- Génère des tableaux de bord et des visualisations à partir de bases de données commerciales
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Construit des modèles de prévision des ventes en s'appuyant sur des outils d'analyse prédictive
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Conduit des entretiens qualitatifs avec des clients ou des experts sectoriels
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places112 · 2 460 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Allemand - Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Colmar, Colmar | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy | 37 % |
| BUT Techniques de commercialisation, International Business Management en triple diplôme franco suisse allemand | I.U.T. de Colmar, Colmar | 20 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. d'Illkirch, Illkirch-Graffenstaden | 11 % |
| BUT Techniques de commercialisation, Double diplôme franco-allemand «Gestion d’entreprise et marketing » | I.U.T. d'Illkirch, Illkirch-Graffenstaden | 8 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.