AccueilBUTBUT Techniques de commercialisationGrand Est
BUT Techniques de commercialisation · Grand Est
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy (Meurthe-et-moselle) · établissement public
En 2025, 3 377 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine pour 162 places : taux d'accès 37 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 664e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 46 % | 43 % |
| bac technologique | 53 % | 43 % |
| bac professionnel | 1 % | 1 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 13 % |
| mention assez bien | 56 % |
| mention bien | 28 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 664e sur 3 377 candidats. Les admis comptaient 71 % de filles. 20 % de boursiers (taux minimum fixé à 16 %). 79 % venaient de la même académie. 76 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Notes dans les enseignements obligatoires (Français, Histoire-Géographie, Langues étrangères,… · Notes dans les spécialités non oblig. (Maths, Sciences éco./soc., Hist-Géo./Géopol/Sciences pol,… |
| Méthodes de travail | 16 % | Qualité de l'expression orale et écrite en Français · Qualité de l'expression orale et écrite dans la Langue Vivante A · Sens critique et esprit d'analyse |
| Savoir-être | 12 % | Capacité à travailler en autonomie et à s'organiser · Capacité de concentration et sérieux · Goût du contact et capacité à travailler en équipe |
| Motivation | 8 % | Motivation et intérêt pour la formation · Capacité à réussir dans la formation · Cohérence et adéquation du projet aux débouchés de la formation |
| Engagement et activités | 4 % | Engagement associatif ou citoyen · Ouverture culturelle et ouverture à l'international · Pratique sportive |
Les conseils de la commission :
- Notre processus de sélection s'appuie dans (1) sur des critères quantitatifs. Les notes depuis la 1ère sont étudiées, avec une attention particulière aux disciplines en lien direct avec notre formation. Les dossiers retenus suite à cette première phase sont ensuite (2) étudiés selon des critères qualitatifs (appréciations des enseignants, fiche avenir, projet motivé, etc.), ce qui permet d'établir le classement définitif. Il est important d'apporter un grand soin à la rédaction (syntaxe, orthographe), à la présentation du projet (cohérence, motivation), et à mettre en avant tous les éléments pouvant appuyer la réalité de leur motivation à joindre la formation (participation aux portes ouvertes, rencontre lors d'un forum, etc.). Il est aussi très important de comprendre qu'une grande attention est portée aux commentaires des enseignants sur le bulletin, notamment ceux permettant d'évaluer la capacité de travail et les qualités comportementales (sérieux, participation pertinente, etc.).
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
La formation Techniques de Commercialisation associe la connaissance de l'entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l'efficacité de l'action commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Les titulaires d'un BUT TC sont les collaborateurs directs des responsables commerciaux et participent à l'élaboration et à la mise en oeuvre des politiques mercatiques et de communication. La formation se déroule en 3 ans et accorde une large place à l'expérience professionnelle grâce à la réalisation de 3 stages et de projets tutorés. Elle est dispensée sous la forme de Travaux Dirigés, de Travaux Pratiques en effectifs réduits, de cours collectifs en amphithéâtre. L'enseignement est assuré par des enseignants de l'Université et des intervenants issus du monde professionnel. L'assiduité aux activités pédagogiques est obligatoire. L'acquisition des compétences est appréciée par contrôle continu. Stages et projets tutorés comptent dans l'évaluation et la délivrance du diplôme. La formation BUT TC s'articule autour de compétences communes en marketing, vente et communication commerciale.
Concrètement, tu vas
- Contacter des clients pour vendre des produits ou services
- Négocier avec des fournisseurs
- Analyser des marchés et des données commerciales
- Rédiger des propositions commerciales
- Gérer un point de vente ou un site e-commerce
- Élaborer des stratégies marketing et de communication
Le profil qui s'y plaît
- Orienté vente
- Dynamique
- Aime communiquer
- Sociable
- Aime le relationnel
- Motivé par le challenge
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux bosser dans le commerce
- J’veux faire du marketing
- Je déteste rester derrière un bureau
- J’aime parler avec les gens
- Je veux évoluer vers la gestion
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication commerciale
- gestion
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
- langues vivantes
- bureautique
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine ?
Un an après le diplôme, 54 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 64 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Community manager | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de communication | chômage élevé | recrute peu |
| Traffic manager / Traffic manageuse | chômage élevé | recrute peu |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- chargé de clientèle
- technico-commercial
- chargé de communication
- gestionnaire de point de vente
- acheteur
- assistant marketing
- chef de produit
- chef de marché
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BUT est un diplôme certifié de Niveau II au RNCP visant à faciliter l'insertion professionnelle: Les titulaires du BUT TC sont formés à la vente, au marketing, à la communication commerciale ainsi qu'aux spécialités du parcours choisi. Le BUT offre de larges débouchés: - Vente: chargé de clientèle, technico-commercial, chargé de communication, gestionnaire de point de vente, etc. - Achat: acheteur (grand magasin, centrale d'achat, industrie) - Marketing: assistant marketing, chef de produit, chef de marché, chef de rayon, etc. - International: commercial import/export, acheteur international, etc. - E-commerce: webmarketer, community manager, gestionnaire de site marchand, chargé de communication web, trafic manager Avec l'expérience les titulaires d'un BUT peuvent évoluer vers des postes d'encadrement: responsable d'équipe, direction Ce BUT apporte de solides bases en gestion et comprend un parcours lié à l'entrepreneuriat, pour les étudiants souhaitant créer leur entreprise.
Ce BUT permet la poursuite d'études en: - niveau Master (Marketing, Finance, Administration des Entreprises, Gestion des Ressources Humaines, Logistique, Achats.) - école supérieure de commerce - IUP Finance - Licence Professionnelle directement après la 2ème année de BUT
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
- Génère des tableaux de bord de suivi de portefeuille clients en temps réel
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
Le métier, avec l'IA
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
- Analyse les signaux de risque de départ client grâce à des outils prédictifs
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
- Gère les litiges et les situations délicates nécessitant empathie et jugement
- Engage contractuellement l'entreprise et signe les accords commerciaux
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places162 · 3 051 vœux confirmés
- LanguesAnglais obligatoire, Allemand / Espagnol / Initiation Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Colmar, Colmar | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
| BUT Techniques de commercialisation, International Business Management en triple diplôme franco suisse allemand | I.U.T. de Colmar, Colmar | 20 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine, Yutz | 56 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. d'Illkirch, Illkirch-Graffenstaden | 11 % |
- Toutes les BUT Techniques de commercialisation en Grand Est
- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.