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BUT Techniques de commercialisation · Grand Est
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. de Colmar, Colmar (Haut-rhin) · établissement public
En 2025, 1 454 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. de Colmar pour 84 places : taux d'accès 29 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 277e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. de Colmar ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 41 % | 33 % |
| bac technologique | 55 % | 51 % |
| bac professionnel | 4 % | 3 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 13 % |
| mention assez bien | 66 % |
| mention bien | 20 % |
| mention très bien | 1 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 277e sur 1 454 candidats. Les admis comptaient 63 % de filles. 16 % de boursiers (taux minimum fixé à 15 %). 95 % venaient de la même académie. 80 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. de Colmar ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Toutes les matières sont prises en compte dans le recrutement (qualité et régularité des résultats) · Une progression des résultats est un autre élément pris en compte · Une attention est portée sur : moyennes de Première, de Terminale, et sur les épreuves de français |
| Méthodes de travail | 10 % | L’autonomie, le sens de l’organisation, la réflexion, l’esprit d’équipe sont des critères importants · Les expériences professionnelles et les compétences dans le domaine de formation sont à valoriser · Veiller à la qualité de l’expression écrite (orthographe, grammaire, vocabulaire) |
| Savoir-être | 20 % | Le comportement et l'attitude, en classe comme face au travail, sont des critères déterminants · Une attention particulière est portée sur l’assiduité (absences injustifiées et retards) |
| Motivation | 20 % | Présenter son projet d’orientation lié au BUT Techniques de Commercialisation de l’IUT de Colmar · Une bonne connaissance des contenus de formation est nécessaire · Valoriser la recherche d’informations (salons, Journées Portes Ouvertes, immersion, etc.) |
| Engagement et activités | 10 % | Valoriser les activités extrascolaires (associatif, culturel, artistique notamment) |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Avoir étudié obligatoirement en plus de l'anglais l'une des deux langues suivantes : allemand ou espagnol. Maitriser les savoir-être : honnêteté intellectuelle, sens de l'éthique et empathie. Faire preuve d'esprit d'initiative. Être dans la démarche de construction d'un projet professionnel.
Les conseils de la commission :
- Les candidats apporteront un soin à leur lettre de motivation en personnalisant celle-ci et de la façon suivante : indiquer le nom du chef de département en tant que destinataire, le cas échéant, celui des personnes rencontrées lors des salons d’orientation, des Journées Portes Ouvertes, ou encore des immersions ; ne pas se tromper sur le nom de la formation ! ; apporter des éléments d’appréciation sur le projet professionnel rendu possible via le BUT TC, et spécifiquement TC Colmar ; montrer sa connaissance du diplôme en donnant par exemple quelques noms de ressources / contenus pédagogiques. Important : seuls les candidats ayant fait anglais, allemand ou espagnol en Terminale peuvent postuler à TC Colmar (cf. attendus complémentaires). Par ailleurs, les candidats veilleront à renseigner tous les champs d’information sur Parcoursup. Ainsi, la commission d’admission sera en mesure d’évaluer au mieux la motivation des candidats à intégrer le BUT TC Colmar.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Venez nous rencontrer à l'IUT de Colmar le samedi 7 mars 2026 lors de notre journée Portes Ouvertes.! D'ici à notre rencontre, retenez ceci sur le BUT TC Colmar formation initiale il forme en 6 semestres, en contrôle continu, à tous les champs du commerce.
Lire la présentation complète de l'établissement
les modes d'apprentissage et les mises en situation (SAé) mettent l'accent sur les qualités correspondant aux attentes du milieu professionnel et permettent de valider des compétences professionnelles. les enseignements sont organisés en cours magistraux (CM), en travaux dirigés (TD: groupes de 28 étudiants) ou en travaux pratiques (TP: groupes de 14 étudiants), avec une alternance entre des travaux de groupe et des travaux individuels. au cours de sa formation à l'IUT, chaque étudiant participe à plusieurs projets. L'étudiant effectue trois stages (22 à 26 semaines) encadrés par un enseignant tuteur et un maître de stage (en entreprise), en France comme à l'étranger. il est possible, après sélection, d'accomplir un semestre ERASMUS (République Tchèque, Portugal, Allemagne) ou à l'Université de Chicoutimi (UQAC) au Québec. des événements marquants ponctuent l'année universitaire: Séminaire de rentrée, Masters de négociation, Forum poursuite d'études, séminaire de langues, 24H pour entreprendre,.Autant d'occasions de rencontrer des professionnels et de construire son propre réseau. last but not least, l'étudiant pourra, s'il le souhaite, passer en formation par alternance la deuxième ou la troisième année du BUT.
Concrètement, tu vas
- Contacter des clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats ou des ventes
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des données de marché
- Gérer des comptes clients
- Élaborer des stratégies marketing
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime communiquer
- Dynamique
- À l’aise avec le numérique
- Curieux
- Rigoureux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux travailler dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je suis intéressé par le marketing digital
- J’aime négocier
Matières clés :
- marketing
- commerce
- communication
- langues vivantes
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
- bureautique
- culture générale
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. de Colmar ?
Un an après le diplôme, 61 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 67 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Community manager | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de communication | chômage élevé | recrute peu |
| Manager commerce et développement local | chômage élevé | non publié |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- commercial sédentaire
- commercial itinérant
- chargé de communication digitale
- chargé de marketing digital
- community manager
- chargé de développement e-commerce
- chargé d'affaires
- acheteur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les débouchés sont nombreux et variés à la sortie du BUT TC - liste non-exhaustive: l'étudiant intègre en deuxième année l'un des 3 parcours proposés, en lien avec son projet: marketing digital, business international, management de la relation client. le diplômé TC opère dans tous les secteurs de l'activité économique: banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie. il occupe des postes tels que commercial sédentaire / itinérant, chargé de communication digitale, chargé de marketing digital, community manager, chargé de développement e-commerce, chargé d'affaires, acheteur, responsable export, gestionnaire de portefeuille clients, responsable grands comptes, conseiller clientèle, etc. avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable marketing, gérant de magasin ou gérant de PME, etc.
Le diplômé TC peut poursuivre ses études: Master à l'Université, IAE, Ecoles Supérieures de Commerce (Concours), poursuites d'études à l'étranger.
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Rédige des emails de prospection personnalisés à grande échelle
- Qualifie les leads entrants selon des critères prédéfinis et les distribue aux commerciaux
- Classe les prospects selon leur probabilité d'achat
- Génère des comptes-rendus de visite à partir de notes vocales
Le métier, avec l'IA
- Conduit les appels ou visioconférences en s'appuyant sur des fiches client enrichies par l'IA
- Relance les prospects en utilisant des séquences semi-automatisées qu'il supervise et ajuste
- Prépare ses visites grâce à des fiches clients enrichies automatiquement
- Ajuste son plan de tournée selon des suggestions d'optimisation
Ce qui reste humain
- Négocie les conditions commerciales et lève les objections en temps réel
- Gère les comptes complexes nécessitant une relation suivie et personnalisée
- Prend la décision d'accorder un geste commercial ou une exception tarifaire
- Conduit les entretiens de vente en présentiel chez le client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places84 · 1 639 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Allemand ou Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy | 37 % |
| BUT Techniques de commercialisation, International Business Management en triple diplôme franco suisse allemand | I.U.T. de Colmar, Colmar | 20 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. d'Illkirch, Illkirch-Graffenstaden | 11 % |
| BUT Techniques de commercialisation, Double diplôme franco-allemand «Gestion d’entreprise et marketing » | I.U.T. d'Illkirch, Illkirch-Graffenstaden | 8 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.