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Cadre technico-commercial / Cadre technico-commerciale
Vendre des solutions techniques à des entreprises, en déplacement ou au bureau.
Cadre technico-commercial / Cadre technico-commerciale en France : 249 200 personnes en poste, 2 200 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute fort (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 2 200 € net/mois |
| Personnes en poste | 249 200 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute fort |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 191 |
Est-ce que le métier de Cadre technico-commercial technico-commerciale recrute ?
249 200 personnes exercent ce métier. Salaire médian 2 200 € net par mois (2023-2025, maille R2X80A).
Comment devenir Cadre technico-commercial technico-commerciale ?
La plupart commencent avec un BTS ou un BUT en commerce, gestion ou technique. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 191 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 17 % | 32 | 38 % |
| Formation d'ingénieur Bac + 5 | 15 % | 29 | 67 % |
| Licence LEA | 10 % | 20 | 99 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 8 % | 16 | 71 % |
| BUT Génie électrique et informatique industrielle | 5 % | 10 | 64 % |
Cadre technico-commercial technico-commerciale : le quotidien
- prospecter de nouveaux clients dans une zone géographique
- analyser les besoins techniques des clients en rendez-vous
- présenter des produits ou services adaptés avec des démonstrations
- négocier les conditions de vente et rédiger des contrats
- utiliser un logiciel CRM pour suivre les ventes et relancer les clients
- répondre aux questions techniques par téléphone ou email
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer convaincre et discuter avec des clients
- s'intéresser aux technologies ou aux produits techniques
- supporter de se déplacer souvent
- gérer plusieurs dossiers en même temps
- supporter la pression des objectifs de vente
Des déplacements fréquents sont à prévoir selon le secteur.
Est-ce que ça te parle ?
- j'aime convaincre des gens
- je veux bouger pour mon travail
- je préfère parler à des clients qu'être seul devant un ordi
- j'aime comprendre comment marchent les produits
- je veux des journées qui ne se ressemblent pas
- je supporte d'avoir des objectifs à atteindre
Où recrute le métier de Cadre technico-commercial technico-commerciale ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Centre-Val de Loire | forte | 5,2 |
| Corse | forte | 5,2 |
| Guyane | forte | 5,2 |
| Grand Est | forte | 5,1 |
| Martinique | forte | 5,1 |
| Normandie | forte | 5,1 |
| Nouvelle-Aquitaine | forte | 5,1 |
| Pays de la Loire | forte | 5,1 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | forte | 5,1 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | forte | 4 |
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Bretagne | forte | 4 |
| Guadeloupe | forte | 4 |
| Hauts-de-France | forte | 4 |
| Occitanie | forte | 4 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| La Réunion | moyenne | 3 |
Métiers proches de Cadre technico-commercial technico-commerciale
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.