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BUT Techniques de commercialisation · Normandie
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T du Havre, Le Havre (Seine-maritime) · établissement public
En 2025, 1 999 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T du Havre pour 135 places : taux d'accès 43 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 526e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T du Havre ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 46 % | 26 % |
| bac technologique | 52 % | 25 % |
| bac professionnel | 2 % | 2 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 48 % |
| mention assez bien | 38 % |
| mention bien | 14 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 526e sur 1 999 candidats. Les admis comptaient 61 % de filles. 28 % de boursiers (taux minimum fixé à 17 %). 98 % venaient de la même académie. 72 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T du Havre ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Prouver un bon niveau de culture générale à travers les matières relatives aux commerces et les… |
| Méthodes de travail | 25 % | Evaluation en fonction de l'évolution des notes et des appréciations dans les matières essentielles… |
| Savoir-être | 25 % | Evaluation en fonction de l'attitude au travail ; des résultats moyens peuvent être compensés par un… |
| Motivation | 15 % | Motivation, connaissance de la formation, cohérence du projet |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extrascolaires |
Les conseils de la commission :
- Nous recommandons au candidat potentiel d'accorder un soin particulier à la description de son projet professionnel ainsi que la mise en relation de ce projet avec la formation. Même chose pour les activités annexes et les centres d'intérêt qui doivent également être mis en relation avec les compétences commerciales relatives à la formation. De cette façon, la motivation du candidat sera avérée et sa candidature proposera une réelle cohérence apte à convaincre lors de l'examen du dossier. Enfin le candidat doit récupérer le plus d'informations concernant la formation en assistant aux évènements mis en place par la ville du Havre et l'IUT : forums des docks, Journées Portes Ouvertes, intervention dans les lycées, journées d'immersion, film TC sur Youtube. Ainsi le candidat pourra mieux appréhender les programmes de la formation
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
TC Le Havre, un département dynamique: - une pédagogie par projets dont de nombreux projets tuteurés, des simulations de gestion d'entreprise (français, anglais, allemand ou espagnol). A l'interne: un concours d'embauche, de négociation commerciale avec des jurys professionnels, des activités transversales français/anglais.
Lire la présentation complète de l'établissement
- un département investi dans les événements du réseau TC France: Masters de négociation, Alticiades, Régate IUT ou encore Green de l'Espoir. - une ouverture à l'international: dispositif Business English+ (dit BE+). Vous participez à des séminaires professionnels dispensés par des intervenants professionnels anglophones et vous pouvez faire un stage de deuxième année de 8 semaines et/ou de 3e année de 14 semaines et ou un semestre à l'étranger dans des entreprises ou pays anglophones. Sous certaines conditions, vous pouvez labelliser votre BUT d'une mention "BE+" - également des échanges avec le Québec (stages, semestres,) l'Indonésie, la Colombie, l'Irlande, l'Espagne, l'Allemagne…. Site Internet du département TC La 2ème et la 3ème année peuvent se faire en alternance par contrat de professionnalisation sur 2 ans dont 17 mois en entreprise.
Concrètement, tu vas
- Contacter des clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats ou des offres
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés via Internet
- Suivre les ventes
- Préparer des rapports
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- À l’aise avec le numérique
- Curieux
- Rigoureux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans le commerce
- J’veux faire du relationnel
- Je déteste la paperasse
- Je veux évoluer vers la gestion
- J’aime négocier
Matières clés :
- français
- anglais
- allemand ou espagnol
- gestion d'entreprise
- négociation commerciale
- marketing
- communication
- calculs fondamentaux
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T du Havre ?
Un an après le diplôme, 59 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 71 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- conseiller commercial
- communication commercial
- chargé de clientèle
- assistant commercial
- achat
- technico-commercial
- négociateur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Insertion professionnelle Le BUT TC permet une insertion comme attaché commercial, conseiller commercial, communication commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, achat, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, marketing téléphonique, chef de rayon, merchandiser, responsable commercial. Avec expérience, évolution vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc. Secteurs d'activités: - Agroalimentaire - Banque - Assurance - Finance - Commerce - Distribution - Communication - Marketing - Industrie - International
Les poursuite d'études Master, Institut d'Administration des Entreprises (IAE), Ecoles de commerce (Concours Passerelle etc).
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places135 · 2 283 vœux confirmés
- LanguesAnglais, au choix Allemand, Espagnol, Italien ou Allemand / Espagnol grands débutants sous conditions
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen, Caen | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin, Cherbourg-en-Cotentin | 59 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux, Lisieux | 61 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T De Rouen - Site Pasteur, Rouen | 23 % |
| BUT Techniques de commercialisation | Iut De Troyes, Troyes | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Metz - Université de Lorraine, Metz | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Valence, Valence | 42 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.