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BUT Techniques de commercialisation · Normandie
BUT Techniques de commercialisation
IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin, Cherbourg-en-Cotentin (Manche) · établissement public
En 2025, 886 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin pour 80 places : taux d'accès 59 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 332e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 41 % | 22 % |
| bac technologique | 54 % | 41 % |
| bac professionnel | 5 % | 5 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 32 % |
| mention assez bien | 57 % |
| mention bien | 8 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 332e sur 886 candidats. Les admis comptaient 46 % de filles. 8 % de boursiers (taux minimum fixé à 10 %). 81 % venaient de la même académie. 69 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Résultats académiques |
| Méthodes de travail | 15 % | Acquis méthodologiques |
| Savoir-être | 10 % | Savoir-être |
| Motivation | 25 % | Motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Engagement et centres d'intérêt |
Les conseils de la commission :
- Les principales matières sont le marketing, la négociation, la communication, la gestion, les langues, l'économie, le droit...
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Les enseignements se répartissent en cours magistraux (CM) et travaux dirigés (TD). Les modules de langues et de bureautique sont proposés en groupe TD allégés.
Lire la présentation complète de l'établissement
Des modules complémentaires (Situation d'Apprentissage et d'Evaluation, Projets tutorés, Parcours Professionnel Personnalisé, Masters de vente, Jeu d'entreprise.) viennent apporter un angle et un éclairage différent sur l'approche des techniques de commercialisation.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients en magasin ou en ligne
- Analyser des besoins pour proposer des produits
- Rédiger des devis et contrats
- Gérer des stocks et des commandes
- Suivre les ventes
- Réaliser des reportings
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime le contact avec les gens
- Dynamique
- Aime convaincre
- Sociable
- À l’aise à l’oral
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la routine
- Je veux bosser dans le commerce
- Je veux être en contact avec des clients
- Je veux évoluer vers la gestion
Matières clés :
- techniques de commercialisation
- langues vivantes
- bureautique
- marketing
- communication
- gestion commerciale
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
Et après BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin ?
Un an après le diplôme, 60 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 70 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Responsable de zone internationale | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- technico-commercial
- négociateur
- assistant marketing
- chef de rayon
- responsable commercial
- responsable e-commerce
- community manager
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BUT Techniques de Commercialisation forme en trois ans à tous les champs de métiers du commerce. Les étudiants titulaires d'un BUT TC peuvent occuper des postes d'attaché commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial, responsable e-commerce, community manager, conseiller gestionnaire de clientèle. Avec expérience, ils évoluent vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, responsable marketing digital, Cette liste est non exhaustive au regard de la diversité du secteur du commerce. Les étudiants peuvent poursuivre leur cursus vers des études longues: Masters, IAE, écoles de commerce. Ils peuvent aussi s'inscrire dans un programme Erasmus, DUETI, de mobilité internationale dans les universités étrangères partenaires.
Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement. En licence ou Master: dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées, de la banque et assurance ou de la communication. En École supérieure de commerce: Concours Passerelle / Concours tremplin A l'IAE: dans les domaines de marketing, management, Banque-assurance, du commerce.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places80 · 1 174 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol, Allemand ou Italien (ce dernier sous réserve d'effectif suffisant)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux, Lisieux | 61 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T du Havre, Le Havre | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen, Caen | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T De Rouen - Site Pasteur, Rouen | 23 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Figeac, Figeac | 58 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre, Auxerre | 61 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine, Yutz | 56 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.