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BUT Techniques de commercialisation · Normandie
BUT Techniques de commercialisation
IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux, Lisieux (Calvados) · établissement public
En 2025, 976 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux pour 56 places : taux d'accès 61 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 347e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 60 % | 19 % |
| bac technologique | 38 % | 24 % |
| bac professionnel | 2 % | 2 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 55 % |
| mention assez bien | 33 % |
| mention bien | 10 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 2 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 347e sur 976 candidats. Les admis comptaient 41 % de filles. 8 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 79 % venaient de la même académie. 41 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition modérée, tous bacs, préférence générale.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Bulletins |
| Méthodes de travail | 10 % | Fiche avenir |
| Savoir-être | 10 % | Savoir être |
| Motivation | 10 % | Motivation et projet |
| Engagement et activités | 10 % | Centres d'intérêts |
Les conseils de la commission :
- Le candidat doit préparer son projet personnel et professionnel. Il doit compléter sa lettre de motivation.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
La formation BUT Techniques de commercialisation de Lisieux suit le programme pédagogique national des départements TC de France. La formation s'effectue sous la forme de cours magistraux, de Travaux Dirigés (groupe de 28 étudiants maximum) et de travaux pratiques (14 étudiants maximum).
Lire la présentation complète de l'établissement
Les matières enseignées sont organisées en unités d'enseignements sur 6 semestres. Les matières enseignées Marketing Négociation gestion de la relation Client Communication commerciale Mathématiques et statistiques appliquées Techniques du commerce international Economie TIC et multimedia Organisation de l'entreprise Droit; principes généraux, Droit et commerce Comptabilité de gestion, Gestion financière et budgétaire Communication commerciale Expression et culture Langues étrangères de spécialité Stratégie-Qualité, Stratégies de distribution Stage (11 semaines minimum dont 3 en première année) Projet tutoré Projet personnel et professionnel Une attention particulière est portée sur la réalisation des projet et les stages. Des soutenances sont systématiquement organisées. La deuxième année de la formation peut être effectuée en alternance sur la base d'un contrat de professionnalisation.
Concrètement, tu vas
- Prospecter des clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés via Internet
- Présenter des produits ou services en réunion
- Suivre la satisfaction client
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- À l’aise avec le numérique
- Curieux
- Rigoureux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux éviter le bureau toute la journée
- Je peux pas rester sans bouger
- J’aime négocier
Matières clés :
- marketing
- négociation
- gestion de la relation client
- communication commerciale
- mathématiques
- statistiques appliquées
- techniques du commerce international
- économie
Et après BUT Techniques de commercialisation à IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux ?
Un an après le diplôme, 60 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 70 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- postes de niveaux intermédiaires dans les fonctions commerciales
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les étudiants peuvent à l'issue de leur formation candidater sur des postes de niveaux intermédiaires dans les fonctions commerciales des entreprises industrielles ou les services. Certains étudiants, après une expérience professionnelle plus ou moins longue choisissent de créer ou reprendre une entreprise.
Écoles de commerce, Université (Master 1), IAE. Tous secteurs avec des services commerciaux Grande distribution, banque, assurance,.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon des critères de scoring automatisés
- Génère des rapports d'activité commerciale et des synthèses de pipeline
Le métier, avec l'IA
- Prépare les argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de profil client
- Suit et relance les opportunités en utilisant les recommandations du CRM augmenté
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales et adapte sa posture à l'interlocuteur
- Construit la relation de confiance sur le long terme avec les clients
- Engage sa responsabilité dans la signature des contrats et les engagements pris au nom de l'entreprise
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places56 · 1 335 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol, Allemand, Italien
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin, Cherbourg-en-Cotentin | 59 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T du Havre, Le Havre | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen, Caen | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T De Rouen - Site Pasteur, Rouen | 23 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre, Auxerre | 61 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Indre, Issoudun | 64 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Figeac, Figeac | 58 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.