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BUT Techniques de commercialisation · Normandie
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T De Rouen - Site Pasteur, Rouen (Seine-maritime) · établissement public
En 2025, 3 932 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T De Rouen - Site Pasteur pour 136 places : taux d'accès 23 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 611e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T De Rouen - Site Pasteur ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 47 % | 40 % |
| bac technologique | 52 % | 51 % |
| bac professionnel | 1 % | 1 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 8 % |
| mention assez bien | 47 % |
| mention bien | 42 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 611e sur 3 932 candidats. Les admis comptaient 59 % de filles. 23 % de boursiers (taux minimum fixé à 18 %). 90 % venaient de la même académie. 76 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T De Rouen - Site Pasteur ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Notes et appréciations (Première et Terminale) |
| Méthodes de travail | 10 % | Baccalauréat ou formation en adéquation avec les objectifs de la formation visée |
| Savoir-être | 20 % | Appréciations des enseignants sur les bulletins et la fiche avenir |
| Motivation | 10 % | Rédaction d'un projet de formation conséquent |
Les conseils de la commission :
- Il est recommandé aux candidats de rédiger avec attention leur projet de formation. Celui-ci doit prouver la bonne connaissance de la formation et ne pas contenir de formules recopiées sur internet qui n’apportent rien. La partie Activités et centres d’intérêt peut représenter un plus si les divers engagements ou centres d’intérêt se rapportent à la formation. La commission d’examen des vœux est très attentive aux appréciations des enseignants de lycée, en particulier lorsque ceux-ci remarquent le sérieux et les efforts de leurs élèves.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
CETTE FORMATION SE DÉROULE SUR NOTRE SITE ROUEN-PASTEUR Le Bachelor Universitaire de Technologie est un parcours intégré de trois ans sans sélection supplémentaire permettant d'atteindre le grade licence. Les étudiants peuvent obtenir le DUT Techniques de commercialisation après validation des deux premières années, et se réorienter.
Lire la présentation complète de l'établissement
A l'issue du BUT (bac+3), les diplômés peuvent choisir l'insertion professionnelle ou la poursuite d'études en master. Le Bachelor Universitaire de Technologie est une formation large dans le domaine commercial organisée autour de trois compétences majeures: le marketing, la vente, la communication. Cette formation pluridisciplinaire permet aux étudiants de recevoir un solide bagage en marketing, négociation, gestion, distribution, e-marketing mais aussi en économie droit, langues étrangères, technologies de l'information et de la communication, expression 3 parcours seront proposés à partir de la deuxième année: - le parcours business international achats et ventes à l'international - le parcours marketing et management du point de vente, - le parcours business développement et management de la relation client.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Négocier des ventes ou des contrats
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser les besoins des clients
- Gérer des stocks ou des points de vente
- Utiliser des outils numériques pour suivre les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime parler en public
- Dynamique
- Aime convaincre
- Sociable
- Aime le contact client
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la routine
- J’veux bosser dans le commerce
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime négocier
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication
- négociation
- gestion
- distribution
- e-marketing
- économie
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T De Rouen - Site Pasteur ?
Un an après le diplôme, 62 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 65 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
Métiers cités par la formation :
- animateur des ventes
- technico-commercial
- assistant marketing
- conseiller clientèle
- responsable de points de vente
- cadre dans les PME
- promoteur des ventes
- délégué commercial
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
L'entrée dans la vie active est possible dès la sortie du diplôme grâce au caractère professionnalisant de ce diplôme (stages suivis au cours de la formation, projets tutorés). Le BUT permet de former en 3 ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou de la distribution. Secteurs: banque, assurance, communication, multimédias, relations publiques, tourisme, immobilier, transport et logistique, études et conseils, commerce, négoce, distribution, e-commerce, commerce international, import-export, services aux entreprises. tous les secteurs économiques ont besoin de commerciaux. Fonctions: animateur des ventes, technico-commercial, assistant marketing, conseiller clientèle, responsable de points de vente, cadre dans les PME, promoteur des ventes, délégué commercial, manager de rayon.
Le BUT Techniques de commercialisation permet de poursuivre en master, ou école de commerce. Une sortie à la fin de la 2ème année est possible, avec la délivrance du DUT si toutes les compétences ont été validées.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère automatiquement des rapports de performance commerciale par point de vente ou par vendeur
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Génère des variantes de visuels et de textes publicitaires pour les tests A/B
Le métier, avec l'IA
- Conçoit des plans d'action commerciaux en s'appuyant sur des analyses prédictives de ventes
- Prépare des formations pour les équipes en utilisant des outils de simulation ou de e-learning assisté
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
Ce qui reste humain
- Anime des réunions de motivation et de formation auprès des équipes commerciales
- Détecte les difficultés individuelles d'un vendeur et adapte son accompagnement
- Représente et incarne la culture commerciale de l'entreprise sur le terrain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places136 · 3 650 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol ou Allemand
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen, Caen | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T du Havre, Le Havre | 43 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin, Cherbourg-en-Cotentin | 59 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux, Lisieux | 61 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Lens, Lens | 23 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Tours, Tours | 24 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Vannes, Vannes | 22 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.