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BTS Management Commercial Opérationnel · Auvergne-Rhône-Alpes
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Jules Froment, Aubenas (Ardèche) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 73 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jules Froment pour 16 places : taux d'accès 92 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 19e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jules Froment ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 75 % | 50 % |
| bac professionnel | 25 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 50 % |
| mention assez bien | 25 % |
| mention bien | 25 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 19e sur 73 candidats. Les admis comptaient 17 % de filles. 33 % de boursiers (taux minimum fixé à 30 %). 100 % venaient de la même académie. 67 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, bac technologique recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jules Froment ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 35 % | Résultats · Qualités expression |
| Méthodes de travail | 35 % | Acquis méthodologiques capacité d'analyse & synthèse · Régularité et constance · Axes de progression |
| Savoir-être | 20 % | Qualités communicationnelles |
| Motivation | 10 % | Motivation & connaissance des enjeux associés à la formation |
Les conseils de la commission :
- ll est particulièrement recommandé au candidat de soigner l'élaboration de la lettre de motivation, qui doit répondre à une production personnelle claire et convaincante, attestant de son intérêt réel pour la formation.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Formation générale: Culture générale & expression. Culture Economique, Juridique & Managériale. Anglais. Formation professionnelle théorique: Développement de la relation client et vente conseil. Animation et dynamisation de l'offre commerciale. Management de l'équipe commerciale. Gestion opérationnelle.
Lire la présentation complète de l'établissement
14 à 16 semaines de stages durant les 2 années de formation. Ces périodes de stage se déroulent de préférence au sein de la même entreprise au cours des 2 années. NB: Pour les élèves ayant le statut de SHN (Sportif Haut Niveau), il est indispensable de signaler votre statut, et de présenter les pièces justificatives.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en ligne
- Vendre des produits ou services
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Analyser les besoins des clients
- Mettre en avant des produits
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Commercial
- Aime conseiller
- Aime le contact humain
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux pas rester derrière un bureau
- Je kiffe le contact client
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je déteste la routine
Matières clés :
- culture générale
- expression
- culture économique
- juridique
- managériale
- anglais
- développement de la relation client
- vente conseil
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Jules Froment ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Assistant / Assistante e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente et de services
- vendeur conseil
- vendeur conseiller e-commerce
- chargé de clientèle
- chargé du service client
- manager adjoint
- manager d'unité commerciale de proximité
- chef des ventes
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Ce diplôme permet une insertion professionnelle rapide dans la vente, la gestion et le commerce ou une poursuite d'étude variée. Il assure une bonne intégration des étudiants sur le marché de l'emploi et ouvre à des métiers très diversifiés. Dès l'obtention du BTS: Conseiller de vente et de services. Vendeur/ conseil, Vendeur/ conseiller e-commerce. Chargé de clientèle/Chargé du service client. Manager adjoint/ Manager d'unité commerciale de proximité. Avec expérience: Chef des ventes./Chef de rayon. Responsable e-commerce/ Responsable de drive, Responsable adjoint/ Manager de la relation client. Les poursuites d'études de nos étudiants sur les 5 dernières années: Licences professionnelles domaines tertiaires (Ressources Humaines, Commerce, Communication, Management, Finance, banques, assurances, professions immobilières management du sport.) Ecoles de commerce (réussite du Concours Passerelle),Bachelor, Licences générales (admission en L2 généralement) domaines Economie, Droit, AES…
L3 professionnelle ou universitaire (Banque, Assurance, Grande distribution, Web et digital marketing, Ressources humaines, Management du sport, Entrepreneuriat, Commerce international, Management et gestion des organisations). Bachelor Digital, marketing, Business International, responsable opérationnel d'activité. Grandes écoles de commerce, après concours d'admission.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Répond aux questions fréquentes via un chatbot de premier niveau
- Génère des recommandations produits personnalisées basées sur l'historique d'achat et le profil client
- Rédige des fiches produits et des comparatifs techniques à partir de bases de données fournisseurs
- Répond aux questions courantes des clients via des chatbots conversationnels actifs 24h/24
Le métier, avec l'IA
- Consulte en temps réel les stocks et disponibilités via des interfaces connectées
- Rédige des devis personnalisés avec des configurateurs assistés
- Identifie les besoins du client à partir d'une aide à la qualification automatisée
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins clients assistées par l'IA
Ce qui reste humain
- Accueille physiquement le client et crée le lien de confiance
- Adapte son argumentation à la réaction et au profil de l'interlocuteur
- Conclut la vente et gère les objections dans l'échange en face à face
- Établit une relation de confiance durable avec le client dans un contexte d'achat impliquant
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité2 025 € par an · Frais de scolarité 2025-2026 : 1031€ (Droits inscription 60€, contribution familiale 946€, cotisation APEL 25€) (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places16 · 110 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée LES CHASSAGNES, Oullins-Pierre-Bénite | 89 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel, Entièrement en distanciel | CNED, Lyon | 100 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | ES Vichy, Vichy | 83 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Robin, Vienne | 82 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Du Dauphine, Romans-sur-Isère | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Institution Saint Alyre, Clermont-Ferrand | 80 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Dr. Gustave Jaume, Pierrelatte | 78 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée ISER-BORDIER, Grenoble | 78 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Auvergne-Rhône-Alpes
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.