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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Normandie
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Guy De Maupassant, Fécamp (Seine-maritime) · établissement public
En 2025, 78 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Guy De Maupassant pour 23 places : taux d'accès 85 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 6e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Guy De Maupassant ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 22 % | 0 % |
| bac technologique | 78 % | 22 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 78 % |
| mention assez bien | 22 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 6e sur 78 candidats. Les admis comptaient 30 % de filles. 0 % de boursiers (taux minimum fixé à 21 %). 100 % venaient de la même académie. 40 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, bac technologique recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Guy De Maupassant ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Résultats scolaires dans les matières générales : Mathématiques, sciences ou physique-chimie,… · Résultats dans les enseignements professionnels · Résultats dans les enseignements technologiques |
| Méthodes de travail | 15 % | Compétences en matières scientifiques · Compétences en expression écrite · Méthode de travail, autonomie |
| Savoir-être | 30 % | Implication dans la formation, attitude face au travail, assiduité, comportement Travail personnel |
| Motivation | 20 % | Motivation, connaissance du BTS visé · Cohérence baccalauréat en préparation ou obtenu et BTSvisé |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements, activités et centres d'intérêt, activités péri et extra-scolaires |
Les conseils de la commission :
- La commission d'examen des voeux attache une grande importance aux appréciations des professeurs dans les bulletins et du chef d'établissement dans la fiche avenir. Des appréciations négatives sur le comportement et l'assiduité ont un impact sur le classement des candidatures. Par contre, le travail régulier et la motivation malgré des résultats fragiles sont un critère déterminant dans la sélection. Le candidat doit montrer sa motivation et son intérêt pour la formation visée, par sa participation aux forums, mini-stages et/ou Portes ouvertes. De plus, le candidat peut mettre en valeur dans sa lettre de motivation, son expérience professionnelle acquise lors de stages, de contrats saisonniers ou d'activités extra-scolaires
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation de 2 ans aux métiers de la négociation et de la vente sédentaire ou itinérante dans le domaine technique. Elle s'appuie sur 16 semaines de stage réparties en 5 périodes sur les deux années de formation.
Lire la présentation complète de l'établissement
Contenu des enseignements: Culture générale et expression- français LV1: Anglais - LV2 facultative: Espagnol Culture économique juridique et managériale Conception et negociation de solutions technico-commerciales - Communication et négociation Management de l'activité technico-commerciale Développement de la clientèle et de la relation client Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale - Connaissances techniques des produits et services Option facultative: Parcours de Professionnalisation à l'Etranger Nombreuses activités en liaison avec le milieu professionnel: Visites d'entreprises, salons professionnels, témoignages de professionnels, retours d'expériences des anciens étudiants. Apprentissage: Les demandes de suivi de la formation en apprentissage seront étudiées selon les places disponibles. Pour tout renseignement, veuillez contacter le Directeur Délégué aux Formations Professionnelles et Technologiques à l'adresse ddfpt.0760035a@ac-normandie.fr Le BTS CCST au lycée de Fécamp: Plaquette de présentation de la formation. Présentation du BTS CCST par un étudiant de 1èreannée. Visite virtuelle.
Concrètement, tu vas
- Rencontrer des clients pour présenter des solutions techniques
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Rédiger des devis
- Propositions commerciales
- Suivre la satisfaction client
- Analyser les besoins techniques des clients
Le profil qui s'y plaît
- Sociable
- Aime la relation client
- Dynamique
- Aime le contact humain
- Organisé
- À l’aise avec le numérique
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec des gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je suis motivé par les challenges
- J’aime le contact avec les entreprises
Matières clés :
- culture générale et expression
- anglais
- espagnol
- culture économique juridique et managériale
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
- communication et négociation
- management de l'activité technico-commerciale
- développement de la clientèle
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Guy De Maupassant ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée | chômage élevé | non publié |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial sédentaire
- technico-commercial itinérant
- chargé de clientèle spécialisé grands comptes
- chargé d'affaires
- acheteur
- responsable commercial
- responsable d'agence
- responsable pôle expert
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le métier: Un témoignage. Les titulaires du BTS CCST peuvent entrer sur le marché du travail vers un emploi technico-commercial itinérant ou sédentaire. L'évolution classique est de commencer par des missions de technico-commercial sédentaire puis itinérant dans des négoces techniques, chez des fabricants ou des installateurs. La rémunération à l'embauche comprend un fixe auquel peuvent s'ajouter: commissions et avantages en nature (portable, Smartphone, voiture de fonction,.). Après quelques années en poste, les titulaires du BTS CCST peuvent évoluer vers des postes à responsabilité: Chargé de clientèle spécialisé grands comptes Chargé d'affaires Acheteur Responsable commercial, Responsable d'agence Responsable pôle expert Responsable prescripteur Chef d'Entreprise.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
- Suit les commandes et relance les clients via un CRM à suggestions automatiques
- Rédige les offres commerciales personnalisées avec des outils de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
- Juge de la pertinence d'une remise ou d'une adaptation commerciale en contexte sensible
- Maintient la relation client dans la durée par des échanges téléphoniques ou en visioconférence
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places23 · 105 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ESPAGNOL (option)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Curie-Corot, Saint-Lô | 76 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Clément Ader, Bernay | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alexis De Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Chataigneraie, Le Mesnil-Esnard | 65 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Amiral De Grasse, Grasse | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | ENC-ENSEC, Nantes | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sainte-Croix Saint-Euverte, Orléans | 85 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Normandie
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.