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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Normandie
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Alexis De Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin (Manche) · établissement public
En 2025, 93 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Alexis De Tocqueville pour 15 places : taux d'accès 69 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 8e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Alexis De Tocqueville ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 7 % | 0 % |
| bac technologique | 36 % | 0 % |
| bac professionnel | 57 % | 43 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 57 % |
| mention assez bien | 43 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 8e sur 93 candidats. Les admis comptaient 13 % de filles. 47 % de boursiers (taux minimum fixé à 21 %). 100 % venaient de la même académie. 87 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Alexis De Tocqueville ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Notes en français · Notes en mathématiques · Notes en économie, droit, gestion, management |
| Méthodes de travail | 20 % | Méthode de travail · Travail en autonomie · Esprit d'initiative |
| Savoir-être | 20 % | Investissement · Ponctualité, Assiduité, Persévérance scolaire |
| Motivation | 20 % | Cohérence du projet · Motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Centres d'intérêts · Engagements |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Le BTS CCST est ouvert de préférence aux élèves titulaires d’un bac technologique (STMG, STI) ou professionnel industriel (MVA, MEI, MMV, …) ou tertiaire (MCV option A ou B). Une motivation pour la vente BtoB et les aspects techniques est essentielle.
Les conseils de la commission :
- Il est fortement conseillé d'expliquer clairement son projet professionnel et d’apporter un soin particulier à la syntaxe et l’orthographe. Participez aux portes ouvertes (Samedi 1er mars 2025). En cas de réorientation, indiquez et justifiez clairement votre parcours et pourquoi ce choix de réorientation.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS CCST au lycée Tocqueville est une formation en 2 ans préparant, soit sous statut scolaire soit sous statut d’alternant, au métier de technico-commercial, c’est-à-dire la vente de produits et services à des professionnels (BtoB). Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le programme comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial qui permet au futur professionnel de mieux comprendre ses produits et de pouvoir argumenter lors de la vente face à des professionnels: - commerciale: connaissances spécifiques dans le domaine de la vente, de la gestion, du management et du marketing, - technique: connaissances spécifiques pour rechercher et choisir une solution à un problème technique (caractéristiques, performances, conditions d’utilisation). Les étudiants réalisent 15 semaines de stage réparties sur les deux années de formation pour mettre en œuvre cette double compétence. Ce stage pratique constitue un terrain propice à l'application des connaissances acquises et sert de base pour l'évaluation.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Rédiger des devis et des propositions commerciales
- Suivre les commandes
- Assurer la livraison
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact humain
- Dynamique
- À l’aise avec le numérique
- Bon esprit d’équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- J’veux pas rester derrière un bureau toute la journée
- Je kiffe le contact avec les gens
Matières clés :
- vente
- gestion
- management
- marketing
- connaissances techniques sur caractéristiques
- performances
- conditions d’utilisation des produits
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Alexis De Tocqueville ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant achat / Assistante achat | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial sédentaire
- technico-commercial itinérant
- attaché commercial
- vendeur négociateur
- adjoint responsable des ventes
- adjoint acheteur
- délégué commercial
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Des emplois de technico-commercial sédentaire ou itinérant, attaché commercial, vendeur négociateur, adjoint responsable des ventes, adjoint acheteur, délégué commercial,. Une évolution de carrière vers des postes de directeur commercial, directeur des achats, chef des ventes, acheteur,. Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier une poursuite d'études est envisageable dans de nombreuses licences professionnelles du domaine commercial ou industriel.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
- Suit les commandes et relance les clients via un CRM à suggestions automatiques
- Rédige les offres commerciales personnalisées avec des outils de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
- Juge de la pertinence d'une remise ou d'une adaptation commerciale en contexte sensible
- Maintient la relation client dans la durée par des échanges téléphoniques ou en visioconférence
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places15 · 145 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Chataigneraie, Le Mesnil-Esnard | 65 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Curie-Corot, Saint-Lô | 76 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Guy De Maupassant, Fécamp | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Clément Ader, Bernay | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Rosa Luxemburg, Canet-en-Roussillon | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée général et technologique Jean Perrin, Rezé | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial, Tourcoing | 70 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Normandie
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.