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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Pays de la Loire
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
ENC-ENSEC, Nantes (Loire-atlantique) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 73 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à ENC-ENSEC pour 18 places : taux d'accès 85 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 34e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à ENC-ENSEC ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 22 % | 22 % |
| bac technologique | 11 % | 0 % |
| bac professionnel | 67 % | 56 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 22 % |
| mention assez bien | 44 % |
| mention bien | 33 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 34e sur 73 candidats. Les admis comptaient 33 % de filles. 22 % de boursiers (taux minimum fixé à 10 %). 100 % venaient de la même académie. 100 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à l'ENC-ENSEC ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Moyenne générale et progression · Matières clés : mathématiques, sciences/techniques selon la filière d’origine, management,… · Épreuves anticipées (français) |
| Méthodes de travail | 10 % | Compétences numériques et outils techniques · Organisation et capacité à comprendre des consignes techniques |
| Savoir-être | 20 % | Professionnalisme (assiduité, ponctualité, implication) · Communication et relationnel professionnel · Curiosité technique / esprit d’analyse |
| Motivation | 30 % | Motivation pour la vente de solutions techniques · Connaissance du BTS CCST · Projet professionnel cohérent |
| Engagement et activités | 10 % | Goût pour la technologie / solutions techniques · Engagements personnels / initiatives |
Les conseils de la commission :
- Nous vous invitons à participer à nos journées portes ouvertes des 10 janvier, 11 février et 7 mars 2025, ainsi qu’à nos journées d’immersion. Ces occasions vous permettront d’échanger avec nos étudiants et l’équipe pédagogique afin de confirmer votre choix d’orientation. Une attention particulière sera accordée à votre lettre de motivation. Celle-ci devra mettre en valeur votre intérêt pour la formation et l’établissement, ainsi qu’exposer votre projet professionnel ou les raisons qui vous conduisent à choisir ce BTS.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) en initial Le BTS CCST est proposé en initial, sous contrat avec l'Etat à l'ENSEC (ENC). Les cours se déroulent du lundi au vendredi et sont d'environ 32h par semaine.
Lire la présentation complète de l'établissement
La période de stage: 14 à 16 semaines sur les deux années 8 semaines minimum en 1ère année et 6 à 8 semaines minimum en 2ème année. Dès le début de la première année, les étudiants, accompagnés par leurs professeurs, recherchent leur stage en France ou à l'étranger. Ils sont ensuite suivis par l'équipe pédagogique durant leurs stages. Les objectifs de la formation: Former au métier de technico-commercial: devenez expert de la relation cliente et fort de vos compétences techniques, vous serez capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques. Vous pourrez développer une relation de confiance avec votre clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Vous pourrez évoluer au sein d'une équipe commerciale, prospecter pour développer votre portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Analyser les besoins de votre client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes. Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives en prenant en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
Concrètement, tu vas
- Présenter des solutions techniques aux clients
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Analyser les besoins des clients
- Rédiger des devis
- Propositions commerciales
- Suivre la satisfaction client
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Aime le contact client
- Orienté résultats
- Esprit commercial
- Aime le numérique
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la paperasse
- Je veux bosser en équipe
- J’aime le contact avec les gens
- Je veux évoluer dans le numérique
Matières clés :
- management des entreprises
- environnement économique
- juridique et technique
- relation client
- solutions techniques
- numérique et digitalisation
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à l'ENC-ENSEC ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Cadre technico-commercial / Cadre technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- responsable technico-commercial
- commercial
- chef de secteur
- responsable de clientèle
- directeur de magasin
- directeur de centre de profit
- chef des ventes
- responsable merchandising
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les métiers visés: responsable technico-commercial, commercial, chef de secteur, responsable de clientèle, directeur de magasin ou de centre de profit, chef des ventes, responsable merchandising, assistant commercial, etc.
3ème année à l'ENC: La 3ème année vous permet de vous spécialiser dans un domaine plus précis (marketing, luxe, services et relation client…). Validation: Licence professionnelle (diplôme national) ou Bachelor (Titre RNCP) en France en alternance; année de parcours à l'étranger dans une université en partenariat avec l'ENC délivrant un Bachelor of Arts (BA).
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère des propositions techniques préliminaires à partir du cahier des charges client
- Qualifie et priorise les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Classe les prospects selon leur probabilité d'achat
- Envoie des relances automatiques personnalisées par e-mail
Le métier, avec l'IA
- Prépare les offres commerciales complexes en utilisant des configurateurs assistés par IA
- Analyse les données clients pour identifier des opportunités de vente additionnelle
- Suit le pipeline commercial via des outils CRM enrichis de recommandations prédictives
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de données clients
Ce qui reste humain
- Conduit les visites techniques chez le client et adapte la solution au contexte réel
- Noue la relation de confiance avec les interlocuteurs techniques et décideurs
- Engage sa signature sur les offres et assume la responsabilité des engagements pris
- Négocie les conditions d'un contrat en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité2 140 € par an · 2140 euros
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places18 · 151 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ESPAGNOL OU ALLEMAND facultatif
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée polyvalent Raphaël Elizé, Sablé-sur-Sarthe | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Notre Dame Du Roc, La Roche-sur-Yon | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée général et technologique Jean Perrin, Rezé | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Amiral De Grasse, Grasse | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sainte-Croix Saint-Euverte, Orléans | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint-Cricq, Pau | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Guy De Maupassant, Fécamp | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Georges Cabanis, Brive-la-Gaillarde | 84 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.