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Commercial itinérant / Commerciale itinérante
Prospecter et vendre à des clients pros, en se déplaçant sur un secteur donné.
Commercial itinérant / Commerciale itinérante en France : 33 000 personnes en poste, 1 500 € net de salaire médian, peu de chômage, le métier recrute normalement (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+2 |
| Salaire médian | 1 500 € net/mois |
| Personnes en poste | 33 000 |
| Chômage | peu de chômage |
| Recrutement | recrute normalement |
| D'ici 2030 | emploi stable d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 191 |
Est-ce que le métier de Commercial itinérant itinérante recrute ?
33 000 personnes exercent ce métier. Salaire médian 1 500 € net par mois (2023-2025, maille R1X60).
Comment devenir Commercial itinérant itinérante ?
Le plus courant est d’obtenir un BTS dans le commerce ou la vente, puis de postuler. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 191 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 40 % | 77 | 71 % |
| BTS Technico-commercial | 24 % | 46 | 89 % |
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 23 % | 44 | 38 % |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 5 % | 10 | 50 % |
Commercial itinérant itinérante : le quotidien
- se déplacer chez des clients professionnels pour présenter des produits
- écouter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- négocier les prix et les conditions de vente en face à face ou par téléphone
- rédiger des devis et des contrats sur ordinateur ou tablette
- suivre la relation client par email, téléphone ou visites régulières
- analyser le marché et la concurrence pour adapter ses offres
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer aller à la rencontre de nouvelles personnes
- supporter de passer beaucoup de temps en déplacement
- aimer négocier et convaincre
- ne pas craindre les refus ou les imprévus
- être à l’aise avec les outils numériques
Les horaires peuvent être irréguliers selon les rendez-vous clients.
Est-ce que ça te parle ?
- j'aime bouger toute la journée
- je veux rencontrer plein de gens différents
- je préfère être sur le terrain qu’au bureau
- je kiffe convaincre et négocier
- je veux voir du concret dans mon travail
- pas envie de rester assis devant un ordi toute la journée
Où recrute le métier de Commercial itinérant itinérante ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Corse | forte | 4 |
| La Réunion | forte | 4 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | moyenne | 3 |
| Bourgogne-Franche-Comté | moyenne | 3 |
| Bretagne | moyenne | 3 |
| Centre-Val de Loire | moyenne | 3 |
| Grand Est | moyenne | 3 |
| Île-de-France | moyenne | 3 |
| Martinique | moyenne | 3 |
| Nouvelle-Aquitaine | moyenne | 3 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | moyenne | 3 |
| Guadeloupe | faible | 2 |
| Guyane | faible | 2 |
| Hauts-de-France | faible | 2 |
| Normandie | faible | 2 |
| Occitanie | faible | 2 |
| Pays de la Loire | faible | 2 |
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.