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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Normandie
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët (Manche) · établissement public
En 2025, 72 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Claude Lehec pour 12 places : taux d'accès 92 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 3e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Claude Lehec ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 14 % | 0 % |
| bac professionnel | 86 % | 57 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 43 % |
| mention assez bien | 29 % |
| mention bien | 29 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 3e sur 72 candidats. Les admis comptaient 0 % de filles. 13 % de boursiers (taux minimum fixé à 18 %). 43 % venaient de la même académie. 75 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, bac professionnel recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Claude Lehec ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 25 % | Bulletins scolaires |
| Méthodes de travail | 20 % | Méthodologie |
| Savoir-être | 25 % | Comportement |
| Motivation | 25 % | Motivation pour la spécialité demandée |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement citoyen |
Les conseils de la commission :
- Les dossiers doivent être complets pour être étudiés valablement et éviter d'être placés en fin de classement
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST, ex Technico-Commercial) se prépare en deux ans à l'issue d'un baccalauréat STG, STI ou professionnel, mais est ouvert aussi aux étudiants ayant déjà fait une année d'université ou de BUT et souhaitant se réorienter.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il forme des technico-commerciaux maîtrisant les dimensions techniques, commerciales et financières de leur produit. Il est proposé sous format mixte: 12 premiers mois sous statut scolaire et 12 suivants sous statut apprenti ou 24 sous statut apprenti. La formation est articulée autour de 4 pôles: commercial (conception et négociation de solutions technico-commerciales, développement de clientèle, …), expertise technico-commerciale (connaissance de technologies industrielles), environnement économique, juridique et managériale, et enseignements généraux (culture générale et expression, anglais).
Concrètement, tu vas
- Présenter des solutions techniques aux clients
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Analyser les besoins des clients
- Rédiger des devis
- Propositions commerciales
- Suivre la relation client sur CRM
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime le contact client
- Dynamique
- Orienté résultats
- Esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le numérique
- J’aime convaincre
- Je veux un métier dynamique
Matières clés :
- commercial
- expertise technico-commerciale
- environnement économique
- juridique et managériale
- culture générale
- expression
- anglais
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Claude Lehec ?
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- Technico-commercial
- Chef des ventes
- Attaché commercial responsable grands comptes
- Acheteur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Technico-commercial / Chef des ventes / Attaché commercial responsable grands comptes / Acheteur
Licence professionnelle Ecole de commerce ou autre formation de niveau BAC+3 CQP (certificat de qualification professionnelle) Ecole d'ingénieur
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Consolide et analyse automatiquement les données de vente multi-régions pour détecter les tendances
- Agrège et met à jour automatiquement les données financières et stratégiques des comptes clés
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Élabore la stratégie commerciale en s'appuyant sur des outils de modélisation prédictive du marché
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Engage la responsabilité de l'entreprise lors des négociations stratégiques avec les grands comptes
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places12 · 85 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Guy De Maupassant, Fécamp | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Clément Ader, Bernay | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Curie-Corot, Saint-Lô | 76 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alexis De Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Chataigneraie, Le Mesnil-Esnard | 65 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Ensemble scolaire Notre-Dame Saint-Joseph, Épinal | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée De La Plaine De L'Ain, Ambérieu-en-Bugey | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée/Pôle supérieur Saint BRIEUC, Saint-Brieuc | 92 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.