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Responsable du développement commercial
Trouver de nouveaux clients et marchés pour une entreprise, souvent au bureau ou en déplacement.
Responsable du développement commercial en France : 462 700 personnes en poste, 3 500 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute peu (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+5 |
| Salaire médian | 3 500 € net/mois |
| Personnes en poste | 462 700 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute peu |
| D'ici 2030 | emploi en hausse d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 546 |
Est-ce que le métier de Responsable du développement commercial recrute ?
462 700 personnes exercent ce métier. Salaire médian 3 500 € net par mois (2023-2025, maille R4X90B).
Comment devenir Responsable du développement commercial ?
Le plus courant est de faire une école de commerce ou un master après une licence. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 546 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 26 % | 142 | 38 % |
| Formation des écoles de commerce et de management Bac + 3 | 14 % | 77 | 70 % |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 8 % | 44 | 50 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 7 % | 39 | 71 % |
| BTS Technico-commercial | 6 % | 35 | 89 % |
| BUT Techniques de commercialisation | 6 % | 31 | 30 % |
| Formation des écoles de commerce et de management Bac + 5 | 6 % | 31 | 47 % |
Responsable du développement commercial : le quotidien
- analyser des données de marché avec Excel ou d'autres outils
- négocier des contrats avec des clients ou partenaires, en français ou en anglais
- rédiger des rapports commerciaux et des offres personnalisées
- présenter des solutions adaptées lors de rendez-vous ou au téléphone
- gérer la relation client avec des outils numériques
- suivre la performance des ventes et ajuster la stratégie commerciale
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer convaincre et négocier
- aimer réfléchir à des stratégies pour vendre
- supporter de devoir relancer des clients plusieurs fois
- être à l'aise à l'oral comme à l'écrit
- supporter de travailler sous pression pour atteindre des objectifs
La maîtrise de l'anglais est souvent demandée.
Est-ce que ça te parle ?
- j'aime convaincre des gens
- je veux bouger entre bureau et rendez-vous
- je veux voir concrètement l'impact de mon travail
- je préfère parler à des clients qu'être seul derrière un écran
- je déteste la routine
- tout sauf rester enfermé dans un labo
Où recrute le métier de Responsable du développement commercial ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Martinique | forte | 4 |
| Centre-Val de Loire | moyenne | 3 |
| Normandie | moyenne | 3 |
| Nouvelle-Aquitaine | moyenne | 3 |
| Pays de la Loire | moyenne | 3 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | moyenne | 3 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | faible | 2 |
| Corse | faible | 2 |
| Grand Est | faible | 2 |
| Hauts-de-France | faible | 2 |
| Île-de-France | faible | 2 |
| La Réunion | faible | 2 |
| Occitanie | faible | 2 |
| Bretagne | faible | 1 |
| Guadeloupe | faible | 1 |
Métiers proches de Responsable du développement commercial
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions.