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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Normandie
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Clément Ader, Bernay (Eure) · établissement public
En 2025, 52 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Clément Ader pour 15 places : taux d'accès 100 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 6e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Clément Ader ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 56 % | 0 % |
| bac professionnel | 44 % | 22 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 78 % |
| mention assez bien | 22 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 6e sur 52 candidats. Les admis comptaient 40 % de filles. 10 % de boursiers (taux minimum fixé à 25 %). 100 % venaient de la même académie. 80 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Clément Ader ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | progression des résultats sur le cursus · Enseignement général · Enseignements technologique/professionnel |
| Méthodes de travail | 20 % | niveau des acquis et savoir-faire professionnels et technologiques |
| Savoir-être | 20 % | Assiduité, Comportement · Implication dans la formation, attitude face au travail personnel · Autonomie dans le travail scolaire, dans la conduite d'un projet, dans la recherche de lieux de… |
| Motivation | 30 % | Degré de connaissance de la formation et des attendus · Cohérence parcours - formation |
| Engagement et activités | 10 % | Engagements dans et hors l'école, activités extra-scolaires, centres d'intérêt |
Les conseils de la commission :
- La commission a constaté pour de nombreux dossiers l'absence de lettre de motivation qui aurait permis de mieux comprendre les aspirations des candidats et la connaissance effective de la formation (critère à 30% énoncé dans les attendus). Il est important que les candidats aient une réelle curiosité et une appétence pour les domaines techniques et industriels. Ce BTS ne concerne pas le domaine de la vente de marchandises.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Cette formation commerciale d'adresse en particulier aux étudiants ayant acquis de compétences dans un métier ou un domaine technique, qui souhaitent acquérir de solides compétences dans le domaine de la commercialisation.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients professionnels
- Conseiller des solutions techniques adaptées
- Rédiger des devis et contrats
- Suivre la relation client par téléphone ou email
- Analyser les besoins techniques des clients
- Gérer des dossiers de vente dans un logiciel CRM
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime négocier
- Aime le contact client
- Curieux des solutions techniques
- Dynamique
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime négocier
- Je veux aider les clients
- Je déteste la routine
- Je veux travailler dans l’industrie
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’veux pas faire que de la paperasse
Matières clés :
- culture générale et expression
- anglais LV1
- culture économique
- juridique et managériale
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
- management de l'activité technico-commerciale
- développement de la clientèle et de la relation client
- expertise technico-commerciale
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Clément Ader ?
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- négociateur vente
- technico-commercial
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable grand compte
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l'interface entre les services de production et le service vente. Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale en tant que négociateur vente ou technico-commercial, chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte. Le titulaire du BTS CCST travaille dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Il s'adresse à une clientèle professionnelle, mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation.
Poursuites d'études Licence professionnelle technico-commerciale École de commerce Ingénieur d'affaires industrielles
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Classe et priorise les opportunités commerciales selon leur potentiel
- Envoie des communications commerciales automatisées et personnalisées à grande échelle
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
Le métier, avec l'IA
- Construit ses stratégies de vente en s'appuyant sur des analyses de marché générées par IA
- Suit la performance de ses actions commerciales via des tableaux de bord intelligents
- Rédige ses propositions commerciales avec des outils d'aide à la rédaction
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
Ce qui reste humain
- Mène les entretiens de vente et instaure un rapport de confiance durable
- Négocie les termes de l'accord en direct avec le client
- Adapte son approche en fonction des signaux non verbaux et du contexte relationnel
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places15 · 82 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Guy De Maupassant, Fécamp | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Curie-Corot, Saint-Lô | 76 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alexis De Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Chataigneraie, Le Mesnil-Esnard | 65 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Notre Dame Du Roc, La Roche-sur-Yon | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Bertène Juminer, Lamentin | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Emile Combes, Pons | 100 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.