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BTS Management Commercial Opérationnel · Nouvelle-Aquitaine
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Stella Maris - Campus Aitzina, Anglet (Pyrénées-atlantiques) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 194 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Stella Maris - Campus Aitzina pour 35 places : taux d'accès 95 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 133e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Stella Maris - Campus Aitzina ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 21 % | 0 % |
| bac technologique | 50 % | 17 % |
| bac professionnel | 29 % | 17 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 67 % |
| mention assez bien | 29 % |
| mention bien | 4 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 133e sur 194 candidats. Les admis comptaient 44 % de filles. 16 % de boursiers (taux minimum fixé à 11 %). 79 % venaient de la même académie. 52 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Stella Maris - Campus Aitzina ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Résultats et moyennes |
| Méthodes de travail | 25 % | Compétences académiques, méthodologie de travail, capacités à l'oral |
| Savoir-être | 25 % | Capacité à s'investir et à fournir le travail nécessaire à sa réussite. Autonomie. Savoir-être |
| Motivation | 5 % | Motivation, connaissance de la formation, projet professionnel du candidat |
| Engagement et activités | 5 % | Expérience professionnelle, stages, activités extra-scolaires |
Les conseils de la commission :
- Difficulté rencontrée par la commission d'examen des voeux: L'inadéquation entre les appréciations des bulletins et celles de la fiche avenir. Les appréciations de la fiche avenir peuvent être bien plus positives que celles des bulletins. De même, l'avis favorable mentionné dans la fiche avenir de certains candidats ne reflète pas les notes et les appréciations des bulletins. Conseils aux candidats: Les candidats ne doivent pas se contenter de se déclarer "motivés" mais doivent prouver leur motivation par des actions: -rechercher en amont des informations sur le contenu de la série et ses objectifs -réfléchir à leur projet professionnel et à une poursuite d'études éventuelle (Licence pro, Bachelor...) -motiver leur projet professionnel grâce à une expérience professionnelle: stage en entreprise, travail saisonnier, participation à l'activité d'une entreprise familiale ou d'une association, etc... -rédiger une lettre de motivation personnalisée
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS MCO est une formation relativement généraliste qui permet d'envisager de très nombreux débouchés et de travailler dans des secteurs très différents. Le BTS MCO a pour finalité d'apprendre à gérer et à développer l'activité d'une unité commerciale, à maîtriser les étapes successives du processus commercial.
Lire la présentation complète de l'établissement
La formation comprend plusieurs enseignements: culture générale et expression, langues vivantes, culture économique, juridique et managériale, développement de la relation client et vente conseil, animation et dynamisation de l'offre commerciale, gestion opérationnelle, management de l'équipe commerciale. Un stage de 16 semaines est également intégré sur les deux années de formation.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin
- Vendre des produits ou services
- Animer l'équipe de vente
- Mettre en avant les produits
- Gérer l'agencement du point de vente
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime la vente
- Bon relationnel
- Esprit commercial
- Aime conseiller
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux évoluer dans le commerce
- Je peux pas rester sans contact
- J’aime le digital
- Je déteste la routine
Matières clés :
- culture générale et expression
- langues vivantes
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Stella Maris - Campus Aitzina ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente
- chargé de clientèle
- manager adjoint
- responsable de rayon
- chef des ventes
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Insertion professionnelle (conseiller de vente, chargé de clientèle, manager adjoint ou encore avec de l'expérience: responsable de rayon, chef des ventes etc.) ou poursuite d'études.
Licence universitaire, Licence Professionnelle, Bachelor, Ecole de commerce, Ecole de management… L'établissement propose la licence professionnelle CPSS (Commercialisation des Produits et des Services Sportifs) en partenariat avec l'ILEPS et l'Université de Cergy-Pontoise.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Analyse les données clients pour suggérer des produits complémentaires pertinents
- Traite les questions fréquentes et simples via des interfaces conversationnelles automatisées
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses arguments de vente à partir de fiches produits et comparatifs générés par l'IA
- Suit son activité commerciale via des tableaux de bord intelligents qui signalent les opportunités à saisir
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
Ce qui reste humain
- Crée le lien de confiance avec le client et adapte son approche à chaque personnalité
- Négocie et conclut la vente dans des situations relationnelles complexes ou sensibles
- Gère les objections et les réclamations en face à face avec discernement
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité930 € par an · 930 euros pour l'année scolaire 2026-2027
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 235 vœux confirmés
- Languesanglais-espagnol, anglais-espagnol-basque
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Institut Catholique Supérieur Saint André, Niort | 97 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Monnet, Cognac | 85 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Gaston Fébus, Orthez | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Ernest Perochon, Parthenay | 80 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée de Borda, Dax | 74 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Audouin Dubreuil, Saint-Jean-d'Angély | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Sainte-Marie Bastide, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marguerite De Valois, Angoulême | 53 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Nouvelle-Aquitaine
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.