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BTS Management Commercial Opérationnel · Nouvelle-Aquitaine
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Sainte-Marie Bastide, Bordeaux (Gironde) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 327 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Sainte-Marie Bastide pour 35 places : taux d'accès 58 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 48e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Sainte-Marie Bastide ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 27 % | 7 % |
| bac technologique | 57 % | 17 % |
| bac professionnel | 17 % | 17 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 60 % |
| mention assez bien | 30 % |
| mention bien | 7 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 48e sur 327 candidats. Les admis comptaient 48 % de filles. 12 % de boursiers (taux minimum fixé à 12 %). 90 % venaient de la même académie. 64 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Sainte-Marie Bastide ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Notes et moyennes de première, terminale, bac et post bac (pour les bacheliers) |
| Méthodes de travail | 5 % | Méthode de travail |
| Savoir-être | 45 % | Comportement, travail et assiduité |
| Motivation | 25 % | Profil, projet, motivation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement |
Les conseils de la commission :
- Une attention particulière doit être portée à l'élaboration de la lettre de motivation, qui doit être personnelle et liée au BTS visé (MCO). Cette lettre est également l'occasion d'expliquer une situation particulière (réorientation par exemple).
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
> Enseignements: Formation générale: Culture Générale et expression Langue Vivante A (LVB en Option): anglais - espagnol Culture économique, juridique et managériale Formation professionnelle: Développement de la relation client et vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Management de l'équipe commerciale Gestion opérationnelle Option entrepreneuriat > Stage de 14 à 16 semaines dans 1 ou 2 unité(s) commerciale(s) réparties sur les 2 années de formation pour permettre une approche du milieu professionnel et la réalisation des diverses missions.
Lire la présentation complète de l'établissement
> 2 partiels (BTS blancs) par an. > PC portable obligatoire.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Animer une équipe ou un point de vente
- Valoriser les produits ou services
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime le contact humain
- Aime la vente
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec le public
- Je veux vendre des produits
- J’aime le contact humain
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans la vente
Matières clés :
- culture générale
- expression
- langue vivante
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation de l'offre commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Sainte-Marie Bastide ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technicien supérieur en management commercial opérationnel
- conseiller de vente
- manageur de rayon
- conseiller commercial en agence
- responsable de drive
- responsable de boutique
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les métiers visés sont très divers et se situent dans les unités commerciales. Par exemple, le Technicien Supérieur en Management Commercial Opérationnel exerce des fonctions de: conseiller de vente manageur de rayon dans la grande distribution conseiller commercial en agence dans les secteurs bancaire, immobilier, assurance responsable de drive responsable de boutique etc.
Poursuite d'études Des admissions sont possibles en bachelor, licence professionnelle, école de commerce ou toute formation Bac+3. Sainte-Marie Bastide propose 3 bachelors (bac+3 en alternance): Responsable commercial et marketing Chargé de communication Manageur des structures de l'économie sociale et solidaire Nous avons également des partenariats avec l'ESSCA, Kedge et l'INSEEC pour une entrée facilitée en 3ème année de programme grande école. Taux de réussite à l'examen les 5 dernières années dans notre établissement: 2025: 93.3 % 2024: 100 % 2023: 93,3 % 2022: 100 % 2021: 100 %
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Analyse les données de vente pour détecter les tendances et les produits sous-performants
- Génère des tableaux de bord commerciaux actualisés en temps réel
- Analyse les données clients pour suggérer des produits complémentaires pertinents
- Traite les questions fréquentes et simples via des interfaces conversationnelles automatisées
Le métier, avec l'IA
- Utilise des outils de CRM enrichis par l'IA pour personnaliser les actions commerciales
- S'appuie sur des recommandations algorithmiques pour ajuster les prix ou les promotions
- Prépare ses argumentaires de vente avec l'aide d'outils de génération de contenu
- Prépare ses arguments de vente à partir de fiches produits et comparatifs générés par l'IA
Ce qui reste humain
- Négocie directement avec les clients et partenaires dans des situations complexes
- Anime et motive une équipe commerciale au quotidien
- Gère les litiges clients sensibles qui nécessitent écoute et jugement situationnel
- Crée le lien de confiance avec le client et adapte son approche à chaque personnalité
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité200 € par an · 200 euros par mois sur 10 mois (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 442 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS - ESPAGNOL, ANGLAIS - ESPAGNOL
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marguerite De Valois, Angoulême | 53 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Assomption Sainte Clotilde, Bordeaux | 53 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | IBSAC (Ecole secondaire professionnelle privée), Brive-la-Gaillarde | 52 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Audouin Dubreuil, Saint-Jean-d'Angély | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Simone Veil, Brive-la-Gaillarde | 48 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean-Baptiste De Baudre, Agen | 47 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Max Linder, Libourne | 45 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Saint-John Perse, Pau | 43 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Nouvelle-Aquitaine
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.