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BTS Management Commercial Opérationnel · Nouvelle-Aquitaine
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Institut Catholique Supérieur Saint André, Niort (Deux-sèvres) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 125 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Institut Catholique Supérieur Saint André pour 24 places : taux d'accès 97 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 88e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Institut Catholique Supérieur Saint André ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 55 % | 27 % |
| bac professionnel | 45 % | 27 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 45 % |
| mention assez bien | 55 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 88e sur 125 candidats. Les admis comptaient 19 % de filles. 13 % de boursiers (taux minimum fixé à 7 %). 100 % venaient de la même académie. 69 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à l'institut Catholique Supérieur Saint André ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Notes |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacités organisationnelles et d'autonomie · Outils numériques |
| Savoir-être | 30 % | Comportement et codes professionnels · Travailler en équipe · Conseiller, animer, proposer |
| Motivation | 20 % | Intérêt pour le domaine choisi |
| Engagement et activités | 10 % | Engagement dans un projet ou une activité |
Les conseils de la commission :
- La commission invite les candidats à compléter le plus précisément possible la rubrique "Activités et centres d'intérêt". Le projet de formation motivé doit apporter des éléments appréciables comme l'intérêt pour la filière, le projet professionnel envisagé, les éventuelles actions engagées comme salons étudiants, portes ouvertes, immersion ou mini-stage... Les expériences comme les stages sont aussi à mettre en avant. Si le cursus scolaire a été interrompu ou bien si la classe actuelle n'est pas une terminale, il est important d'expliciter le parcours et le choix d'entrer dans une nouvelle formation. Il est attendu une orthographe et une syntaxe correctes.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS MCO forme des techniciens qui ont pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale. Au contact direct de la clientèle, ils mènent des actions pour l'attirer, l'accueillir et lui vendre les produits et/ou les services répondant à ses attentes, le fidéliser.
Lire la présentation complète de l'établissement
Chargés des relations avec les fournisseurs, ils veillent à adapter en permanence l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché. Organisation de la formation: - les cours sont dispensés du lundi 8h15 au vendredi 17h30, - le jeudi après-midi, les étudiants participent à des activités ou des options en lien avec leurs centres d'intérêt, - l'étudiant complétera la formation acquise au sein de l'ICSSA par plusieurs semaines (1/3 du temps global de formation) de stage en entreprise et par la possibilité de suivre des options: professionnalisation à l'étranger ou entrepreneuriat.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Conseiller sur des produits ou services
- Vendre des articles ou contrats
- Animer une équipe de vente
- Gérer un espace de vente
- Analyser les performances commerciales
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime le contact humain
- Valorise le travail en équipe
- Aime le digital
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux évoluer dans le commerce
- Je peux pas rester sans contact
- J’aime le digital
Matières clés :
- services
- relation client
- conseil client
- animation d'équipe
- management des entreprises
- stratégie marketing
- environnement économique
- environnement juridique
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel à l'institut Catholique Supérieur Saint André ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- chef des ventes
- chargé de clientèle
- vendeur spécialisé
- directeur adjoint de magasin
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les métiers de: chef des ventes, chargé de clientèle, vendeur spécialisé, directeur adjoint de magasin, dans deux domaines: Les métiers de la distribution (textile, sport, luxe, bricolage, …) Les métiers d'agence (banque, assurance, …)
Il est possible de poursuivre à l'ICSSA: Bachelor Marketing, Communication Digitale et E-commerce. Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site internet!
Secteurs : commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Consolide et analyse automatiquement les données de vente multi-régions pour détecter les tendances
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
- Génère des tableaux de bord de suivi de portefeuille clients en temps réel
Le métier, avec l'IA
- Élabore la stratégie commerciale en s'appuyant sur des outils de modélisation prédictive du marché
- Pilote les plans d'animation réseau en utilisant des plateformes de déploiement et de suivi assisté
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
Ce qui reste humain
- Engage la responsabilité de l'entreprise lors des négociations stratégiques avec les grands comptes
- Recrute, évalue et arbitre les décisions RH sur les équipes commerciales
- Représente la direction commerciale auprès des partenaires et porte les décisions en cas de litige
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité1 635 € par an · 1635 euros (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 166 vœux confirmés
- Languesanglais, espagnol, allemand, anglais
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Stella Maris - Campus Aitzina, Anglet | 95 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Monnet, Cognac | 85 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Gaston Fébus, Orthez | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Ernest Perochon, Parthenay | 80 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée de Borda, Dax | 74 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Audouin Dubreuil, Saint-Jean-d'Angély | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Sainte-Marie Bastide, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marguerite De Valois, Angoulême | 53 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Nouvelle-Aquitaine
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.