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BTS Management Commercial Opérationnel · Nouvelle-Aquitaine
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Jean Monnet, Cognac (Charente) · établissement public
En 2025, 209 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jean Monnet pour 24 places : taux d'accès 85 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 35e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jean Monnet ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 7 % | 0 % |
| bac technologique | 40 % | 0 % |
| bac professionnel | 53 % | 20 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 80 % |
| mention assez bien | 13 % |
| mention bien | 7 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 35e sur 209 candidats. Les admis comptaient 38 % de filles. 25 % de boursiers (taux minimum fixé à 19 %). 100 % venaient de la même académie. 31 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jean Monnet ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Évaluation d'Eco Droit · Évaluations formation technologique ou professionnelle · Évaluations des autres disciplines |
| Méthodes de travail | 15 % | Qualité rédactionnelle · Méthodes de travail |
| Savoir-être | 25 % | Comportement · Autonomie |
| Motivation | 25 % | Connaissance de la formation et des enjeux professionnels |
| Engagement et activités | 15 % | Engagement citoyen |
Les conseils de la commission :
- La commission s'est intéressée aux résultats obtenus dans les années antérieures ainsi qu'aux appréciations. La qualité rédactionnelle est un critère que la commission a souhaité mettre en premier rang. Une attention particulière est apportée sur le comportement des candidats (attitude et absentéisme), caractéristiques essentielles pour évoluer favorablement dans un parcours de formation professionnelle. La lettre de motivation doit permettre également d'apprécier la motivation, l'engagement et la bonne connaissance de la formation souhaitée et des enjeux professionnels associés.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
OBJECTIFS DE LA FORMATION Permettre au titulaire du BTS MCO de remplir les missions suivantes: manager l'équipe commerciale; gérer la relation avec la clientèle; dynamiser l'offre de produits et de services; gérer le point de vente.
Lire la présentation complète de l'établissement
Contenu: Matières générales (culture générale et expression, communication en langue vivante étrangère, culture économique, juridique et managériale) Matières professionnelles (développement de la relation client et vente conseil, animation et dynamisation de l'offre commerciale, gestion opérationnelle et management de l'équipe commerciale) 14 à 16 semaines de stage en entreprise Option facultative proposée: entrepreneuriat (2h/semaine) NOUVEAUTÉ RENTRÉE 2025 (UNIQUE EN FRANCE ): Option coloration “Vins et spiritueux” Pour les étudiants qui le souhaitent, la coloration “vins et spiritueux” proposée dans le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) offre une spécialisation adaptée à l’environnement économique local de la région Nouvelle Aquitaine, marqué par la production viticole et le commerce des spiritueux. Elle met l’accent sur les compétences en gestion, marketing et négociation, adaptées à ce marché d’excellence. En partenariat avec les entreprises locales, elle ouvre des opportunités de stages immersifs et renforce l’employabilité des diplômés dans un secteur dynamique et tourné vers l’international. Sans modification horaire de votre emploi du temps, cette option s'inscrit dans votre formation et se traduit par des stages en entreprises dans le domaine “vins et spiritueux”, des visites d'entreprises, ou encore des études de cas adaptées au domaine. L'inscription à cette option s'effectue durant le premier semestre de la formation.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Analyser les besoins clients
- Mettre en avant des produits ou promotions
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime conseiller
- Dynamique
- Aime la vente
- Aime le contact humain
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux évoluer dans le commerce
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime le contact avec les clients
Matières clés :
- culture générale et expression
- communication en langue vivante étrangère
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client et vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Jean Monnet ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- responsable de développement commercial
- responsable de la distribution
- responsable en marketing
- directeur de magasin
- chargé de clientèle banque
- chef de rayon
- chef de département
- marchandiseur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BTS MCO est une formation généraliste qui permet un large choix de formations ou de carrières. Poursuite d'études: Licences pro dans divers domaines: - commerce - distribution - management -. Licences / Bachelor EmvolPro (ouverture européenne) Débouchés professionnels: responsable de développement commercial responsable de la distribution responsable en marketing directeur de magasin chargé de clientèle banque chef de rayon chef de département marchandiseur Nombreux débouchés sur le bassin d'emploi du cognaçais ainsi que plus largement dans les départements de la Charente et de la Charente-Maritime.
Licences pro dans divers domaines: - commerce - distribution - management -. Licences / Bachelor EmvolPro (ouverture européenne)
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Identifie et priorise automatiquement des prospects à partir de bases de données et de signaux d'affaires
- Génère des propositions commerciales personnalisées à partir de modèles et de données clients
- Prédit les besoins de réapprovisionnement par analyse des historiques de ventes et signaux externes
- Alloue automatiquement les stocks entre entrepôts selon les prévisions de demande
Le métier, avec l'IA
- Analyse les opportunités de marché en s'appuyant sur des outils de veille et d'intelligence commerciale
- Prépare et suit les négociations en utilisant des CRM enrichis par des recommandations algorithmiques
- Pilote la performance logistique à l'aide de tableaux de bord intelligents et d'alertes prédictives
- Négocie les contrats transporteurs en s'appuyant sur des analyses comparatives automatisées
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales complexes et établit la confiance avec les interlocuteurs clés
- Définit la stratégie de développement et les priorités de conquête en fonction du contexte concurrentiel
- Signe et engage contractuellement l'entreprise auprès des partenaires et clients
- Arbitre les arbitrages stratégiques entre coût, délai et qualité de service client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 351 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ESPAGNOL (Facultatif) - ALLEMAND (Facultatif)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Gaston Fébus, Orthez | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Ernest Perochon, Parthenay | 80 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Stella Maris - Campus Aitzina, Anglet | 95 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée de Borda, Dax | 74 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Institut Catholique Supérieur Saint André, Niort | 97 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Audouin Dubreuil, Saint-Jean-d'Angély | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Sainte-Marie Bastide, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marguerite De Valois, Angoulême | 53 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Nouvelle-Aquitaine
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.