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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Hauts-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Auguste Behal, Lens (Pas-de-calais) · établissement public
En 2025, 202 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Auguste Behal pour 24 places : taux d'accès 61 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 27e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Auguste Behal ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 12 % | 0 % |
| bac technologique | 25 % | 0 % |
| bac professionnel | 62 % | 38 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 62 % |
| mention assez bien | 38 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 27e sur 202 candidats. Les admis comptaient 11 % de filles. 37 % de boursiers (taux minimum fixé à 40 %). 100 % venaient de la même académie. 84 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Auguste Behal ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 15 % | Bulletins scolaires |
| Méthodes de travail | 25 % | Acquis |
| Savoir-être | 25 % | Savoir être |
| Motivation | 25 % | Motivation pour la formation |
| Engagement et activités | 10 % | engagements autres |
Les conseils de la commission :
- La commission invite les candidats à apporter un soin particulier à la rédaction de leur projet motivé. Ce document doit mettre en évidence l'individualisation du projet, l'intérêt porté à la connaissance des attendus de la filière envisagée et des poursuites d'études et professionnelles. La venue sur des portes ouvertes est également prise en compte. L'appartenance du candidat à une cordée de la réussite est prise en compte, ainsi que la participation à des Portes Ouvertes..
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS CCST propose d'enseigner une double compétence à la fois commerciale et technique, pour être capable de vendre des produits et des services dans le domaine de l'équipement de l'industrie, de l'habitat et du développement durable.
Lire la présentation complète de l'établissement
Cette formation s'adresse à un double public de bacheliers, à dominante commerciale (professionnels ou STMG) et à dominante industrielle (professionnels ou STI2D). Dans certaines disciplines, les horaires dépendent de l'origine des bacheliers. Ainsi des bacheliers industriels auront davantage d'heures dans le domaine commercial, et inversement. L'horaire global est le même pour tous, au final, de 31 heures hebdomadaires. Elle se déroule sous forme de cours, de travaux dirigés et de travaux pratiques. Elle inclut des enseignements théoriques et pratiques et alterne travaux de groupes et travaux individuels. Le BTS CCST offre un accompagnement personnalisé tout au long de la formation: coaching à l’oral, aide à la recherche de stage ( 16 semaines sur les deux années ), au sein de services commerciaux d'une entreprise qui travaille avec une clientèle de professionnels ou de particuliers. Exemples de produits étudiés lors des stages en entreprise: - cuisine équipée, - aménagement de dressing, - revêtements de sols et muraux, - chaudière à condensation, - chauffe eau thermodynamique, - menuiseries extérieures et intérieures, - isolation, - portail et porte de garage motorisés, - outillages électroportatifs, - équipement en domotique, - cloisonnement et équipement de bureau, - piscine et véranda, - location de matériel industriel.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Gérer un portefeuille client
- Suivre les commandes et livraisons
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le commerce
- Dynamique
- Bon relationnel
- Aime le numérique
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- J’veux bosser dans le commerce
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le numérique
- Je peux pas rester sans contact
Matières clés :
- commerce
- management
- marketing
- gestion
- économie
- droit
- techniques commerciales
- numérique
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Auguste Behal ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- chargé de clientèle
- chargé d'affaires
- négociateur industriel
- responsable commercial
- acheteur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BTS CCST prépare également à une insertion rapide dans des métiers attractifs du commerce BtoB ou dans le commerce des produits techniques pour les particuliers. Le BTS CCST débouche sur un emploi dans le commerce inter-entreprise ou dans le commerce de produits techniques pour le particulier. Le commerce inter-entreprise représente un formidable gisement d'emplois chaque année, 100 000 recrutements. L'insertion des jeunes diplômés est facilitée par l'abondance des offres d'emploi. Les niveaux de rémunération sont plus élevés que dans d'autres spécialités. En première insertion, les jeunes diplômés occupent un emploi d'attaché commercial, technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large: chargé de clientèle, chargé d'affaires, négociateur industriel, responsable commercial, acheteur, chef des ventes.
Le BTS CCST constitue également une étape vers la poursuite d'études: licences professionnelles, bachelor, écoles de commerce, formations en marketing, gestion, management des entreprises., e-commerce et marketing numérique, etc. La licence professionnelle « Commerce et distribution – Management du Point de Vente (C-Distri) » est la mieux adaptée, et proposée à l'IUT de Lens.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 233 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière | 64 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sévigné, Tourcoing | 66 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint Rémi, Roubaix | 68 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial, Tourcoing | 70 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alfred Kastler, Denain | 70 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Edouard Branly, Amiens | 51 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Sagesse, Valenciennes | 75 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.