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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Hauts-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Alfred Kastler, Denain (Nord) · établissement public
En 2025, 71 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Alfred Kastler pour 35 places : taux d'accès 70 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 11e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Alfred Kastler ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 33 % | 0 % |
| bac professionnel | 67 % | 50 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 50 % |
| mention assez bien | 50 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 11e sur 71 candidats. Les admis comptaient 38 % de filles. 13 % de boursiers (taux minimum fixé à 39 %). 83 % venaient de la même académie. 56 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Alfred Kastler ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 25 % | Matières générales · Matières professionnelles · Matières technologiques |
| Méthodes de travail | 20 % | Compétences |
| Savoir-être | 35 % | Savoir-être |
| Motivation | 15 % | Cohérence du projet · Motivation |
| Engagement et activités | 5 % | Hors cadre scolaire |
Les conseils de la commission :
- Le projet de formation motivé reste un élément déterminant du dossier de candidature. Il est révélateur de l'intérêt et de l'attention portés par le candidat pour la formation visée. Malheureusement, des généralités décontextualisées des exigences de la formation, des références à des évènements qui n'ont pas eu lieu, des liens avec une autre formation... sont autant d'éléments indiquant des copier-coller malheureux et une rédaction précipitée de la "lettre de motivation". Par ailleurs, de nombreux candidats ne se rendent pas compte du décalage entre leurs intentions ou déclarations et les bulletins scolaires, qu'il s'agisse des résultats ou des appréciations de leurs enseignants.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
La formation au BTS CCST permet de développer une double compétence: commerciale et technique.
Lire la présentation complète de l'établissement
Elle s'appuie sur des enseignements professionnels tels que: - La conception et la négociation de solutions technico-commerciales - Le management de l'activité technico-commerciale - Le développement de la clientèle et de la relation client - La mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale. A ceux-ci, s'ajoutent des enseignements généraux de: - Culture générale et expression - Langue vivante étrangère (anglais) - Culture économique, juridique et managériale. Le conseiller commercial en solutions techniques ou « technico-commercial » travaille au sein d'une équipe commerciale, celle d'une entreprise industrielle, d'une entreprise prestataire de services pour les professionnels, d'une entreprise de négoce de biens et services. Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente, essentiellement dans un environnement « B to B », nécessitant la mobilisation de compétences techniques et commerciales. La formation se déroule sur 2 années à raison de 31 heures de cours par semaine la 1ère année, 27 heures en 2nde année. Elle intègre 2 temps de formation en entreprise, appelés « stage en milieu professionnel », de 14 semaines au total. Au cours de la formation, les étudiants ont à développer le travail en autonomie et la démarche de projet. A côté des enseignements relevant du commerce et de la vente, la formation comprend des cours de technologie pour acquérir/développer des compétences techniques.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Leur proposer des solutions techniques
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Rédiger des devis et des propositions commerciales
- Suivre les dossiers clients dans un logiciel CRM
- Présenter des produits ou services lors de réunions
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact humain
- Dynamique
- Organisé
- Autonome
- À l’aise avec le numérique
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux pas rester derrière un bureau toute la journée
- Je peux pas faire un métier sans contact
- J’aime les solutions techniques
Matières clés :
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
- management de l'activité technico-commerciale
- développement de la clientèle
- relation client
- expertise technico-commerciale
- culture générale et expression
- langue vivante étrangère
- culture économique juridique et managériale
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Alfred Kastler ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial en solutions techniques
- technico-commercial
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Plus de la moitié des étudiants titulaires d'un BTS CCST décident de rentrer sur le marché du travail.
Avec un très bon dossier, la poursuite d'études est possible en: - Licence professionnelle technico-commerciale ou licence professionnelle du domaine commercial; - Licence (L3) du cycle LMD, en économie - gestion par exemple. Avec un excellent parcours, il est parfois possible d'intégrer une école supérieure de commerce et de gestion.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère des propositions commerciales standardisées à partir d'un cahier des charges
- Analyse les données d'utilisation client pour détecter des opportunités de renouvellement
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
Le métier, avec l'IA
- Configure des démonstrations techniques personnalisées avec des outils de simulation assistée
- Prépare des offres tarifaires complexes en s'appuyant sur un configurateur intelligent
- Qualifie les leads entrants grâce à un CRM prédictif
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
Ce qui reste humain
- Comprend les enjeux métier spécifiques d'un client pour adapter la solution proposée
- Négocie les conditions contractuelles en face à face
- Engage sa responsabilité sur les engagements de performance de la solution vendue
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 108 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial, Tourcoing | 70 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint Rémi, Roubaix | 68 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sévigné, Tourcoing | 66 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Sagesse, Valenciennes | 75 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière | 64 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Auguste Behal, Lens | 61 % |
| Certificat de Spécialisation Vendeur-conseil en produits techniques pour l'habitat | Lycée professionnel André Malraux, Béthune | 82 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Hauts-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.