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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Hauts-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière (Pas-de-calais) · établissement public
En 2025, 195 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Carnot pour 35 places : taux d'accès 64 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 13e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Carnot ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 3 % | 0 % |
| bac technologique | 31 % | 16 % |
| bac professionnel | 66 % | 22 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 62 % |
| mention assez bien | 22 % |
| mention bien | 12 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 13e sur 195 candidats. Les admis comptaient 37 % de filles. 37 % de boursiers (taux minimum fixé à 30 %). 100 % venaient de la même académie. 74 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Carnot ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 34 % | notes dans les matières scientifiques et générales |
| Savoir-être | 33 % | capacité à s'investir dans sa formation |
| Motivation | 33 % | connaissance de la formation et de ses débouchés · cohérence de la demande |
Les conseils de la commission :
- La commission d'examen des vœux veut rappeler ici l'importance pour le postulant d'avoir établi un dossier complet. Le projet motivé de formation se doit d'être en concordance avec la formation choisie. Trop de candidats ont recours à un projet de formation trop succin et parfois pas en rapport avec la formation désirée. Les résultats de première étant mis à disposition de la commission il est très important pour le candidat de prendre la mesure dès la classe de première de l'importance des résultats et de la persévérance dans le travail.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
L'enseignement est réparti sur 4 semestres. 4 périodes de stages sont réparties sur les 2 années de formation, pour un total de 14 à 16 semaines et permettent de réaliser un projet technico-commercial réel orienté à la vente.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le commerce interentreprises est priviliégié, mais quelques projets concernent la vente au particulier (pour la domotique, le chauffage, l'éclairage). Les stages permettent de valider les compétences en négociation et développement de clientèle et de préparer 3 épreuves en CCF (contrôte en cours de formation). Ils sont donc obligatoires.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier avec les fournisseurs
- Rédiger des devis
- Suivre la relation client
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime le contact client
- Dynamique
- Orienté résultats
- Esprit commercial
- Aime le numérique
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la paperasse
- J’veux bosser dans la vente
- Je peux pas rester sans parler aux gens
- J’aime le challenge
Matières clés :
- culture générale et expression
- anglais
- culture économique
- juridique et managériale
- management technico-commercial
- développement de clientèle
- relation client
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Carnot ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Technicien / Technicienne des industries graphiques | chômage élevé | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial sédentaire
- technico-commercial itinérant
- chargé de clientèle
- deviseur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Une insertion professionnelle immédiate est envisageable après la formation. Les emplois visés: technico-commercial sédentaire, itinérant, chargé de clientèle, deviseur. Ces métiers sont évolutifs: chargé d'affaires, ingénieur technico-commercial, chef de secteur, chef d'agence, chef de marché. Le BTS CCST permet néanmoins la poursuite d'études en: - licence professionnelle Commerce de Biens et Services Interentreprises, - licence professionnelle Commerce distribution et management du point de vente - licence et master de management.
Le BTS CCST permet néanmoins la poursuite d'études en: - licence professionnelle Commerce de Biens et Services Interentreprises, - licence professionnelle Commerce distribution et management du point de vente - licence et master de management.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
- Suit les commandes et relance les clients via un CRM à suggestions automatiques
- Rédige les offres commerciales personnalisées avec des outils de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
- Juge de la pertinence d'une remise ou d'une adaptation commerciale en contexte sensible
- Maintient la relation client dans la durée par des échanges téléphoniques ou en visioconférence
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 151 vœux confirmés
- Languesanglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sévigné, Tourcoing | 66 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Auguste Behal, Lens | 61 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint Rémi, Roubaix | 68 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial, Tourcoing | 70 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alfred Kastler, Denain | 70 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée La Sagesse, Valenciennes | 75 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Edouard Branly, Amiens | 51 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Hauts-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.