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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Hauts-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Felix Faure, Beauvais (Oise) · établissement public
En 2025, 196 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Felix Faure pour 33 places : taux d'accès 41 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 16e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Felix Faure ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 15 % | 0 % |
| bac technologique | 23 % | 0 % |
| bac professionnel | 62 % | 31 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 69 % |
| mention assez bien | 23 % |
| mention bien | 8 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 16e sur 196 candidats. Les admis comptaient 56 % de filles. 28 % de boursiers (taux minimum fixé à 33 %). 100 % venaient de la même académie. 61 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Felix Faure ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Moyennes en enseignement général |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacité d'expression orale et écrite |
| Savoir-être | 20 % | Autonomie, capacité à s'investir et implication dans sa formation |
| Motivation | 15 % | Motivation |
| Engagement et activités | 15 % | Intérêts pour les sciences et les technologies |
Les conseils de la commission :
- Une attention particulière a été menée quant au cursus des candidats et à leur projet professionnel. Il semble effectivement surprenant que des candidats indiquent leur intérêt manifeste pour l'orientation commerciale, alors même qu'ils n'ont jamais été confrontés à ce genre de formation auparavant. Les candidats doivent donc être cohérents, tant dans le cursus suivi que dans les voeux prononcés. Il semble également intéressant que, afin de conforter leur réflexion, les candidats puissent bénéficier de séances d'immersion, dans les sections post-bac envisagées. De plus, l'importance des appréciations sur les bulletins (notamment de terminale) se confirme. Il est nécessaire que les candidats prennent conscience que leur attitude en formation pré-bac conditionne la poursuite en STS. Enfin, le manque d'assiduité, signalé parfois dans les bulletins, est également un élément déterminant dans la sélection des dossiers.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Fiche sur le site du lycée. Lien vers la vidéo de présentation du BTS CCST. La vente de biens et de services nécessite d'une part une culture technique, d'autre part une connaissance des mécanismes économiques et des savoir-faire commerciaux.
Lire la présentation complète de l'établissement
Pour répondre à cette double compétence, des enseignements en sciences et techniques industrielles (dispensés au lycée Paul LANGEVIN à Beauvais) sont assurés parallèlement aux enseignements commerciaux: - communication et négociation, - management commercial, - développement de clientèle, - gestion de projet, - sciences et techniques industrielles Complétés par des enseignements plus généralistes: - culture générale, - économie, droit, - anglais 16 semaines de stage dans une même entreprise B to B doivent être réalisées: - 8 semaines au cours de la première année - 8 semaines au cours de la seconde année L'étudiant peut effectuer ses périodes de stage à l'étranger, en bénéficiant, sous conditions, de la bourse ERASMUS+ (le lycée Félix Faure étant charté) et/ou de la bourse MERMOZ. Enfin, pour les étudiants démontrant des compétences certaines, il pourra leur être proposé de réaliser leur seconde année de formation en apprentissage.
Concrètement, tu vas
- Présenter des solutions techniques aux clients
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Gérer un portefeuille client
- Analyser les besoins des clients
- Suivre les commandes et livraisons
- Rédiger des propositions commerciales
Le profil qui s'y plaît
- Dynamiques
- Orienté relation client
- Aime le contact humain
- Aime le commerce
- Organisé
- Autonome
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux un métier dynamique
- Je déteste la routine
- J’veux travailler en équipe
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime négocier
Matières clés :
- sciences et techniques industrielles
- communication et négociation
- management commercial
- développement de clientèle
- gestion de projet
- culture générale
- économie
- droit
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Felix Faure ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère immobilier | chômage élevé | recrute fort |
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- commercial
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- négociateur vendeur
- délégué commercial
- chargé de clientèle
- chargé d'affaires
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Poursuite d'études: Les lauréats du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques peuvent poursuivre en licences générales ou professionnelles dans différents domaines, tels que la logistique, la gestion des achats, etc. Le lycée Félix Faure propose, en partenariat avec le CNAM Hauts de France une licence Management et Organisation et une licence Commerce, Vente et Marketing, toutes deux en alternance. Débouchés: Premier emploi: attaché commercial, commercial, technico-commercial itinérant ou sédentaire, négociateur vendeur ou délégué commercial, etc. Après quelques années d'expérience: chargé de clientèle, chargé d'affaires, négociateur industriel, responsable commercial, chef de ventes, responsable du service après-vente, responsable d'achats, etc.
Licence générale après le BTS CCST. Cela permettra d’avoir un enseignement plus théorique après le BTS.L icence en sciences de gestion par exemple. La licence pro après un BTS CCST La licence pro est un excellent choix de poursuite d’études après un BTS CCST, c'est l’occasion de suivre cette formation en alternance. Dans ce domaine, il existe le choix entre plusieurs licences pros: Licence pro e-commerce Licence pro technico-commercial en service et matériels thermique et énergétique Licence pro commerce et distribution
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Classe les prospects selon leur probabilité d'achat
- Envoie des relances automatiques personnalisées par e-mail
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de données clients
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Négocie les conditions d'un contrat en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places33 · 178 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jules Uhry, Creil | 40 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Gaston Berger, Lille | 43 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Edouard Branly, Amiens | 51 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Auguste Behal, Lens | 61 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière | 64 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sévigné, Tourcoing | 66 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint Rémi, Roubaix | 68 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.