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BUT Techniques de commercialisation · Auvergne-Rhône-Alpes
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T de Roanne, Roanne (Loire) · établissement public
En 2025, 1 557 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Roanne pour 106 places : taux d'accès 51 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 404e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Roanne ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 45 % | 28 % |
| bac technologique | 52 % | 34 % |
| bac professionnel | 3 % | 3 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 35 % |
| mention assez bien | 48 % |
| mention bien | 13 % |
| mention très bien | 4 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 404e sur 1 557 candidats. Les admis comptaient 50 % de filles. 15 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 77 % venaient de la même académie. 59 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T de Roanne ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Résultats en économie · Résultats en sciences économiques et sociales · Résultats en langues vivantes 1 et 2 |
| Méthodes de travail | 10 % | Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en économie · Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en sciences économiques et sociales · Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en langues vivantes 1 et 2 |
| Savoir-être | 10 % | Comportement · Assiduité · Attitude face au travail |
| Motivation | 15 % | Cohérence du projet personnel et professionnel au regard de la formation visée |
| Engagement et activités | 5 % | Activités extra-scolaires, engagement associatif et civique, ouverture culturelle, expériences… |
Les conseils de la commission :
- Trois éléments sont particulièrement pris en compte : - les appréciations portées sur les bulletins et la fiche avenir ; - les résultats (notes et compétences) et le savoir-être (comportement) ; - la lettre de motivation... Cette dernière doit être personnalisée, argumentée et montrer une bonne connaissance de la formation visée. Les éléments à mettre en avant (par exemple, expériences associatives ou professionnelles) doivent être cohérents au regard de la formation demandée. Les dossiers doivent être correctement remplis en montrant des qualités rédactionnelles suffisantes (orthographe, grammaire). A ne surtout pas faire : copier-coller issu d'Internet ; les commissions de recrutement sont sensibles à la personnalisation des candidatures : un document imparfait mais rédigé par le candidat lui-même sera valorisé.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Intéressé.e par le marketing, la négociation, le commerce, le digital et l'international? Motivé.e par des projets concrets et le travail en équipe? Envie de développer des compétences qui font sens en entreprise?
Lire la présentation complète de l'établissement
Le BUT Techniques de commercialisation, c'est: 1800 h de formation en face à face sur 3 ans (25h par semaine) 600 h de projets tutorés 22 à 26 semaines de stage sur les 3 ans Alternance possible sur une partie de la formation (selon parcours). Approche par compétences, mises en situations professionnelles Evaluation sous le régime du contrôle continu Cours en effectif réduit: 112 étudiants, 4 groupes de 28 en TD et 8 groupes de 14 en TP Choix entre 3 parcours en fin de 1ère année: - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - Business international: achat et vente - Business développement et management de la relation client Mobilité internationale -1ère année: création de supports de communication commerciale multimédia (radio, affiche, film publicitaire) stage de vente de 2-3 semaines -2ème année: projet d'étude commerciale stage commercial de 10-12 semaines - Concours Spots d'Or, Masters de la négociation réseau TC (français et anglais), Je filme le métier qui me plaît.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients en face à face ou par téléphone
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés et des concurrents
- Gérer un portefeuille clients
- Présenter des produits ou services
- Suivre les ventes et les résultats
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime convaincre
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Aime la négociation
- Sociable
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec des gens
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la paperasse
- Je veux bosser dans le commerce
- J’aime convaincre
- Je peux pas rester sans bouger
Matières clés :
- marketing
- négociation
- commerce
- digital
- communication commerciale
- langues vivantes
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T de Roanne ?
Un an après le diplôme, 52 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 76 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Agent général / Agente générale d'assurance | chômage dans la moyenne | recrute normalement |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller / Conseillère immobilier | chômage élevé | recrute fort |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller / Conseillère clientèle à distance | chômage élevé | recrute normalement |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- agent général d’assurances
- assistant commercial
- attaché commercial
- chargé de clientèle banque
- chef de rayon
- chef des ventes
- commercial export
- directeur de magasin à grande surface
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Possibilité de poursuites d'études après le BUT 2 - DUETI une 3ème année à l'étranger - Licence Professionnelle - Licence Générale - IAE, Ecole Supérieure de Commerce Insertion professionnelle: dans tous les secteurs d'activité Métiers: Agent général d’assurances, Assistant(e) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Chargé(e) de clientèle banque, Chef de rayon, Chef des ventes, Commercial(e) export, Directeur(trice) de magasin à grande surface, Agent immobilier, Responsable de la promotion des ventes, Technico-commercial(e) secteurs variés, Télévendeur(euse), Acheteur. Aide à la préparation de votre dossier de candidature Plus d'informations: BUT TC
Poursuites d'études après le BUT - Master dans le domaine du marketing, de la commercialisation de produits et de services,… - IAE, Ecole Supérieure de commerce
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Détecte les anomalies et signaux de fraude dans les dossiers de sinistres
- Génère des comparatifs de contrats et des simulations de cotisations
- Génère des relances automatiques pour les devis sans réponse
- Classe et trie les e-mails entrants selon leur priorité
Le métier, avec l'IA
- Analyse le profil de risque d'un client pour adapter sa couverture
- Prépare les argumentaires commerciaux à partir de données clients
- Suit le portefeuille et identifie les clients à relancer grâce aux alertes automatiques
- Rédige des offres commerciales en s'appuyant sur des suggestions générées par l'IA
Ce qui reste humain
- Conseille un client dans une situation personnelle complexe (sinistre, divorce, décès)
- Engage sa responsabilité en souscrivant et validant un contrat
- Fidélise les clients par une relation de confiance dans la durée
- Gère la relation client au téléphone ou en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places106 · 2 032 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol - Italien - Allemand
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon, Montluçon | 48 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Valence, Valence | 42 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Saint-Etienne, Saint-Étienne | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins, Moulins | 35 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Annecy, Annecy | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation, Systèmes industriels | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 19 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. 2 de Grenoble, Grenoble | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 14 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.