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BUT Techniques de commercialisation · Auvergne-Rhône-Alpes
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. 2 de Grenoble, Grenoble (Isère) · établissement public
En 2025, 4 160 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. 2 de Grenoble pour 84 places : taux d'accès 16 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 429e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. 2 de Grenoble ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 50 % | 48 % |
| bac technologique | 50 % | 50 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 2 % |
| mention assez bien | 40 % |
| mention bien | 52 % |
| mention très bien | 5 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 429e sur 4 160 candidats. Les admis comptaient 70 % de filles. 12 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 94 % venaient de la même académie. 83 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition modérée, tous bacs, préférence générale.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. 2 de Grenoble ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Niveau académique |
| Savoir-être | 20 % | Motivation et implication dans ses études |
| Motivation | 20 % | Choix argumenté de la formation · Cohérence du projet de formation |
Les conseils de la commission :
- La commission demande aux candidats de remplir leur dossier avec le plus grand soin, en spécifiant dans leur lettre de motivation des éléments de réponse aux questions suivantes : Qu'est-ce qui vous a poussé à postuler au BUT TC de Grenoble, et comment vous êtes-vous renseigné sur la formation ? Quels aspects du programme et de l'approche dans cette formation répondent à vos attentes ? Quel serait a priori votre choix de parcours à l’issue de la première année ? Quel serait a priori votre projet professionnel à l'issue de cette formation ? Ces différents éléments jouent un rôle très important dans le processus de classement. Dans le cadre d'une admission en BUT Techniques de Commercialisation, il est également important que les candidats s’interrogent sur les possibilités de choix de parcours qui ne sont pas les mêmes suivant les IUT ainsi que sur les métiers correspondant.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le B.U.T Techniques de Commercialisation est un diplôme national de niveau bac+3 permettant d'obtenir le grade de licence avec 180 ECTS. La formation a pour objectif de former des cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service.
Lire la présentation complète de l'établissement
La formation est constituée d'heures d'enseignement et d'activités encadrées (1600 heures), de travail en mode projet (600 heures) et de mises en situations professionnelles à travers les stages (22 à 26 semaines) ou l'alternance. Une partie du cursus peut être réalisée en mobilité internationale, au sein d'une université partenaire. Un socle commun d'enseignements permet à tous les étudiants, quel que soit leur parcours, d'acquérir des compétences élémentaires en marketing, commerce et communication. Une attention particulière est accordée à la définition du projet professionnel de l'étudiant tout au long de la formation. Les étudiants bénéficient du contrôle continu, ce qui rend l'assiduité obligatoire. Lors de la seconde année de BUT, les étudiants sont amenés à choisir un parcours apportant une spécialisation métier à leur cursus, TC Grenoble propose deux parcours: Business développement et management de la relation client (en alternance en BUT2 et BUT3), Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (en alternance en BUT3 ou en mobilité internationale en BUT3). En sortie de troisième année de BUT, les étudiants peuvent s'insérer professionnellement ou poursuivre leurs études. Pour en savoir plus: ONISEP. IUT2.
Concrètement, tu vas
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone ou en rendez-vous
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des données de marché
- Gérer un portefeuille client
- Créer des campagnes marketing digitales
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Aime convaincre
- Esprit d'équipe
- Rigoureux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste rester derrière un ordi toute la journée
- Je veux faire du contact client
- J’aime le digital
- Je veux évoluer dans le marketing
Matières clés :
- marketing
- commerce
- communication
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
- bureautique
- langues vivantes
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. 2 de Grenoble ?
Un an après le diplôme, 70 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 70 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de communication | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de projet web | peu de chômage | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- chargé du développement commercial
- conseiller clientèle
- gestionnaire de portefeuille client
- assistant marketing digital
- chef de projet digital
- responsable de communication digitale junior
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les étudiants ont construit sur les trois années leur stratégie de réussite professionnelle. Ils pourront facilement intégrer la vie professionnelle en fin de formation. En validant le parcours Business développement et management de la relation client, ils sont formés au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client. Ils peuvent être recrutés en tant que chargé du développement commercial, conseiller clientèle, gestionnaire de portefeuille client… En validant le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, ils sont formés aux activités commerciales et de marketing digitales des organisations. Ils peuvent être recrutés en tant qu'assistant marketing digital, chef de projet digital, responsable de communication digitale junior…
La poursuite d’étude à l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, soit sur dossier soit sur concours, peut se faire: en master à l'Université (Economie-Gestion), à l'Institut d'Administration des Entreprises (IAE) ou en école de commerce. Des formations équivalentes existent également à l’étranger. Ces poursuites d’études peuvent déboucher sur un doctorat.
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise automatiquement les leads issus du CRM selon leur score de conversion
- Rédige des premiers jets de propositions commerciales standardisées à partir de gabarits
- Traite les demandes courantes et les FAQ par chatbot ou agent conversationnel autonome
- Classe et route automatiquement les sollicitations entrantes vers le bon service ou interlocuteur
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous clients en s'appuyant sur des analyses de besoins générées par IA
- Suit et pilote son portefeuille prospects grâce à des outils de recommandation d'actions commerciales
- Rédige des offres personnalisées en s'appuyant sur des suggestions de contenu assistées
- Résout les réclamations complexes en s'appuyant sur des suggestions de réponse générées en temps réel
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales et convainc les interlocuteurs en face à face
- Construit une relation de confiance durable avec les clients et partenaires
- Adapte son discours et sa posture au contexte culturel et émotionnel de chaque client
- Gère les situations conflictuelles ou émotionnellement chargées en apportant écoute et apaisement
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places84 · 3 877 vœux confirmés
- LanguesAnglais, LV2 dispensée en interne (allemand, espagnol, italien) ou par le Service des Langues de l’Université Grenoble Alpes (https://sdl.univ-grenoble-alpes.fr/apprendre-une-langue/cours-de-langues-a-grenoble/cours-de-langues-a-grenoble-182950.kjsp) sous réserve de place
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 14 % |
| BUT Techniques de commercialisation, Systèmes industriels | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 19 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Annecy, Annecy | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins, Moulins | 35 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Saint-Etienne, Saint-Étienne | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Valence, Valence | 42 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon, Montluçon | 48 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Roanne, Roanne | 51 % |
- Toutes les BUT Techniques de commercialisation en Auvergne-Rhône-Alpes
- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.