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BUT Techniques de commercialisation · Auvergne-Rhône-Alpes
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon, Montluçon (Allier) · établissement public
En 2025, 1 111 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon pour 112 places : taux d'accès 48 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 254e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 41 % | 25 % |
| bac technologique | 53 % | 35 % |
| bac professionnel | 7 % | 7 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 33 % |
| mention assez bien | 49 % |
| mention bien | 17 % |
| mention très bien | 1 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 254e sur 1 111 candidats. Les admis comptaient 62 % de filles. 15 % de boursiers (taux minimum fixé à 13 %). 67 % venaient de la même académie. 83 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Moyenne de l'ensemble des notes de 1ère et Terminale · Résultats aux épreuves de baccalauréat · Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieur |
| Méthodes de travail | 10 % | Expression écrite et orale rédactionnelles · Raisonnement logique et scientifique, capacité à argumenter · Méthode de travail |
| Savoir-être | 10 % | Autonomie, capacité à s'investir, implication |
| Motivation | 30 % | Capacité à réussir · Motivation et connaissances de la formation · Adéquation du parcours d’études et cohérence du projet |
| Engagement et activités | 10 % | Engagement citoyen, associatif, étudiant… |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Les étudiants doivent avoir l'envie de s'impliquer dans des projets tutorés d'envergure et avoir conscience de la nécessaire rigueur et autonomie indispensables pour évoluer de façon satisfaisante dans un environnement professionnel réel (respect des engagements, des délais, culture de l'objectif...).
Les conseils de la commission :
- Nous recommandons aux candidats de : - prendre le temps nécessaire pour bien remplir leur dossier et le soumettre complet, - remplir chaque partie du dossier de candidature avec soin et précision, notamment "Activités et centres d'intérêt" et le "projet de formation motivé", - fournir le maximum d'informations et d'éléments permettant à l'examinateur d'évaluer les aptitudes du candidat, la cohérence de la candidature avec le projet universitaire et/ou professionnel ainsi que la personnalité du candidat.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le département TC Montluçon forme en 3 ans (BUT) de futurs managers en gestion commerciale immédiatement opérationnels ou des étudiants aptes à poursuivre leur cursus universitaire Notre formation propose le même programme que tous les BUT TC mais se différencie par son approche professionnalisante originale: les cours sont directement mis en pratique au sein d'une association dirigée par les étudiants opérant comme une junior entreprise (PRo.
Lire la présentation complète de l'établissement
Te. Co). Tout étudiant en formation initiale est membre de l'un de ses douze départements (ou services). A raison d'un jour et demi par semaine, les étudiants créent, gèrent des événements réels pour le département ou des clients (entreprise, commerçant, artisan, entrepreneur, association.), avec des objectifs commerciaux, financiers, de communication. Chaque service est encadré par un enseignant et dirigé par un étudiant de 2è année. Les 2è année managent les 1è année. Ces activités sont évaluées dans le cadre des SAE. Notre formation polyvalente vous permettra d'exprimer vos talents et compétences en développant vos savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir faire-faire (marketing, négociation, vente, prospection, communication, management, événementiel…). 3 parcours proposés dès la 2è année: Marketing et Management du Point de Vente Business Development & Gestion de la Relation Client Stratégie de Marque et Evénementiel Alternance ouverte dès la 2è année. Nombreux échanges à l'étranger en 3è année. Venez nous rencontrer aux JPO le samedi 31 janvier 2026 (9h-17h) et journées ou après-midis d'immersion (tout au long de l'année). tcmontlucon.fr IUT TC Montluçon.
Concrètement, tu vas
- Rencontrer des clients pour vendre des produits ou services
- Négocier des contrats
- Analyser des marchés
- Rédiger des propositions commerciales
- Suivre la relation client
- Utiliser des outils numériques pour la prospection
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- À l’aise à l’oral
- Curieux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la routine
- Je veux bosser dans le commerce
- Je veux voyager
- Je veux évoluer rapidement
Matières clés :
- marketing
- négociation
- vente
- prospection
- communication
- management
- événementiel
- calculs fondamentaux
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon ?
Un an après le diplôme, 63 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 60 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse automobile | chômage élevé | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- commercial
- vendeur
- manager
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les débouchés sont très nombreux et variés à l'issue de la formation, après deux ans (DUT) ou trois ans (BUT) validés. Nos étudiants se dirigent avec succès vers le monde du travail en intégrant en particulier des postes de commerciaux, de vente dans des secteurs très variés de l'industrie ou des services (banque, assurance, grande distribution, numérique, recrutement et RH, communication, événementiel, export), intégration facilitée par une première expérience professionnelle déjà acquise au sein de l'entreprise TC (association d'étudiants fonctionnant comme une entreprise) et par le vaste réseau de nos Anciens diplômés (depuis 40 ans) toujours disposés à aider leurs successeurs. Très nombreux sont nos diplômés qui accèdent rapidement à des postes à responsabilités, de manager après un premier contrat de commercial.
Ils poursuivent leurs études supérieures en bénéficiant de nos échanges avec nos partenaires universitaires en 3è année (Irlande, Allemagne, Espagne, Belgique, Roumanie, Canada) ou en intégrant des formations sélectives post-DUT ou post-BUT (prépa ATS, L3 en IAE ou en université, Grandes Écoles de Management, Écoles de communication et de publicité, etc.). Les étudiants bénéficient d'un programme de coaching en orientation mis en place et mené par l'un des enseignants du département, spécialisé en orientation universitaire. Ce suivi permet aux étudiants de 2è année d'appréhender, avec recul et objectivité, les voies professionnelles ou de poursuites d'études qui correspondent à leurs qualités et valeurs.
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Classe les prospects selon leur probabilité d'achat
- Envoie des relances automatiques personnalisées par e-mail
- Génère des rapports de performance commerciale
- Gère les recommandations de réassort et signale les ruptures de stock en temps réel
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de données clients
- Identifie les opportunités de cross-sell grâce à des recommandations algorithmiques
- Rédige des offres commerciales avec l'aide d'outils de génération de contenu
- Consulte des fiches produits enrichies et des suggestions de vente croisée générées par l'IA lors d'un échange client
Ce qui reste humain
- Négocie les conditions d'un contrat en face à face
- Adapte son discours en temps réel selon les réactions du client
- Construit une relation de confiance durable avec les comptes clés
- Accueille et guide physiquement le client en magasin avec empathie et sens du service
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places112 · 1 099 vœux confirmés
- Languesanglais, espagnol-allemand
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Roanne, Roanne | 51 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Valence, Valence | 42 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Saint-Etienne, Saint-Étienne | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins, Moulins | 35 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Annecy, Annecy | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation, Systèmes industriels | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 19 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. 2 de Grenoble, Grenoble | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne | 14 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.