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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · La Réunion
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Roland Garros, Le Tampon (La réunion) · établissement public
En 2025, 178 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Roland Garros pour 18 places : taux d'accès 57 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 15e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Roland Garros ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 8 % | 8 % |
| bac technologique | 54 % | 15 % |
| bac professionnel | 38 % | 23 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 54 % |
| mention assez bien | 46 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 15e sur 178 candidats. Les admis comptaient 13 % de filles. 50 % de boursiers (taux minimum fixé à 51 %). 100 % venaient de la même académie. 75 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Roland Garros ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Résultats en français (écrit et oral) · Résultats en Anglais · Résultats dans les matières technologiques |
| Méthodes de travail | 20 % | Méthode de travail · Capacité à l'oral. Qualité de l'orthographe |
| Savoir-être | 20 % | Esprit d'équipe · Autonomie · Capacité à s'investir |
| Motivation | 20 % | Motivation · Connaissance de la formation · Capacité à réussir dans la formation |
| Engagement et activités | 20 % | Engagement citoyen |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Tenue vestimentaire adaptée, Attitude, Comportement, Assiduité, Ponctualité, Politesse, Respect des consignes, Respect de la bienséance de la vie en commun. Capacité à participer et à porter des projets en commun.
Les conseils de la commission :
- Conseils aux candidats : - Décrivez votre projet de formation et professionnel par une lettre de motivation personnalisée. Vous devez exprimer vos motivations, montrer que vous connaissez ce BTS et qu'il correspond avec votre projet professionnel. L'usage de l'IA sera pénalisé.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Sont attendues des exigences professionnelles: Tenue vestimentaire professionnelle adaptée exigée, Attitude, Comportement, Assiduité, Ponctualité, Politesse, Respect des consignes et de la vie en commun, Autonomie, Dynamisme, Motivation et Forte Capacité de Travail Personnel.
Concrètement, tu vas
- Négocier des ventes avec des clients en face à face ou par téléphone
- Analyser les besoins techniques des clients
- Proposer des solutions adaptées
- Rédiger des devis et contrats
- Suivre la relation client
- Gérer des dossiers commerciaux dans un logiciel CRM
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime la négociation
- Dynamique
- Aime le contact humain
- À l'aise avec le numérique
- Esprit commercial
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- J’aime le contact humain
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
Matières clés :
- culture générale
- expression
- langues vivantes étrangères
- culture économique juridique et managériale
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
- management de l'activité technico-commerciale
- développement de clientèle et relation client
- mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Roland Garros ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- négociateur vente technico-commercial itinérant
- négociateur vente technico-commercial sédentaire
- chargé de clientèle
- chargé d'affaires
- négociateur industriel
- responsable d'achats
- responsable grand compte
- responsable d'agence
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les emplois relèvent de la fonction commerciale "vente" qui nécessitent la mobilisation d'une double compétence. En début de carrière: - Négociateur vente technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience, accès à des postes d'encadrement: - chargé.e de clientèle ou d'affaires, - négociateur industriel, - responsable d'achats, - responsable " grand compte " - responsable d'agence - chef des ventes
Le titulaire du BTS CCST peut envisager une poursuite d'études: - licence profesionnelle: technico-commercial, commerce et distribution, commercialisation de produits et services, marketing numérique, e-commerce, etc,: - à l'IAE - en Ecole de Commerce - en Licence à l'IUT ou à l'Université
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère des rapports de visite synthétiques à partir des notes vocales du commercial
- Identifie les opportunités de vente additionnelle à partir de l'historique d'achat du client
- Génère des propositions techniques et commerciales standardisées à partir du cahier des charges client
- Qualifie les demandes entrantes et les oriente vers le bon interlocuteur ou l'offre adaptée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses visites en s'appuyant sur des fiches client enrichies par l'IA
- Diagnostique les besoins techniques du client avec l'aide d'outils de configuration assistée
- Rédige ses offres techniques en utilisant un configurateur de produit intelligent
- Configure les offres complexes à l'aide d'un configurateur produit assisté par l'IA
Ce qui reste humain
- Se rend chez le client, observe son environnement et adapte sa proposition au contexte réel
- Négocie les conditions commerciales et techniques en face à face
- Apporte son expertise technique en réponse à des problèmes imprévus sur site
- Conduit la négociation technique et commerciale et répond aux objections en temps réel
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places18 · 250 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ESPAGNOL (option facultative sous réserve)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Hinglo, Le Port | 45 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Paul Langevin, Saint-Joseph | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Léon de Lepervanche, Le Port | 71 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Henri Meck, Molsheim | 57 % |
| Certificat de Spécialisation Vendeur-conseil en produits techniques pour l'habitat | Lycée professionnel Les Chartrons, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Pape Clement, Pessac | 56 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée De Villaroy, Guyancourt | 54 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.