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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · La Réunion
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée professionnel Paul Langevin, Saint-Joseph (La réunion) · établissement public
En 2025, 89 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée professionnel Paul Langevin pour 18 places : taux d'accès 44 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 3e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée professionnel Paul Langevin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 9 % | 0 % |
| bac technologique | 18 % | 9 % |
| bac professionnel | 73 % | 36 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 55 % |
| mention assez bien | 36 % |
| mention bien | 9 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 3e sur 89 candidats. Les admis comptaient 58 % de filles. 67 % de boursiers (taux minimum fixé à 54 %). 82 % venaient de la même académie. 83 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, bac professionnel recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée professionnel Paul Langevin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 55 % | La progression sur le site terminale · Note en enseignement professionnel · Notes de spécialités |
| Savoir-être | 20 % | Savoir être |
| Motivation | 15 % | La motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Centre d'intérêt |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STI2D, bac STMG, Bac Général, Bac Pro. Exemples de formations requises : Bac pro métiers du commerce et de la vente option A Bac pro métiers du commerce et de la vente option B Bac pro technicien constructeur bois, Bac pro technicien menuisier-agenceur, Bac pro Melec, Bac PRo Ciel Bac Pro Menuiserie-Aluminium-verre,
Les conseils de la commission :
- Les candidats ont tendance à négliger le CV et la lettre de motivation. Ces derniers n'arrivent pas à démontrer l'intérêt pour la filière demandée. Enfin, beaucoup de lettres de motivation sont issues d'une IA. La commission se pose alors la question de l'intérêt de prendre ce critère dans l'évaluation qualitative. La rédaction d'une lettre de motivation est un exercice qui démontre l'engagement de l'élève. Celle-ci ne doit pas être issue d'une IA.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques) afin d'être en capacité de conseiller et de vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il apprend les méthodes de prospection commerciale nécessaires pour développer une clientèle ou un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme. Le stage en milieu professionnel, obligatoire, se déroule dans une entreprise proposant des solutions technico-commerciales à une clientèle de professionnels ou de particuliers. La durée totale sur l'ensemble de la période de formation est de 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période d'une durée minimale de 4 semaines consécutives en 1ère année.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Rédiger des devis
- Suivre la livraison des produits
- Gérer la relation après-vente
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact
- Dynamique
- Aime le commerce
- Intéressé par solutions techniques
- Bon relationnel
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des solutions
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime les produits techniques
Matières clés :
- commerce
- techniques de vente
- prospection commerciale
- management
- environnement économique
- juridique
- technique
- relation client
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée professionnel Paul Langevin ?
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- vendeur négociateur
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable grand compte
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants: produits d'aménagement et de finition; matériel électrique; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques; matériel d'emballage; textiles techniques. Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.
Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements Licence pro mention management des activités commerciales Licence pro mention métiers de la promotion des produits de santé Licence pro mention métiers du commerce international Licence pro mention métiers du marketing opérationnel Licence pro mention technico-commercial Diplôme d'ingénieur d'affaires industrielles Diplôme du programme grande école de SKEMA BS Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de Lille de l'Université de Lille spécialité instrumentation
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
- Suit et relance les opportunités commerciales via des outils de sales automation
- Analyse les retours clients et les tendances marché avec des tableaux de bord assistés
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
Ce qui reste humain
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
- Gère les situations de tension ou de réclamation avec empathie et diplomatie
- Construit et entretient le réseau de relations commerciales sur son territoire
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places18 · 120 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Hinglo, Le Port | 45 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Roland Garros, Le Tampon | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Léon de Lepervanche, Le Port | 71 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Rene Cassin, Mâcon | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Joliot-Curie, Rennes | 43 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Gaston Berger, Lille | 43 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée François Arago, Perpignan | 43 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.