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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · La Réunion
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Jean Hinglo, Le Port (La réunion) · établissement public
En 2025, 216 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Jean Hinglo pour 24 places : taux d'accès 45 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 16e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Jean Hinglo ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 6 % | 0 % |
| bac technologique | 53 % | 12 % |
| bac professionnel | 41 % | 18 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 71 % |
| mention assez bien | 24 % |
| mention bien | 6 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 16e sur 216 candidats. Les admis comptaient 29 % de filles. 52 % de boursiers (taux minimum fixé à 51 %). 100 % venaient de la même académie. 71 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jean Hinglo ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Notes/Moyennes et niveau du candidat dans les enseignements liés aux attendus nationaux : Français,… |
| Savoir-être | 40 % | Attitude volontaire face au travail - Assiduité et comportement sérieux - Persévérance |
| Motivation | 20 % | Pertinence du projet personnel et professionnel du candidat en cohérence avec la formation demandée.… |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Il est attendu de la part des candidats d'avoir un goût pour la communication, la prise de parole et un esprit d'ouverture.
Les conseils de la commission :
- Nous invitons les candidats à mieux rédiger et argumenter leur motivation en faisant apparaître dans leur projet : - leurs compétences et leurs qualités ; - leurs intérêts et ambitions pour la formation demandée ; - la mise en relation de leurs compétences et de leurs centres d’intérêt avec les attendus de la formation demandée et les critères d’examen des vœux.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Diaporama - Le BTS CCST à Jean HINGLO PLAQUETTE BTS CCST LYCEE HINGLO BTS CCST - Quelques actions menées au Lycée Jean Hinglo Le BTS CCST à Jean Hinglo Capsule vidéo Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST, ex BTS Technico-Commercial) forme en deux ans des technico-commerciaux maîtrisant les dimensions techniques, commerciales et financières de leur produit.
Lire la présentation complète de l'établissement
La formation est articulée autour de 4 pôles: commercial (conception et négociation de solutions technico-commerciales, développement de clientèle, …), expertise technico-commerciale (connaissance de technologies industrielles), culture de l'environnement économique, juridique et managérial, enseignement général (culture générale et expression, anglais). Profils recommandés: Bacs technologiques STI2D et STMG, Bacs professionnels du domaine commercial, Bacs professionnels des domaines industriels et BTP, Bac général L'essentiel des cours intègre la pédagogie de projet. Très fort partenariat avec le milieu professionnel: 14 semaines de stage en entreprise, participation aux salons professionnels, visites d'entreprises. Ouverture européenne Erasmus +: Le partenariat avec HELMO (Haute Ecole Libre de Mosanne - Liège - Belgique) permet aux étudiants qui le souhaitent de partir réaliser leurs stages en mobilité.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Présenter des offres commerciales
- Suivre la relation client
- Gérer un portefeuille de clients
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime négocier
- Dynamique
- Aime le contact humain
- Aime le commerce
- Curieux des solutions techniques
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en déplacement
- J’aime le contact avec les gens
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- commercial
- expertise technico-commerciale
- technologies industrielles
- environnement économique
- juridique et managérial
- culture générale et expression
- anglais
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Jean Hinglo ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- négociateur-vendeur
- chargé de clientèle
- attaché commercial
- acheteur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le titulaire du BTS CCST a pour fonction principale la vente de biens et services. Pour cela, il mobilise des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes de sa clientèle. C'est un négociateur - vendeur qui conseille sa clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Son activité peut être sédentaire dans un espace de vente ou dans un service commercial ou itinérante: prospection et visite régulière des clients ou des prescripteurs. Exemples de métiers: technico-commercial(e) itinérant(e) ou sédentaire - négociateur(trice)-vendeur(se) - chargé(e) de clientèle - attaché(e) commercial(e) - acheteur(se)
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active. Cependant beaucoup de diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour élever leur niveau de qualification: En licence professionnelle (technico-commercial, commerce et distribution, commercialisation de produits et services, e-commerce et marketing numérique.), En école de commerce En passerelle en BUT (Bachelor Universitaire de Technologie).
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
- Suit et relance les opportunités commerciales via des outils de sales automation
- Analyse les retours clients et les tendances marché avec des tableaux de bord assistés
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
Ce qui reste humain
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
- Gère les situations de tension ou de réclamation avec empathie et diplomatie
- Construit et entretient le réseau de relations commerciales sur son territoire
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 182 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Préparation à l'épreuve facultative de Créole
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Paul Langevin, Saint-Joseph | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Roland Garros, Le Tampon | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Léon de Lepervanche, Le Port | 71 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Rene Cassin, Mâcon | 44 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Joliot Curie, Dammarie-les-Lys | 47 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Joliot-Curie, Rennes | 43 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Gaston Berger, Lille | 43 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.