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BTS Management Commercial Opérationnel · Hauts-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Pablo Picasso, Avion (Pas-de-calais) · établissement public
En 2025, 316 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Pablo Picasso pour 24 places : taux d'accès 39 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 27e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Pablo Picasso ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 11 % | 0 % |
| bac technologique | 37 % | 21 % |
| bac professionnel | 53 % | 32 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 47 % |
| mention assez bien | 37 % |
| mention bien | 16 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 27e sur 316 candidats. Les admis comptaient 40 % de filles. 40 % de boursiers (taux minimum fixé à 31 %). 100 % venaient de la même académie. 65 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Pablo Picasso ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Résultats académiques · travail d'équipe |
| Méthodes de travail | 15 % | relationnel · outils numériques |
| Savoir-être | 10 % | SAVOIR-ETRE |
| Motivation | 10 % | MOTIVATION,CONNAISSANCE FORMATION |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extra-scolaires |
Les conseils de la commission :
- Nous conseillons aux candidats de travailler la cohérence de leur projet d'orientation avec les attendus du BTS MCO, de le renforcer par des périodes d'immersion en BTS et de stages de découverte en entreprise qui permettront d'agrémenter leur candidature.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Matières enseignées: Culture générale et expression: 2h Langue vivante étrangère: 3h Culture économique, juridique et managériale: 4h Développement de la relation client et vente conseil: 6h Animation et dynamisation de l'offre commerciale: 5h Gestion opérationnelle: 4h Management de l'équipe commerciale: 4h 3 enseignements facultatifs: Langues vivante étrangère 2: 2h Entrepreneuriat: 2h Parcours de professionnalisation à l'étranger: 2h La durée totale du stage est de 14 à 16 semaines à répartir sur les deux ans avec une période minimale de 4 semaines consécutives la première année.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin
- Vendre des produits ou services
- Gérer la caisse
- Organiser la mise en rayon
- Animer des promotions
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime la vente
- Aime travailler en équipe
- Bon relationnel
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les gens
- Je veux conseiller
- Je veux vendre
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- J’aime le contact
Matières clés :
- culture générale et expression
- langue vivante étrangère
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client et vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Pablo Picasso ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de caisses | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente
- vendeur conseil
- chargé de clientèle
- chargé du service client
- marchandiseur
- manageur adjoint
- second de rayon
- manageur d'une unité commerciale de proximité
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés: En tant que débutant, vous pourrez exercer des postes de: Conseillers de vente et de services Vendeur /conseil Chargé de clientèle Chargé du service client Marchandiseur Manageur adjoint Second de rayon Manageur d'une unité commerciale de proximité Avec de l'expérience, vous pourrez être: Chef des ventes Chef de rayon Reponsable E-commerce Responsable de drive Responsable adjoint Manageur de caisses Manageur de rayon(s) Manageur de la relation client Responsable de secteur de département Manageur d'une unité commerciale Vous pourrez travailler dans: Des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés Des unités commerciales d'entreprise de production Des entreprises de commerce électronique Des entreprises de prestations de services Des associations à but lucratif
Poursuite d'études: Possibilité de poursuivre vos études en BAC+3 en intégrant un Bachelor Possibilité de poursuivre en Licence Professionnelle Possibilité d'intégrer une école de commerce spécialisée dans la vente, développement ou management pour obtenir un BAC+5
Secteurs : commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Analyse les données clients pour suggérer des produits complémentaires pertinents
- Traite les questions fréquentes et simples via des interfaces conversationnelles automatisées
- Génère des recommandations produits personnalisées basées sur l'historique d'achat et le profil client
- Rédige des fiches produits et des comparatifs techniques à partir de bases de données fournisseurs
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses arguments de vente à partir de fiches produits et comparatifs générés par l'IA
- Suit son activité commerciale via des tableaux de bord intelligents qui signalent les opportunités à saisir
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins clients assistées par l'IA
- Suit les indicateurs de satisfaction et ajuste son approche grâce à des tableaux de bord intelligents
Ce qui reste humain
- Crée le lien de confiance avec le client et adapte son approche à chaque personnalité
- Négocie et conclut la vente dans des situations relationnelles complexes ou sensibles
- Gère les objections et les réclamations en face à face avec discernement
- Établit une relation de confiance durable avec le client dans un contexte d'achat impliquant
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 456 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée des Flandres, Hazebrouck | 38 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Perrin, Lambersart | 38 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Paul Duez, Cambrai | 42 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jules Uhry, Creil | 42 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée La Hotoie, Amiens | 35 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Fernand Darchicourt, Hénin-Beaumont | 34 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pierre de La Ramee, Saint-Quentin | 46 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Gaston Berger, Lille | 32 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Hauts-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.