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BTS Management Commercial Opérationnel · Hauts-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Fernand Darchicourt, Hénin-Beaumont (Pas-de-calais) · établissement public
En 2025, 543 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Fernand Darchicourt pour 35 places : taux d'accès 34 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 67e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Fernand Darchicourt ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 14 % | 3 % |
| bac technologique | 24 % | 14 % |
| bac professionnel | 62 % | 48 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 34 % |
| mention assez bien | 38 % |
| mention bien | 21 % |
| mention très bien | 7 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 67e sur 543 candidats. Les admis comptaient 48 % de filles. 55 % de boursiers (taux minimum fixé à 31 %). 100 % venaient de la même académie. 90 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Fernand Darchicourt ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Moyennes et résultats académiques de la dernier année d'enseignement |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacités écrites ou orales |
| Savoir-être | 30 % | Autonomie Esprit d'équipe · Assiduité |
| Motivation | 20 % | Motivation |
Les conseils de la commission :
- Il est demandé aux candidats de posséder des notes trimestrielles supérieures à 10/20 dans toutes les disciplines. L'établissement se permet d'attirer l'attention sur l'absentéisme et l'implication durant leurs années de formation
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel forme en deux ans des professionnel(le)s capables de suivre et de développer l'activité d'une unité commerciale (magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand.).
Lire la présentation complète de l'établissement
Le(la) titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité, ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre de produits et de services. Il (elle) assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale et le management de l'équipe commerciale. Cette polyvalence s'inscrit dans un contexte d'activités commerciales digitalisées. L'obtention du diplôme permet d'obtenir 120 crédits ECTS. La formation met l'accent sur la pratique en entreprise, avec 14 à 16 semaines de stage réparties sur les 2 années de formation. Les stages peuvent se dérouler dans: - des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, - des unités commerciales d'entreprises de production, - des entreprises de E-Commerce, - des entreprises prestataires de services: assurance, banque, immobilier, communication, transport. Le descriptif de la formation est disponible sur le site du lycée Darchicourt.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en ligne
- Mettre en avant des produits
- Animer des ventes ou des événements
- Gérer des stocks et des présentoirs
- Suivre les commandes et la satisfaction client
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Orienté client
- Aime conseiller
- Aime la vente
- Aime l'animation
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec des clients
- Je déteste la routine
- J’veux évoluer dans le digital
- Je peux pas rester sans parler
- J’aime vendre
Matières clés :
- management commercial
- relation client
- animation commerciale
- gestion opérationnelle
- marketing numérique
- stratégie commerciale
- environnement économique
- droit
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Fernand Darchicourt ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant / Assistante administration des ventes | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de marketing digital | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe d'équipe logistique | chômage élevé | recrute normalement |
Métiers cités par la formation :
- vendeur/conseil
- animateur des ventes
- assistant chef de projet e-commerce
- chargé de clientèle
- manager de rayon
- directeur de magasin
- responsable d'agence
- administrateur des ventes
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés: - Vendeur/conseil - Animateur(trice) des ventes - Assistant(e) chef de projet e-commerce - Chargé(e) de clientèle. Puis avec de l'expérience: - Manager de rayon - Directeur(trice) de magasin - Responsable d'agence - Administrateur(trice) des ventes - Superviseur - Webmarketeur.
- Licences professionnelles: Management du Point de Vente, Commercialisation des Biens & Services Interentreprises, Manager Technico-commercial en PME/PMI, E-Commerce et Marketing Numérique, Commerce International, Administration et Gestion des Entreprises, Assurance, Banque, Finance. - Licences en Droit, Économie-Gestion, Administration Économie et Sociale. - Concours d'admission parallèle en École de Commerce.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère des recommandations produits personnalisées à partir de l'historique et des préférences client
- Met à jour en temps réel les informations de disponibilité et de délai sur les produits
- Génère automatiquement des rapports de performance commerciale par point de vente ou par vendeur
- Génère des rapports de performance des campagnes (taux de conversion, panier moyen, taux d'abandon)
Le métier, avec l'IA
- Affine son conseil en croisant son expertise métier avec les données fournies par les outils IA
- Rédige des devis et comparatifs en s'appuyant sur des configurateurs intelligents
- Conçoit des plans d'action commerciaux en s'appuyant sur des analyses prédictives de ventes
- Prépare des formations pour les équipes en utilisant des outils de simulation ou de e-learning assisté
Ce qui reste humain
- Écoute activement le besoin réel du client, souvent différent de sa demande initiale
- Adapte son conseil à des situations personnelles complexes (budget, contraintes, hésitations)
- Établit une relation de confiance durable qui fidélise le client au-delà de la transaction
- Anime des réunions de motivation et de formation auprès des équipes commerciales
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 587 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée La Hotoie, Amiens | 35 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Gaston Berger, Lille | 32 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Guy Mollet, Arras | 32 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean-Baptiste Corot, Douai | 30 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée des Flandres, Hazebrouck | 38 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Perrin, Lambersart | 38 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pablo Picasso, Avion | 39 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée CHARLES DE GAULLE, Lacroix-Saint-Ouen | 27 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Hauts-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.