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BTS Management Commercial Opérationnel · Grand Est
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Robert Schuman, Haguenau (Bas-rhin) · établissement public
En 2025, 720 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Robert Schuman pour 35 places : taux d'accès 18 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 101e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Robert Schuman ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 54 % | 12 % |
| bac professionnel | 46 % | 46 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 42 % |
| mention assez bien | 23 % |
| mention bien | 31 % |
| mention très bien | 4 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 101e sur 720 candidats. Les admis comptaient 41 % de filles. 19 % de boursiers (taux minimum fixé à 20 %). 100 % venaient de la même académie. 85 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Robert Schuman ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Résultats examens |
| Méthodes de travail | 25 % | Rigueur et organisation dans le travail · la maitrise du français · Le sens des chiffres |
| Savoir-être | 15 % | Sens du contact · l'esprit d'équipe · Dynamisme |
| Motivation | 20 % | Motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Engagements professionnels et associatifs |
Les conseils de la commission :
- Il est important que le candidat prenne les mesures adéquates dès la classe de 1ère pour éviter toutes remarques négatives sur les bulletins mais également qu'ils construisent son projet à la rentrée de Terminale. La fiche avenir est un outil de sélection pour les commissions de recrutement. Les remarques des enseignants sont très importantes. Les candidats peuvent solliciter les professeurs principaux ou les proviseurs adjoints pour participer à des immersions afin de s'informer au maximum ou participer aux JPO du lycée pour rencontrer les équipes pédagogiques et ou des étudiants. Les lettres de motivation doivent démontrer un intérêt certain (significatif) pour la formation et ne doivent pas contenir de fautes d'orthographe.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Modules de formation1ère année2ème année Culture générale et expression 1h (+1h) 1h (+1h) Langue vivante étrangère 1h (+2h) 1h (+2h) Culture économique, juridique et managériale 4h 4h Développement de la client et vente conseil 2h (+4h) 2h (+3h) Animation et dynamisation de l'offre commerciale 3h (+2h) 3h (+3h) Gestion opérationnelle 2h (+2h) 2h (+2h) Management de l'équipe commerciale 2h (+2h) 2h (+2h) Le BTS MCO couvre 4 domaines d'activités professionnels: Activité 1: La vente conseil.
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Activité 2:Elaboration d'une offre adaptée à la clientèle. Activité 3: Gestion quotidienne du point de vente et d'opérations commerciales plus ponctuellesdans le respect des contraintes d'objectifs et de budget. Activité 4: Organisation du travail et management de l'équipe commerciale.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller des clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Animer une équipe de vente
- Gérer un espace de vente ou un centre de profit
- Élaborer des stratégies commerciales
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime conseiller
- Dynamique
- Aime la vente
- Valorise l'équipe
- Aime le digital
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec des clients
- J’veux évoluer dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux un métier dynamique
- J’aime le digital
Matières clés :
- culture générale et expression
- langue vivante étrangère
- culture économique juridique et managériale
- développement de la clientèle et vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Robert Schuman ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller / Conseillère clientèle à distance | chômage élevé | recrute normalement |
| Assistant / Assistante administration des ventes | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- assistant chef de rayon
- directeur adjoint de magasin
- manageur de rayon
- directeur de magasin
- responsable de site
- animateur des ventes
- chargé de clientèle
- conseiller commercial
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels -Distribution: assistant chef de rayon, directeur adjoint de magasin puis manageur de rayon, directeur de magasin, responsable de site. -Banque, assurances, services: animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial. puis responsable d'agence, chef de secteur, responsable d'un centre de profit. -Commerce électronique: télévendeur, téléconseiller puis superviseur, chef des ventes. -Service commercial dans une entreprise de production: assistant commercial, chargé de l'administration commerciale puis administrateur des ventes.
Possibilités de poursuites d'études - En Licence professionnelle dans les secteurs suivants: Commerce: Licence Pro Manager de la distribution, Licence Pro Commercial dans un environnement européen, Licence Pro Assurance, Banque Finance, Licence Pro des métiers de l'immobilier, Licence Pro commerce et distribution de produits sportifs etc… Management/Gestion: Licence Pro Management et entreprenariat dans l'espace européen, Licence en gestion des ressources humaines etc… Communication: Licence Pro des Métiers de la publicité, Licence Pro Médiation de l'information et du document dans les environnements numériques, Web designers, Licence Pro dans l'évènementiel etc… - En École de Commerce grâce aux concours passerelle
Secteurs : commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Détecte les ruptures de stock en rayon via analyse d'images ou capteurs
- Génère des commandes de réassort automatiques selon les seuils de stock
- Prédit les besoins en réassortiment et déclenche des commandes automatiques
- Analyse les flux de clients et optimise le placement des équipes sur les créneaux horaires
Le métier, avec l'IA
- Analyse les données de ventes pour ajuster les assortiments
- Prépare les plannings d'équipe avec un outil de planification assistée
- Suit les performances du rayon via des tableaux de bord automatisés
- Pilote les indicateurs de performance du magasin via des tableaux de bord intelligents
Ce qui reste humain
- Accueille et oriente les clients dans le rayon
- Gère les conflits ou mécontentements d'un client sur place
- Dispose et met en valeur les produits en rayon selon les contraintes physiques du linéaire
- Manage et motive les équipes de vente au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 639 vœux confirmés
- Languesanglais ou allemand, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Rosa Parks, Thionville | 19 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée des métiers René Cassin, Strasbourg | 22 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Frédéric Chopin, Nancy | 23 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Robert Schuman, Metz | 36 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Lapicque, Épinal | 45 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Chrestien de Troyes, Rosières-près-Troyes | 47 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée De La Salle, Metz | 49 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Colbert, Reims | 51 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Grand Est
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.