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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Centre-Val de Loire
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Grandmont, Tours (Indre-et-loire) · établissement public
En 2025, 258 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Grandmont pour 36 places : taux d'accès 60 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 118e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Grandmont ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 71 % | 4 % |
| bac professionnel | 29 % | 17 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 79 % |
| mention assez bien | 12 % |
| mention bien | 8 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 118e sur 258 candidats. Les admis comptaient 18 % de filles. 21 % de boursiers (taux minimum fixé à 25 %). 96 % venaient de la même académie. 73 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, bac technologique recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Grandmont ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Baccalauréat d'origine · Résultats scolaires |
| Méthodes de travail | 25 % | Qualités rédactionnelles |
| Savoir-être | 30 % | Qualités relationnelles · Assiduité |
| Motivation | 25 % | Connaissance de la formation |
Les conseils de la commission :
- Conseils de la commission de recrutement aux futurs candidats à cette formation: Renseignez-vous bien sur la formation avant de faire les vœux et contacter l’établissement d’accueil pour avoir plus d’informations. Ne pas hésiter à venir rencontrer les équipes pédagogiques lors des journées Portes Ouvertes ou sur les forums de l'orientation.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex BTS Technico Commercial) forme des commerciaux à compétence technique.
Lire la présentation complète de l'établissement
Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité: la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial et la mise en œuvre de la politique commerciale. Le programme reflète la double compétence du diplôme. La spécialité de formation du lycée Grandmont concerne "ladistribution de fournitures industrielles," dans les domaines "du chauffage-climatisation-énergies renouvelables" et "deséquipements électriques ". Le BTS s'appuie sur un stage de 14 semaines réparties en 4 périodes au cours de la formation. Il doit être effectué au sein de la même entreprise de distribution dont le secteur d'activité correspond à la spécialité enseignée. Les entreprises de stage officient dans leBusiness to Business, elles ont donc des clients professionnels. A l'occasion de ce stage, les étudiants réalisent un projet technico-commercial pour l'entreprise en étroite collaboration avec l'équipe pédagogique. Ils assistent et/ou mènent des négociations technico-commerciales avec les clients de l'entreprise.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients en face à face ou par téléphone
- Analyser les besoins techniques des clients
- Rédiger des propositions commerciales
- Suivre les commandes dans un logiciel CRM
- Gérer des dossiers clients
- Présenter des solutions techniques adaptées
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime négocier
- Dynamique
- Aime le contact client
- Esprit commercial
- Aime le travail en équipe
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je kiffe le contact avec les gens, pas envie de rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime le challenge
Matières clés :
- vente de solutions technico-commerciales
- développement de clientèle
- gestion de l'information technique et commerciale
- management commercial
- politique commerciale
- distribution de fournitures industrielles
- chauffage-climatisation-énergies renouvelables
- équipements électriques
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Grandmont ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- négociateur vente
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable Grands Comptes
- directeur d'agence
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience, il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable Grands Comptes, directeur d'agence…
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle. Cependant, avec un très bon dossier une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle dans le domaine commercial ou technico-commercial, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou de marketing.
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Classe et priorise les opportunités commerciales selon leur potentiel
- Envoie des communications commerciales automatisées et personnalisées à grande échelle
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Construit ses stratégies de vente en s'appuyant sur des analyses de marché générées par IA
- Suit la performance de ses actions commerciales via des tableaux de bord intelligents
- Rédige ses propositions commerciales avec des outils d'aide à la rédaction
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Mène les entretiens de vente et instaure un rapport de confiance durable
- Négocie les termes de l'accord en direct avec le client
- Adapte son approche en fonction des signaux non verbaux et du contexte relationnel
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places36 · 296 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée international Robert Badinter, Blois | 66 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Blaise Pascal, Châteauroux | 74 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sainte-Croix Saint-Euverte, Orléans | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Auguste Behal, Lens | 61 % |
| Certificat de Spécialisation Vendeur-conseil en produits techniques pour l'habitat | Lycée professionnel Les Chartrons, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Mermoz, Saint-Louis | 62 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Roland Garros, Le Tampon | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mireille Grenet, Compiègne | 57 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.