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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Auvergne-Rhône-Alpes
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée De l'Albanais, Rumilly (Haute-savoie) · établissement public
En 2025, 103 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée De l'Albanais pour 15 places : taux d'accès 80 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 13e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée De l'Albanais ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 44 % | 11 % |
| bac professionnel | 56 % | 11 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 78 % |
| mention assez bien | 22 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 13e sur 103 candidats. Les admis comptaient 33 % de filles. 8 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 89 % venaient de la même académie. 50 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée De l'Albanais ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 10 % | Résultats scolaires · Anglais · Français |
| Méthodes de travail | 10 % | Fiche Avenir |
| Savoir-être | 30 % | Comportement et attitude · Qualité de la communication orale · Qualité de la communication écrite |
| Motivation | 30 % | Intérêt pour cette formation · Connaissance du métier de Technico-commercial |
| Engagement et activités | 20 % | Activités extra scolaire |
Les conseils de la commission :
- Beaucoup de candidats négligent de renseigner précisément leurs activités scolaires et extra scolaires, dans lesquelles ils s'engagent, agissent et prennent des responsabilités : associations, clubs, organisations humanitaires, pompier volontaire,... Les candidats ne mettent pas assez en valeur leur capacités de communication Très peu de candidats rédigent une lettre personnalisée sur leur projet de formation sans faire un copier-coller d'un texte généré par l'IA Environ 20 % des candidats laissent des fautes d'orthographes dans la lettre de motivation, les rubriques-activités et centres d'intérêts.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
PRESENTATION DE LA FORMATION et du METIER de Technico-Commercial Formation professionnalisante dans le secteur du commerce B to B (Business to Business) qui repose sur une double compétence TECHNIQUE et surtout COMMERCIALE. Le/la Technico-Commercial(e) s’adressera principalement à des clients professionnels.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il/elle élabore une solution technique, conseille sa clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il/elle élabore, présente et négocie une solution technique et commerciale. En savoir davantage ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS La première année est suivie par la voie INITIALE (formation au lycée), incluant 2 stages en entreprise de 7-8 semaines en Décembre- Janvier puis en Juin. ( par la voie de l'APPRENTISSAGE, sous statut salarié: voir la fiche correspondante sur ParcourSup) La deuxième année est suivie par la voie INITIALE avec 8 semaines de stage en entreprise soit 2 jours par semaine par la voie de l'APPRENTISSAGE pour 4 étudiants sous statut salarié, 2 jours par semaine, les jeudi et vendredi. Les 2 années de formation sont sécurisées par un retour possible en formation initiale à tout moment. Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Être mobile pour les stages et apprentissage Une tenue professionnelle sera exigée.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Rédiger des devis
- Suivre la relation client
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime le contact client
- Dynamique
- Orienté résultats
- Bon esprit d'équipe
- À l'aise avec le numérique
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller les clients
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- Je kiffe le contact humain
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- culture générale et expression
- français
- anglais
- culture économique juridique et managériale
- développement de la clientèle
- management technico-commercial
- conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- expertise technico-commerciale
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée De l'Albanais ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Cadre technico-commercial / Cadre technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial
- chargé de clientèle
- chargé d’affaires
- négociateur industriel
- responsable commercial
- responsable d’achats
- responsable grands comptes
- responsable d’agence
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
L’insertion professionnelle de nos diplômés est excellente: aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauche avant même la fin de leurs études. Après quelques années d’expérience, les diplômés de BTS CCST ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité: chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», responsable d’agence, acheteur, chef des ventes, ingénieur technico-commercial. Certains / certaines titulaires du BTS CCST deviennent Chefs d'Entreprise!
Une grande majorité de nos étudiants poursuivent après le BTS, dans l'ordre: en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, très souvent en apprentissage, en licence universitaire (économie-gestion), en 3ème année de BUT pour certains, en école supérieure de commerce et de gestion.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places15 · 151 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Sévigné Saint-Louis, Issoire | 80 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Georges Brassens, Rive-de-Gier | 76 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Mont Blanc, Passy | 86 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Beauregard, Montbrison | 71 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Paul Constans, Montluçon | 90 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée De La Plaine De L'Ain, Ambérieu-en-Bugey | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée VAUCANSON, Grenoble | 68 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Du Dauphine, Romans-sur-Isère | 67 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.