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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Île-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Jean Mace, Vitry-sur-Seine (Val-de-marne) · établissement public
En 2025, 433 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Jean Mace pour 24 places : taux d'accès 26 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 16e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Jean Mace ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 14 % | 0 % |
| bac technologique | 21 % | 0 % |
| bac professionnel | 64 % | 29 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 71 % |
| mention assez bien | 29 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 16e sur 433 candidats. Les admis comptaient 21 % de filles. 37 % de boursiers (taux minimum fixé à 34 %). 64 % venaient de la même académie. 58 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jean Mace ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Les notes et appréciations des bulletins de Première et de Terminale ainsi que la fiche avenir |
| Méthodes de travail | 10 % | Bulletins (Première & Terminale) Fiche avenir Projet de formation |
| Savoir-être | 25 % | Appréciation des professeurs et de la vie scolaire dans les bulletins de Première et de Terminale… · Appréciation des professeurs et de la vie scolaire dans les bulletins de Première et de Terminale et… |
| Motivation | 15 % | Projet de formation |
Les conseils de la commission :
- Enseignements généraux : Culture générale et expression Langue vivante étrangère (anglais) Culture économique juridique managériale Enseignements professionnels théoriques : Conception et négociation de solutions technico-commerciales Management de l’activité technico-commerciale Développement de la clientèle et de la relation client Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le titulaire du BTS CCST conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui mobilisent conjointement les compétences commerciales et technologiques.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il identifie et analyse les besoins du client, élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l'utilisation pertinente d'outils numériques, en assurant une veille technologique. Les secteurs d'activités dans lesquels peut exercé un titulaire du BTS CCST: Entreprises industrielles, entreprises prestataires de services, ou entreprises de négoce de biens et de services dans tous les domaines: équipements industriels, matériel électrique, énergétique, construction, machines-outils, hygiène sécurité, transport manutention. Ce diplôme offre d'importants débouchés professionnels mais aussi l'accès aux poursuites d'études pour ceux qui le désirent. Après quelques années d'expérience, le technico-commercial peut accéder à des emplois à responsabilités tels que: manager, chargé d'affaires, responsable grands comptes, chef des ventes, directeur d'agence.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier avec les fournisseurs
- Rédiger des devis
- Suivre les ventes
- Gérer le service après-vente
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact
- Dynamique
- Aime le commerce
- Intéressé par solutions techniques
- Bon esprit d'équipe
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans le commerce
- Je déteste la routine
- J’aime le contact avec les clients
- Je veux comprendre les solutions techniques
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
Matières clés :
- relations commerciales
- management des entreprises
- environnement économique juridique technique
- services
- relation client
- outils numériques
- veille technologique
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Jean Mace ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Diagnostiqueur / Diagnostiqueuse immobilier | chômage élevé | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial
- responsable de service après vente
- diagnostiqueur immobilier
- chef des ventes
- attaché commercial
- conseiller micro-crédit
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Technico commercial, responsable de service après vente, diagnostiqueur immobilier, chef des vente, attaché commercial, conseiller micro-crédit….
La poursuite d'étude est possible après le BTS CCST avec par exemple la possible candidature en Licence TC option produits et services industriel en Alternance à l'IUT de Cachan, ou dans une école conventionnée par la CCI du type de Sup de V qui propose un Bachelor TC en alternance et un Master. Les étudiants peuvent aussi prétendre passer à un concours passerelle pour concourir et intégrer des écoles de commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Traite les demandes clients simples et répétitives via des agents conversationnels
- Classe et priorise automatiquement les tickets d'incidents selon leur nature et leur urgence
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Analyse les réclamations complexes en s'appuyant sur des outils de diagnostic assisté
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Gère les situations de litige ou de client très insatisfait en préservant la relation commerciale
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 393 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Parc de Vilgenis, Massy | 26 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Raspail, Paris | 28 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Elisa Lemonnier, Paris | 29 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Léonard de Vinci, Paris | 20 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois | 33 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Batiment-Saint-Lambert, Paris | 35 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Le Corbusier, Aubervilliers | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | LYCEE POLYVALENT GUSTAVE MONOD, Saint-Gratien | 36 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Île-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.