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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Île-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Raspail, Paris (Paris) · établissement public
En 2025, 643 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Raspail pour 35 places : taux d'accès 28 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 29e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Raspail ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 14 % | 4 % |
| bac technologique | 29 % | 11 % |
| bac professionnel | 57 % | 43 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 43 % |
| mention assez bien | 46 % |
| mention bien | 11 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 29e sur 643 candidats. Les admis comptaient 24 % de filles. 32 % de boursiers (taux minimum fixé à 23 %). 50 % venaient de la même académie. 71 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Raspail ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 35 % | domaine scientifique, technique ou professionnel · domaine littéraire · autres domaines de formation |
| Méthodes de travail | 25 % | Méthode de travail, capacités et compétences développées |
| Savoir-être | 20 % | Méthode de travail, capacités et compétences développées |
| Motivation | 15 % | motivation, capacité à réussir |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement |
Les conseils de la commission :
- L’ensemble des domaines de formation est pris en compte. Au-delà de la valeur chiffrée des moyennes, les membres de la commission d'examen des voeux, attache de l’importance à l'investissement personnel démontré pour atteindre ces résultats. Il attache une attention particulière aux appréciations. L'ensemble des membres de la commission invite les candidats à être attentifs à la qualité de l’expression écrite et à l’orthographe dans les documents communiqués.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Les enseignements du BTS CCST s'inscrivent dans le cadre du référentiel consultable sur internet. La formation est à plein temps avec 14 semaines de stage sur un cycle de 2 ans. Les stages se déroulent dans des entreprises de biens d'équipement industriel dont les clients sont des professionnels.
Lire la présentation complète de l'établissement
Les enseignements: - Conception et négociation de solutions technico-commerciales - Développement de clientèle et de la relation client - Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale - Management de l'activité technico-commerciale - Culture économique, juridique et managériale - Culture générale et expression - Anglais - Espagnol. La deuxième année pourra se faire sous statut scolaire ou en apprentissage.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Présenter des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Rédiger des devis
- Suivre la relation client via CRM
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Orienté client
- Aime le contact humain
- Aime le challenge
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime les solutions techniques
- Je veux un métier dynamique
Matières clés :
- conception et négociation de solutions technico-commerciales
- développement de clientèle
- relation client
- management technico-commercial
- culture économique
- juridique et managériale
- culture générale
- expression
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Raspail ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial
- responsable de vente
- chargé de clientèle
- chargé d'affaire
- attaché commercial
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
- Emploi en tant que Technico-commercial (très recherché), responsable de vente, chargée de clientèle / d'affaire, attaché commercial, - Création d'entreprise
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur. Exemple(s) de formation(s): Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements Licence pro mention management des activités commerciales Licence pro mention métiers du marketing opérationnel Licence pro mention technico-commercial Diplôme d'ingénieur d'affaires industrielles Diplôme du programme grande école de SKEMA BS Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de Lille de l'Université de Lille spécialité instrumentation …
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Génère des prévisions de ventes à partir de l'historique et des données de marché
- Personnalise automatiquement les offres commerciales selon le profil client dans le CRM
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Analyse les performances commerciales de son équipe via des tableaux de bord intelligents
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Négocie et conclut les contrats importants en face à face avec les clients
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 744 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Elisa Lemonnier, Paris | 29 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Parc de Vilgenis, Massy | 26 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Mace, Vitry-sur-Seine | 26 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois | 33 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Batiment-Saint-Lambert, Paris | 35 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Le Corbusier, Aubervilliers | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | LYCEE POLYVALENT GUSTAVE MONOD, Saint-Gratien | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Léonard de Vinci, Paris | 20 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Île-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.