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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Île-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois (Seine-saint-denis) · établissement public
En 2025, 502 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Voillaume pour 35 places : taux d'accès 33 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 27e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Voillaume ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 8 % | 0 % |
| bac technologique | 24 % | 8 % |
| bac professionnel | 68 % | 40 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 52 % |
| mention assez bien | 36 % |
| mention bien | 12 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 27e sur 502 candidats. Les admis comptaient 21 % de filles. 35 % de boursiers (taux minimum fixé à 31 %). 100 % venaient de la même académie. 68 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Voillaume ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 48 % | Notes d'enseignement général + notes d'enseignement scientifique / technologique / professionnel |
| Méthodes de travail | 1 % | Capacité d'organisation, autonomie, capacité à faire des études supérieures |
| Savoir-être | 48 % | Assiduité, comportement en classe |
| Motivation | 2 % | Motivation |
| Engagement et activités | 1 % | Attendus nationaux |
Les conseils de la commission :
- Attendus nationaux S'interesser aux relations commerciales, au management des entreprises et à leur environement économiquer, juridique et technique. Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités pour évoluer dans un environnement numérique et digitalisé Avoir de l'intéret pour les solutions techniques Avoir le gout du travail individuel et en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie. Attendus locaux Etre curieux Capacité d'écoute Volonté d'adopter dès le début de la formation une posture professionnelle : comportement professionnel (ponctualité, assiduité, politesse...), tenue et langage professionnel... Etre motivé par une empathie de proposer une solution aux clients.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS CCST forme des commerciaux à compétence technique. Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité: la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement technique, un enseignement commercial, un enseignement général et des stages (durée globale sur les 2 ans: 14 semaines). L'organisation des enseignements s'articulent autour des matières suivantes: > Les enseignements techniques: électricité, mécanique, architecture des bâtiments, matériaux. > Les enseignements généraux: management, communication/négociation, gestion de projet, culture générale, anglais.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec les clients
- Conseiller sur des solutions techniques
- Rédiger des devis
- Suivre des commandes
- Analyser les besoins des clients
- Gérer un portefeuille client
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime le contact
- À l'aise avec le numérique
- Bon esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’veux comprendre les produits
Matières clés :
- électricité
- mécanique
- architecture des bâtiments
- matériaux
- management
- communication
- négociation
- gestion de projet
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Voillaume ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- négociateur vente
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable grand compte
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte. ou dans le management.
La poursuite d'études peut se dérouler dans divers domaines, les plus courants sont: - Licences professionnelles (commerciales et/ou techniques) - écoles de commerce
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Classe et priorise les opportunités commerciales selon leur potentiel
- Envoie des communications commerciales automatisées et personnalisées à grande échelle
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
Le métier, avec l'IA
- Construit ses stratégies de vente en s'appuyant sur des analyses de marché générées par IA
- Suit la performance de ses actions commerciales via des tableaux de bord intelligents
- Rédige ses propositions commerciales avec des outils d'aide à la rédaction
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
Ce qui reste humain
- Mène les entretiens de vente et instaure un rapport de confiance durable
- Négocie les termes de l'accord en direct avec le client
- Adapte son approche en fonction des signaux non verbaux et du contexte relationnel
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 683 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Batiment-Saint-Lambert, Paris | 35 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Le Corbusier, Aubervilliers | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | LYCEE POLYVALENT GUSTAVE MONOD, Saint-Gratien | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Elisa Lemonnier, Paris | 29 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Raspail, Paris | 28 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Parc de Vilgenis, Massy | 26 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Mace, Vitry-sur-Seine | 26 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Francois Mansart, Saint-Maur-des-Fossés | 41 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Île-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.