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BTS Management Commercial Opérationnel · Occitanie
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée polyvalent Antoine Bourdelle, Montauban (Tarn-et-garonne) · établissement public
En 2025, 668 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée polyvalent Antoine Bourdelle pour 35 places : taux d'accès 36 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 22e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée polyvalent Antoine Bourdelle ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 12 % | 9 % |
| bac technologique | 33 % | 3 % |
| bac professionnel | 55 % | 39 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 48 % |
| mention assez bien | 33 % |
| mention bien | 18 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 22e sur 668 candidats. Les admis comptaient 40 % de filles. 17 % de boursiers (taux minimum fixé à 30 %). 97 % venaient de la même académie. 69 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée polyvalent Antoine Bourdelle ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 60 % | Notes dans certaines matières propres au BTS MCO : économie, droit, management, sciences de gestion,… |
| Savoir-être | 30 % | Attitude face au travail, assiduité, comportement en classe de terminale |
| Motivation | 10 % | Connaissance des débouchés de la formation BTS MCO Adéquation du projet aux débouchés Motivation |
Les conseils de la commission :
- Nous n'avons pas de conseils particuliers à donner aux candidats des groupes "Bac Technologiques Toutes Séries" et "Tous les autres candidats sauf Bac technologiques et Bac professionnels" Concernant les "Bac Professionnels" l'absence d'un avis "favorable" du conseil de classe de terminale est TRES handicapant et laisse peu de chance, voire aucune chance, au candidat d'intégrer notre BTS MCO. Il faut avoir montré, lors de sa scolarité de lycéen, du sérieux dans le travail et une attitude propice aux apprentissages.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l’unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle s’inscrit dans un contexte d’activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale. Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s’adaptant à son environnement professionnel. Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l’organisation qui l’emploie et des opportunités professionnelles qui s’offrent à lui. Il peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d’entrepreneur.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller des clients en magasin ou en ligne
- Vendre des produits
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Analyser les besoins des clients
- Mettre en valeur les produits
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Souriant
- À l’aise avec le numérique
- Bon communicant
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec des clients
- J’veux évoluer dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux un métier dynamique
- J’aime le contact humain
Matières clés :
- management commercial
- relation client
- animation d’équipe
- stratégie marketing
- environnement économique
- environnement juridique
- digitalisation
- gestion opérationnelle
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée polyvalent Antoine Bourdelle ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Assistant / Assistante e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de caisses | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente et de services
- vendeur/conseil
- vendeur/conseiller e-commerce
- chargé de clientèle
- chargé du service client
- marchandiseur
- manageur adjoint
- second de rayon
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Dès l’obtention du BTS: - conseiller de vente et de services; - vendeur/conseil; - vendeur/conseiller e-commerce; - chargé de clientèle; - chargé du service client; - marchandiseur; - manageur adjoint; - second de rayon; - manageur d’une unité commerciale de proximité. Avec expérience: - chef des ventes; - chef de rayon; - responsable e-commerce; - responsable de drive; - responsable adjoint; - manageur de caisses; - manageur de rayon(s); - manageur de la relation client; - responsable de secteur, de département; - manageur d’une unité commerciale.
Après le BTS MCO, un étudians pourra poursuivre des études: Poursuivre en bachelor universitaire de technologie (BUT) Poursuivre en bachelor dans une école de commerce Poursuivre des études longues à l'université: préparer une licence puis un master Intégrer une école de commerce par la voie des admissions parallèles (Prépa ATS)
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Répond aux questions fréquentes via un chatbot de premier niveau
- Génère des recommandations produits personnalisées à partir de l'historique et des préférences client
- Met à jour en temps réel les informations de disponibilité et de délai sur les produits
- Répond aux questions courantes des clients via des chatbots conversationnels actifs 24h/24
Le métier, avec l'IA
- Consulte en temps réel les stocks et disponibilités via des interfaces connectées
- Rédige des devis personnalisés avec des configurateurs assistés
- Identifie les besoins du client à partir d'une aide à la qualification automatisée
- Affine son conseil en croisant son expertise métier avec les données fournies par les outils IA
Ce qui reste humain
- Accueille physiquement le client et crée le lien de confiance
- Adapte son argumentation à la réaction et au profil de l'interlocuteur
- Conclut la vente et gère les objections dans l'échange en face à face
- Écoute activement le besoin réel du client, souvent différent de sa demande initiale
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 782 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Marc BLOCH, Sérignan | 33 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Pyrène, Pamiers | 42 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Lurcat, Perpignan | 29 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée De Bagatelle, Saint-Gaudens | 44 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée professionnel Jean Mermoz, Béziers | 44 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée La Borde Basse, Castres | 45 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée ALBERT CAMUS, Nîmes | 25 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | École supérieure Billières, Toulouse | 49 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Occitanie
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.