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BUT Techniques de commercialisation · Hauts-de-France
BUT Techniques de commercialisation
IUT LITTORAL (DUNKERQUE), Dunkerque (Nord) · établissement public
En 2025, 725 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à IUT LITTORAL (DUNKERQUE) pour 84 places : taux d'accès 42 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 147e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à IUT LITTORAL (DUNKERQUE) ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 47 % | 24 % |
| bac technologique | 53 % | 39 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 37 % |
| mention assez bien | 43 % |
| mention bien | 14 % |
| mention très bien | 6 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 147e sur 725 candidats. Les admis comptaient 52 % de filles. 14 % de boursiers (taux minimum fixé à 15 %). 94 % venaient de la même académie. 95 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à l'IUT LITTORAL (DUNKERQUE) ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Moyenne des bulletins · Anglais |
| Méthodes de travail | 20 % | Appréciation du dossier |
| Savoir-être | 30 % | Comportement, attitude face au travail, assiduité, ponctualité |
| Motivation | 20 % | Motivation pour la spécialité, connaissance de la formation, cohérence du projet |
| Engagement et activités | 10 % | Activités extra-scolaires, engagement citoyen |
Les conseils de la commission :
- Le recrutement de la session 2023 s'est déroulé dans des conditions satisfaisantes. La Commission a apprécié les rencontres avec les candidats lors des entretiens et de pouvoir ainsi donner leur chance à des candidats dont les dossiers seraient plus faibles mais dont le profil correspond à la formation. La commission déplore toujours le fait que de nombreux candidats ne se soient pas présentés aux entretiens alors qu'ils avaient candidaté et avaient des dossiers intéressants. Nous conseillons aux candidats d'être présents à ce rendez-vous et de soigner le dossier, en particulier la lettre de motivation. Les membres de la Commission apprécient les projets personnalités dans lesquels les candidats n'hésitent pas à se dévoiler et justifient leur envie d'intégrer le secteur commercial. Les éléments de personnalité sont essentiels lors d'un recrutement. L'intelligence artificielle ne peut pas les remplacer. Ne pas hésiter à joindre un CV au dossier.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le département TC offre aux étudiants une formation en 3 ans (accès au grade de licence) répondant aux besoins des organisations dans les domaines du marketing, des techniques de négocation-vente, de la gestion commerciale, du management et de la communication commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le contenu de la première année est commun à tous les étudiants; à partir de la deuxième année, les étudiants peuvent se spécialiser en fonction des parcours proposés par le département. Les étudiants peuvent intégrer la formation en apprentissage dès la première année. Les enseignements se déroulent en groupes de TD de 28 étudiants; de nombreux travaux de groupes et mises en situation professionnelles sont proposés aux étudiants, en particulier les projets tuteurés (un projet par année). L'expérience professionnelle est aussi développée à travers les stages (22 à 26 semaines de stage réparties sur les 3 ans).
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en ligne
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Analyser des données de marché
- Rédiger des rapports commerciaux
- Gérer des campagnes marketing sur réseaux sociaux
- Conseiller des clients en face à face ou par téléphone
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Curieux du monde
- Motivé par le commerce
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux pas rester derrière un bureau toute la journée
- Je kiffe le contact client
- J’aime négocier
Matières clés :
- marketing
- techniques de négociation-vente
- gestion commerciale
- management
- communication commerciale
- anglais
- seconde langue vivante
- calculs fondamentaux
Et après BUT Techniques de commercialisation à l'IUT LITTORAL (DUNKERQUE) ?
Un an après le diplôme, 59 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 71 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère immobilier | chômage élevé | recrute fort |
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Community manager | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de communication | chômage élevé | recrute peu |
| Responsable e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller clientèle
- commercial sédentaire
- commercial itinérant
- chargé d'études marketing
- chargé de communication
- commercial export
- responsable de secteur en GMS
- assistant marketing
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
La formation permet d'intégrer une activité professionnelle au terme des trois années dans des secteurs divers liés au marketing, au management, à la communication commerciale. Les secteurs suivants sont accessibles aux diplômés de BUT Techniques de Commercialisation: la distribution, le e-commerce, les services aux particuliers et aux entreprises, (assurance, banque, courtage), les services marketing, communication, achat des entreprises du secteur industriel. Les débouchés sont nombreux et les postes sont évolutifs: conseiller clientèle, commercial sédentaire ou itinérant, chargé d'études marketing, chargé de communication, commercial export, responsable de secteur en GMS, assistant marketing, responsable achats, chef de ligne de produit, responsable e-commerce, community manager, responsable de magasin, agent immobilier, etc.
Les diplômés de BUT Techniques de commercialisation peuvent poursuivre des études universitaires (masters, école supérieure de commerce, études à l'étranger).
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Traite les demandes courantes et les FAQ par chatbot ou agent conversationnel autonome
- Classe et route automatiquement les sollicitations entrantes vers le bon service ou interlocuteur
- Rédige des emails de prospection personnalisés à grande échelle
- Qualifie les leads entrants selon des critères prédéfinis et les distribue aux commerciaux
Le métier, avec l'IA
- Résout les réclamations complexes en s'appuyant sur des suggestions de réponse générées en temps réel
- Personnalise les offres proposées au client à partir de recommandations issues de l'analyse de son historique
- Conduit les appels ou visioconférences en s'appuyant sur des fiches client enrichies par l'IA
- Relance les prospects en utilisant des séquences semi-automatisées qu'il supervise et ajuste
Ce qui reste humain
- Gère les situations conflictuelles ou émotionnellement chargées en apportant écoute et apaisement
- Prend en charge les clients en situation de vulnérabilité ou exprimant une détresse particulière
- Engage les arbitrages commerciaux et les gestes de compensation relevant d'un pouvoir décisionnel humain
- Négocie les conditions commerciales et lève les objections en temps réel
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places84 · 667 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ALLEMAND - ESPAGNOL - NEERLANDAIS
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Creil, Creil | 41 % |
| Certificat de Spécialisation Assistance, conseil, vente à distance | EREA Saint Exupéry, Berck | 40 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais, Beauvais | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix, Roubaix | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT d'Amiens, Salouël | 30 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Valenciennes, Aulnoy-lez-Valenciennes | 55 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Lens, Lens | 23 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Aisne - Site de Laon, Laon | 69 % |
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- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.