AccueilBUTBUT Techniques de commercialisationHauts-de-France
BUT Techniques de commercialisation · Hauts-de-France
BUT Techniques de commercialisation
IUT d'Amiens, Salouël (Somme) · établissement public
En 2025, 1 787 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à IUT d'Amiens pour 180 places : taux d'accès 30 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 300e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à IUT d'Amiens ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 53 % | 39 % |
| bac technologique | 47 % | 31 % |
| bac professionnel | 1 % | 1 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 29 % |
| mention assez bien | 44 % |
| mention bien | 24 % |
| mention très bien | 2 % |
| très bien avec félicitations | 1 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 300e sur 1 787 candidats. Les admis comptaient 51 % de filles. 13 % de boursiers (taux minimum fixé à 16 %). 84 % venaient de la même académie. 80 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition modérée, tous bacs, préférence générale.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à IUT d'Amiens ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 45 % | Avoir une maitrise du Français écrite et orale permettant d’acquérir de nouvelles compétences, de… · Capacité de progression entre la première et la terminale · L'ensemble des matières est pris en compte. Une attention particulière sera portée pour les matières… |
| Méthodes de travail | 20 % | Un niveau correct et régulier est attendu dans toutes les matières |
| Savoir-être | 20 % | Le comportement et l'attitude face au travail du candidat seront des critères déterminants · Polyvalent, autonome, mais avec le sens du travail en équipe |
| Motivation | 10 % | La connaissance et la motivation ainsi que la cohérence du projet à intégrer la formation sont des… |
| Engagement et activités | 5 % | Mettre en avant l’implication dans des activités Extrascolaires et insister sur les stages ou… |
Les conseils de la commission :
- Le recrutement en BUT TC : Utilisation de l'OAD de Parcoursup afin de classer les dossiers selon les notes obtenues et la fiche Avenir. Lecture des dossiers par les enseignants afin d'évaluer les appréciations des enseignants, la lettre de motivation, les activités et centres d'intérêts. Les dossiers présélectionnés sont invités à prendre un rendez-vous sur Parcoursup pour un entretien oral (cf. Modalités de candidature). Cet entretien permet de finaliser le classement général des candidats. Remarques : Il est important que le candidat explique dans sa lettre de motivation pourquoi il a choisi cette formation et ses capacités et sa motivation pour réussir . Cette lettre doit être soignée, personnelle et sans faute d'orthographe. Eviter les copier-coller d'Internet ou l'utilisation de l'Intelligence Artificielle . Les appréciations négatives des enseignants, les remarques sur l'assiduité et les retards , seront pénalisantes. Penser à renseigner l'onglet “activités et centres d'intérêts” .
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
La première année est organisée autour d'un socle commun de connaissances. Les étudiants suivront des enseignements fondamentaux dans les 3 compétences générales en Techniques de commercialisation: Marketing, Vente et Communication.
Lire la présentation complète de l'établissement
Ainsi que des enseignements plus généraux qui viennent compléter les enseignements fondamentaux: la comptabilité, les ressources et la culture numérique, les techniques quantitatives, l'environnement économique et juridique, les langues vivantes, l'expression,…. A partir de la deuxième année s'ajouteront des enseignements plus spécifiques au choix de parcours de l'étudiant. Au sein de notre formation 4 parcours sont proposés à partir du BUT2: Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international: achat et vente Business développement et management de la relation client, parcours également ouvert en Alternance à partir du BUT 2 Stratégie de marque et événementiel Plusieurs périodes de stage sont obligatoires: 4 semaines en première année 8 semaines en deuxième année 12 semaines sur la dernière année Remarque: le BUT est une formation Universitaire de 3 ans, organisée en bloc de compétences: Marketing - Vente - Communication + 2 compétences spécifiques (liées au choix du parcours). Pour valider son diplôme l'étudiant doit valider ces compétences. Les différents enseignements qui s'intègrent dans ces compétences sont alors organisés en Ressources, c'est-à-dire des cours théoriques et pratiques pour apprendre les fondamentaux, et en SAé, c'est-à-dire des mises en situations professionnelles afin de mettre concrètement en pratique les connaissances acquises lors des enseignements Ressources.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Négocier des ventes avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés via Internet
- Gérer des relations clients par téléphone ou email
- Organiser des événements promotionnels
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime parler en public
- Dynamique
- Rigoureux
- Curieux
- Aime le contact humain
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux voyager
- J’aime le contact client
- Je veux faire du marketing
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication
- comptabilité
- ressources numériques
- techniques quantitatives
- environnement économique et juridique
- langues vivantes
Et après BUT Techniques de commercialisation à IUT d'Amiens ?
Un an après le diplôme, 54 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 66 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- professionnels des services commerciaux
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BUT Techniques de commercialisation a une finalité de professionnalisation. Il permet une insertion professionnelle immédiate et forme des professionnels qui exercent dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques: banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication. Avec de l'expérience, ils pourront évoluer vers des postes d'encadrement.
Le BUT en Techniques de Commercialisation s'inscrit pleinement dans le système européen LMD (Licence Master Doctorat) grâce à sa valeur de 180 crédits ECTS (European credits Tranfer System). Le diplôme permet ainsi de poursuivre des études, en France ou à l'étranger. Les diplômés BUT TC peuvent poursuivre des études en Master à l'Université ou en IAE (BAC+5), ou intégrer des Ecoles de commerce par le biais des admissions parallèles. Remarque: comme pour tous les étudiants de toutes les autres formations BAC+3, l'acceptation des dossiers en Master dans ces formations reste à l'appréciation des jurys de formation qui évaluent la qualité du dossier du candidat (résultats, comportement, lettre de motivation, projet personnel et professionnel, …).
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement des leads entrants à partir de données CRM et comportementales
- Répond aux demandes clients simples et récurrentes via des agents conversationnels
- Génère des propositions commerciales standardisées à partir de catalogues et de profils clients
Le métier, avec l'IA
- Prépare les rendez-vous clients en s'appuyant sur des analyses prédictives de besoins
- Négocie les conditions commerciales en utilisant des outils d'aide à la décision sur les marges
- Suit et relance les prospects via des plateformes CRM à recommandations automatiques
Ce qui reste humain
- Mène les négociations complexes et les ventes à fort enjeu relationnel
- Adapte son discours commercial à la personnalité et au contexte émotionnel du client
- Fidélise les grands comptes par une relation de confiance durable et personnalisée
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places180 · 1 935 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Obligatoire : ALLEMAND ou ESPAGNOL (pour les étudiants ayant déjà fait cette LV2) / ou CHINOIS (niveau débutant pour les étudiants voulant changer de LV2 ou ayant fait une autre LV2 que ALLEMAND ou ESPAGNOL)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix, Roubaix | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais, Beauvais | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Lens, Lens | 23 % |
| Certificat de Spécialisation Assistance, conseil, vente à distance | EREA Saint Exupéry, Berck | 40 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Creil, Creil | 41 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT LITTORAL (DUNKERQUE), Dunkerque | 42 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Valenciennes, Aulnoy-lez-Valenciennes | 55 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Aisne - Site de Laon, Laon | 69 % |
- Toutes les BUT Techniques de commercialisation en Hauts-de-France
- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.