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BUT Techniques de commercialisation · Hauts-de-France
BUT Techniques de commercialisation
IUT de l'Aisne - Site de Laon, Laon (Aisne) · établissement public
En 2025, 797 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à IUT de l'Aisne - Site de Laon pour 112 places : taux d'accès 69 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 338e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à IUT de l'Aisne - Site de Laon ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 35 % | 17 % |
| bac technologique | 51 % | 19 % |
| bac professionnel | 14 % | 11 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 52 % |
| mention assez bien | 36 % |
| mention bien | 10 % |
| mention très bien | 2 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 338e sur 797 candidats. Les admis comptaient 37 % de filles. 21 % de boursiers (taux minimum fixé à 20 %). 81 % venaient de la même académie. 78 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à IUT de l'Aisne - Site de Laon ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | ANNEE PRECEDENTE · BACCALAUREAT · LANGUES |
| Méthodes de travail | 20 % | METHODE DE TRAVAIL · CAPACITE A ACQUERIR LA DEMARCHE COMMERCIALE |
| Savoir-être | 20 % | AUTONOMIE · CAPACITE A S'INVESTIR · CONCENTRATION EN CLASSE |
| Motivation | 20 % | PROJET DE FORMATION · CONNAISSANCE DE LA FORMATION |
| Engagement et activités | 20 % | ENGAGEMENT CITOYEN · ENGAGEMENT ETUDIANT · ENGAGEMENT ASSOCIATIF |
Les conseils de la commission :
- Toutes les places sont généralement pourvues à la fin de la procédure normale. La demande des bac généraux est généralement plus forte que les bacs technologiques. Merci d'indiquer rapidement vos choix définitifs de manière à libérer plus rapidement les places pour d'autres candidats.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le Département «Techniques de Commercialisation "de l'IUT de l'Aisne forme des étudiants capables d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs dans différents domaines (banque, assurance, grande distribution.).
Lire la présentation complète de l'établissement
La formation est à la fois théorique et pratique, les connaissances étant fréquemment mises en application en entreprise par le biais des stages et des projets tuteurés. Elle est prodiguée dans une structure de petite taille permettant un accompagnement attentif de chaque étudiant (promotion de 4 groupes de 28 étudiants en 1ére année). Il est possible de poursuivre la 2éme et la 3ème année en alternance pour le parcours BDMRC et le parcours BIAV.
Concrètement, tu vas
- Rencontrer des clients pour présenter des produits ou services
- Négocier des contrats
- Analyser les besoins des clients
- Rédiger des propositions commerciales
- Gérer un portefeuille client
- Utiliser des outils numériques pour suivre les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Esprit commercial
- À l’aise à l’oral
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec des gens
- Je veux vendre des produits
- Je veux bosser dans le commerce
- Je déteste la routine
- J’aime convaincre
- Je veux voyager
Matières clés :
- français
- anglais
- seconde langue vivante
- marketing
- commerce
- communication
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
Et après BUT Techniques de commercialisation à IUT de l'Aisne - Site de Laon ?
Un an après le diplôme, 54 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 66 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers cités par la formation :
- commercial polyvalent
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le département Techniques de Commercialisation de l'IUT de l'AISNE fournit également les bases nécessaires à la poursuite d'études effectuée soit sur le site en alternance soit au sein d'autres structures complémentaires (Ecoles de commerce, IAE, Master en université). Le cursus peut en partie être réalisé à l'étranger chez nos partenaires: -l'UQAC (Québec, Canada): Baccalauréat en Administration des Entreprises (Licence, cours en français) -Budapest Business School (Hongrie): semestres Erasmus, cours en anglais -Institute of Technology Carlow (Irlande): semestres Erasmus, cours en anglais -Huelva Universidad, Huelva (Espagne): semestres Erasmus, cours en espagnol et en anglais Vous pouvez nous contacter au 03 23 26 21 90 ou à l'adresse suivante: secretariat-tc@u-picardie Secrétariat ou Catherine.duchene@u-picardie.fr Cheffe de Département
Dans le cadre du programme national, un accompagnement à la mise en place du projet professionnel est dispensé en BUT 2 et 3.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Génère des devis standardisés à partir d'un catalogue et d'un historique client
- Classe et qualifie automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des fiches client enrichies par l'IA
- Suit son pipeline commercial grâce à des tableaux de bord prédictifs
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'outils de génération de texte
Ce qui reste humain
- Mène la négociation en face à face et adapte son discours en temps réel
- Identifie les besoins implicites du client lors d'un entretien
- Engage sa responsabilité en signant les contrats et en validant les conditions finales
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places112 · 1 152 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Allemand, Espagnol, Italien
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai, Cambrai | 69 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Valenciennes, Aulnoy-lez-Valenciennes | 55 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT LITTORAL (DUNKERQUE), Dunkerque | 42 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Creil, Creil | 41 % |
| Certificat de Spécialisation Assistance, conseil, vente à distance | EREA Saint Exupéry, Berck | 40 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais, Beauvais | 36 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix, Roubaix | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT d'Amiens, Salouël | 30 % |
- Toutes les BUT Techniques de commercialisation en Hauts-de-France
- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.