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BTS Management Commercial Opérationnel · Grand Est
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Ernest Bichat, Lunéville (Meurthe-et-moselle) · établissement public
En 2025, 356 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Ernest Bichat pour 35 places : taux d'accès 53 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 152e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Ernest Bichat ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 15 % | 10 % |
| bac technologique | 45 % | 5 % |
| bac professionnel | 40 % | 30 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 55 % |
| mention assez bien | 30 % |
| mention bien | 15 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 152e sur 356 candidats. Les admis comptaient 52 % de filles. 26 % de boursiers (taux minimum fixé à 25 %). 95 % venaient de la même académie. 56 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Ernest Bichat ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 25 % | Résultats de 1ère et Terminale |
| Méthodes de travail | 25 % | Méthode de travail Capacité à l'oral Qualité d'expression écrite en français et en langue étrangère |
| Savoir-être | 25 % | Autonomie Capacité à s'investir Implication Concentration en classe Comportement en classe Esprit… |
| Motivation | 20 % | Motivation Capacité à réussir dans la formation Connaissance des débouchés professionnels Cohérence… |
| Engagement et activités | 5 % | Projets et activités extra-scolaires, engagements civiques, sportifs, personnels |
Les conseils de la commission :
- Les membres de la CEV rappellent aux candidats l’importance des notes et appréciations obtenues au lycée pour l’évaluation des dossiers. Sont particulièrement étudiés : Les résultats et compétences selon les séries de baccalauréat : en Mathématiques, LV, Histoire Géographie, Droit-Economie, Economie-Gestion Enseignements de spécialité Les résultats et compétences en français à l'oral et à l'écrit L’investissement et qualité dans les projets, les travaux de groupes Qualité du projet d'orientation (motivation, connaissance du parcours, argumentation, actions menées par les candidats pour construire le projet) Communication orale, participation, intérêt, comportement et activité positive, volonté de bien faire.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS MCO s'adresse aux bacheliers: BAC STMG (Mercatique principalement mais aussi RHC, SIG et GF) BAC général BAC professionnel (de bon niveau) Étudiants issus de l'enseignement supérieur souhaitant changer d'orientation Les clés de la réussite du BTS MCO: - posséder une personnalité tournée vers la communication - Possibilités d'évolution professionnelles intéressantes - être sensible à la rigueur professionnelle et aux techniques commerciales,- faire preuve de détermination, de dynamisme et de motivation - avoir des compétences relationnelles et le goût du travail en groupe dans une démarche de projet - avoir des capacités à évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Les responsabilités: - Vendre des produits et services, conseiller ses clients et développer la relation client - Animer et dynamiser l'offre commerciale - Manager une équipe Les stages en entreprises: - 8 semaines de stage en 1ère année - 7 semaines de stage en 2ème année - Possibilité de réaliser un stage de 2 mois en entreprise à l'étranger (bourses stage ERASMUS) Portes ouvertes: Le vendredi 23 janvier de 16h à 19h et samedi 24 janvier 2026 de 9h à 12h.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin
- Vendre des produits ou services
- Organiser des opérations promotionnelles
- Gérer la relation client sur les réseaux sociaux
- Analyser les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime le commerce
- Bon relationnel
- Esprit commercial
- Aime conseiller
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux pas rester derrière un bureau
- Je déteste la routine
- J’aime le contact avec les clients
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- techniques commerciales
- management
- stratégie marketing
- environnement économique et juridique
- numérique et digitalisation
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Ernest Bichat ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- vendeur de rayon spécialisé
- vendeur conseil
- animateur des ventes
- chargé de clientèle
- chargé d'accueil
- manageur adjoint
- adjoint au cadre commercial
- marchandiseur
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Pour débuter: Vendeur·deuse de rayon spécialisé; Vendeur·deuse conseil; Animateur·trice des ventes; Chargé.e de clientèle; Chargé.e d'accueil; Manageur adjoint; Adjoint.e au cadre commercial; Marchandiseur … Puis avec de l'expérience: Manageur adjoint; Manageur de rayon, Chef·fe de secteur, Chef·fe de département; Responsable e-commerce; Responsable de Drive; Chef des ventes; Responsable secteur … Portes ouvertes: Le vendredi 16 février de 16h à 19h et samedi 17 février 2024 de 9h à 12h. Consultez le site Internet du lycée
Poursuite d'études: Un nombre croissant d'étudiants titulaires du BTS s'engagent vers une poursuite d'études Licences professionnelles dans les domaines du commerce, du marketing, de la banque, de la distribution, de la logistique, des RH, de la gestion Licences en Économie ou Gestion à l'Université, IAE Bachelor en écoles de commerce, de management ou de gestion Accès aux grandes écoles par concours
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Détecte les ruptures de rayon et déclenche les réassorts automatiquement
- Analyse les ventes pour ajuster les mises en avant et les facing en temps réel
- Génère des recommandations produits personnalisées basées sur l'historique d'achat et le profil client
- Rédige des fiches produits et des comparatifs techniques à partir de bases de données fournisseurs
Le métier, avec l'IA
- Adapte les implantations de rayon en tenant compte des recommandations issues des données de vente
- Oriente le client vers les produits adaptés en s'appuyant sur des fiches produits enrichies et comparateurs
- Gère les commandes et le stock en interagissant avec des outils de gestion automatisée
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins clients assistées par l'IA
Ce qui reste humain
- Conseille le client en situation complexe, en croisant ses besoins réels et les spécificités techniques des produits
- Aménage le rayon physiquement et assure la théâtralisation des produits selon la saison ou les événements
- Gère les litiges, les retours et les insatisfactions en préservant la relation commerciale
- Établit une relation de confiance durable avec le client dans un contexte d'achat impliquant
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 375 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, LV2 Epreuve facultative
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée François Bazin, Charleville-Mézières | 53 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean-Victor Poncelet, Saint-Avold | 52 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Colbert, Reims | 51 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Camille See, Colmar | 51 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée De La Salle, Metz | 49 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pierre De Coubertin, Nancy | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Charles De Foucauld, Nancy | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Chrestien de Troyes, Rosières-près-Troyes | 47 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Grand Est
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.